Representante de Desarrollo de Negocio (Zaragoza)

TeamFeePay; Zaragoza; Presencial; EUR 38.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Comisiones por ventas

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

TeamFeePay busca un Representante de Desarrollo de Negocio en España para liderar ventas de SaaS en Aragón y Rioja y convertir a clubes en clientes de la plataforma. Serás la presencia comercial en tu región, coordinando con clubes, federaciones y alianzas regionales para impulsar la adopción de la solución.

Se valorará experiencia en ventas SaaS y conocimiento del deporte base. El rol implica gestión de pipeline, prospección y cierre, con viajes ocasionales a clubes y eventos.

Formación

• Experiencia comprobada en ventas de SaaS.
• Capacidad para manejar todo el ciclo de ventas.
• Conocimiento del deporte base en Aragón y Rioja.
• Dominio del inglés valorado.

Responsabilidades

• Representar la marca en la región y aumentar la presencia entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre en tu región.
• Promocionar, presentar y vender nuestro sistema adaptando soluciones a necesidades del cliente.
• Gestionar pipeline y reportar KPI; colaborar con marketing para crecer presencia online.
• Planificar viajes a clubes y eventos y participar en reuniones de equipo.
• Asegurar onboarding de clubes y acompañar su recorrido con la plataforma.

Conocimientos

Ventas SaaS

Inglés (valorado)

Conocimiento deporte base

Herramientas

Salesforce

LinkedIn

Descripción del empleo

Job Description

Location: Remote

Representante de Desarrollo de Negocio (Zaragoza)

Sobre TeamFeePay

TeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes:: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.

El puesto

Buscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.

Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Aragon & Rioja.

Beneficios para empleados

• Salario competitivo y estructura de comisiones
• Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo
• Oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades principales

Embajador de marca

• Representar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.

Venta de soluciones

• Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza
• Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades
• Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región
• Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta
• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.

Gestión de clubes

• Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación
• Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.

Viajes

• Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.
• Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.

Gestión del pipeline

• Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso
• Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager
• Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI
• Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.
• Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas
• Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes
• Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales
• Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.

Mejora continua

• Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia
• Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.

About The Role

Habilidades y experiencia

• Se valora el dominio del inglés (no excluyente)
• Se valoran los contactos dentro del