Relació amb Clients

EINSTIC; Vich; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

EINSTIC en Cataluña busca un profesional para impulsar el desarrollo de negocio B2B y gestionar cuentas clave. Serás responsable de crear alianzas, detectar oportunidades y convertir leads en proyectos, coordinando con equipos de SEO, web y IA.

Se requiere experiencia en desarrollo de negocio B2B, consultoría tecnológica y manejo de CRM. Dispondrás de un rol proactivo, orientado a resultados y contacto con directivos.

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años en desarrollo de negocio B2B.
• Experiencia gestionando todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Experiencia en gestión de cuentas y clientes.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades y convertirlas en negocios.
• Gestionar relaciones con clientes y leads, con foco en resultados.
• Coordinar con equipos de marketing y tecnología para soluciones a medida.

Conocimientos

B2B sales

Account management

Consulting

Herramientas

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Descripción del empleo

Descripción:

Desenvolupar noves oportunitats de negoci
Crear aliances amb assessories, consultories, empreses tecnològiques i altres partners.
Desenvolupar una xarxa de col·laboradors que generin noves oportunitats de negoci.
Representar l´empresa en esdeveniments empresarials, networking i associacions.
Gestionar els leads entrants
Contactar amb empreses que sol·licitin informació a través de la nostra web.
Detectar les seves necessitats i oportunitats de millora.
Assessorar-les sobre les solucions més adequades.
Preparar propostes comercials i fer-ne el seguiment fins al tancament.
Gestionar la relació amb els clients
Liderar la reunió d´inici de cada projecte.
Fer el seguiment dels clients durant tota la col·laboració.
Coordinar-se amb els equips de SEO, Google Ads, desenvolupament web, automatització i IA.
Garantir una experiència excel·lent per al client.
Fer créixer cada compte
Detectar noves necessitats.
Proposar nous serveis que aportin valor.
Convertir-te en el consultor de confiança dels nostres clients.

Experiència en desenvolupament de negoci B2B.
Experiència en consultoria empresarial o tecnològica.
Coneixements de màrqueting digital.
Coneixements de CRM
Experiència gestionant projectes o comptes de clients.
Xarxa de contactes dins del teixit empresarial català.

Una persona que:

• Tingui facilitat per comunicar-se amb directius i empresaris.
• Gaudeixi escoltant abans que venent.
• Tingui capacitat d´organització i seguiment.
• Sigui proactiva i orientada a resultats.
• Tingui curiositat pel món digital i la intel·ligència artificial.
• Gaudeixi creant relacions professionals a llarg termini.

Experiència

• Mínim 3-5 anys en desenvolupament de negoci B2B, gestió de comptes o consultoria.
• Experiència gestionant tot el cicle comercial (des del primer contacte fins al tancament).
• Experiència en la gestió de clients i seguiment de projectes.
• Experiència treballant amb empresaris, gerents o directius.

Capacitat

• Capacitat per entendre processos de negoci i detectar oportunitats de millora.
• Coneixements d´eines CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similars).
• Domini de Microsoft 365 o Google Workspace.

Coneixements

• Coneixements de màrqueting digital (SEO, Google Ads, xarxes socials, web, automatització).

Idiomes

• Català: nivell nadiu o equivalent.
• Castellà: nivell alt.
• Anglès: nivell intermedi (B2 o superior), especialment per llegir documentació i eines.

Carnet i mobilitat

• Carnet de conduir B.
• Vehicle propi.
• Disponibilitat per visitar clients i assistir a esdeveniments de networking.