International Sales Coordinator (Software B2B)

etalentum Selección; Gerona; Híbrido; EUR 45.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

etalentum Selección busca un Coordinador/a Comercial Internacional per coordinar l'activitat comercial en l'àmbit internacional i reforçar la xarxa de partners estrangers. La tasca inclou gestionant el pipeline, i suport en tancaments d'oportunitats, amb viatges regulars i presentacions a clients.

Es requereix experiència en vendes B2B i un domini avançat de català, castellà i anglès; es contempla teletreball parcial en cas de residència distant i contracte indefinit amb salari inicial entre

Formación

• Experiència mínima de 3 anys en venda internacional de software B2B.
• Gestió de canals comercials i coordinació.
• Domini de català, castellà i anglès (avançats, nivell C1-C2).
• Disposició per a viatges regulars.
• Formació universitària en empresarials o equivalent.

Responsabilidades

• Coordinar i impulsar l'activitat comercial internacional.
• Gestionar el pipeline de vendes i l'informe de resultats a Direcció.
• Realitzar demostracions de software a clients i partners internacionals.
• Col·laborar amb equips interns per adaptar propostes de valor.
• Planificar i executar viatges i reunions comercials.

Conocimientos

Vendes internacionals

Gestió de pipeline

Negociació internacional

Demos de producte

Coordinació d'equips

Educación

Formació universitària en Ciències Empresarials / ADE / Comerç Internacional

Descripción del empleo

Per a important companyia tecnològica situada a la Catalunya Central, referent en el desenvolupament de solucions de software de gestió per a sectors industrials i en plena fase d'expansió internacional, seleccionem un/a Coordinador/a Comercial Internacional. La missió del lloc de treball és coordinar i potenciar l'activitat comercial en l'àmbit internacional, actuant com a nexe entre l'equip comercial de la companyia i la seva xarxa de partners estrangers. L'objectiu de l'empresa és augmentar la seva presència en mercats no hispanoparlants, a través d'una sòlida xarxa de col·laboradors.

En dependència de la Direcció Comercial, les principals tasques i funcions del lloc de treball són:

• Seguiment i gestió de l'activitat comercial en mercats no hispanoparlants, amb focus inicial a Europa Central i mercats de parla anglesa.
• Seguiment del pipeline de vendes i suport en el tancament d'oportunitats, reportant resultats a la Direcció Comercial.
• Seguiment de KPI's comercials per mercat i raport a la Direcció Comercial i Direcció General.
• Identificació de noves oportunitats, mercats i canals de distribució.
• Participar en la realització de demostracions de producte (20% del temps, aprox.) a potencials clients i partners internacionals.
• Suport en negociacions amb clients i partners internacionals.
• Coordinació amb equips interns per garantir una proposta de valor adaptada a cada mercat.
• Viatges regulars (1 viatge al mes de 3-4 dies de durada, aprox.) als mercats assignats per a visites a clients, fires i reunions.
• Elaboració d'informes i presentacions per a la Direcció General.
• Excel·lent oportunitat professional per a integrar-se a una companyia tecnològica, de reconeguda trajectòria, prestigi i reputació en el seu mercat i amb un know-how molt important en l'àmbit de producte, servei, sector i clients.
• Posició de nova creació, estratègica per al desenvolupament, coordinació i lideratge del mercat internacional de la companyia.
• Treball en equip col·laboratiu, dinàmic, amb gran expertise i orientat a l'excel·lència.
• Contracte indefinit i condicions salarials inicials entre 45.000€ i 50.000€ bruts anuals d'acord a l'experiència, coneixements i valors aportats, en empresa tecnològica referent i en ple creixement internacional.
• Horari flexible i possibilitat de teletreball parcial (1 o 2 dies a la setmana) en el cas que la persona interessada tingui la seva residència habitual a certa distància de l'empresa.
• Oficines noves, diàfanes i totalment equipades.
• Capacitat de negociació, orientació a resultats, autonomia, visió estratègica i lideratge indirecte d'equips externs.
• Capacitat per realitzar viatges internacionals (3-4 dies de durada de viatge, una vegada al mes (aprox.).)
• Capacitat per realitzar demostracions de software B2B a clients i partners (l'empresa proporcionarà formació completa al respecte).
• Es valorarà molt positivament experiència mínima de 3 anys en la venda internacional de software B2B, gestió de canals o coordinació comercial en l'àmbit tecnològic.
• Es requereix experiència o capacitats per a la coordinació de l'activitat comercial (coordinació d'equips comercials propis o de tercers (partners, socis tecnològics,...).
• Es valorarà positivament formació universitària en Ciències Empresarials, ADE, Comerç Internacional, Enginyeria o similars o experiència professional equivalent.
• Català, castellà i anglès: avançats (nivell mínim d'anglès: C1-C2, ja que s'utilitza de forma habitual en tots els àmbits. Es realitzarà prova de nivell, ja que s'ha de poder mantenir una interlocució tècnica fluida).
• Es valorarà positivament el domini d'altres idiomes estrangers.
• Coneixement dels processos industrials dels sectors alimentari (carni) o metal·lúrgic.