Product Manager (Producto Electrónico)

Wodker Associates; Barcelona; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Wodker Associates busca un Product Manager de Productos Electrónicos con base técnica y orientación comercial para liderar estrategia y desarrollo del portfolio. Gestionará el ciclo de vida del producto, desde oportunidades de mercado hasta el lanzamiento y evolución, coordinando Ingeniería, Ventas y Marketing para lograr objetivos comerciales y rentabilidad.

Se valora experiencia en entornos B2B, lanzamiento de nuevos productos y capacidad para influir con análisis de mercado y especificaciones

Qualifications

• Experiencia mínima de 3–5 años en Product Management o áreas afines.
• Experiencia en empresas fabricantes o comercializadoras de productos electrónicos.
• Capacidad para trabajar con Ingeniería y Departamentos Comerciales.
• Conocimiento de entornos B2B, preferentemente industriales o tecnológicos.
• Se valorará experiencia internacional y relación con clientes estratégicos.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia de producto, alineada con crecimiento y rentabilidad.
• Gestionar el portfolio de productos electrónicos y su ciclo de vida.
• Colaborar con Ingeniería/I+D, Ventas, Marketing y Operaciones en el desarrollo y lanzamiento de productos.
• Analizar tendencias tecnológicas y necesidades de clientes para proponer mejoras.
• Liderar lanzamientos y posicionamiento, y desarrollar documentación técnica y comercial.

Skills

Gestión de producto

Liderazgo interdisciplinario

Análisis de mercado

Estrategia de producto

Negocios B2B

Education

Ingeniería Electrónica/Telecomunicaciones

Job description

PRODUCT MANAGER – PRODUCTOS ELECTRÓNICOS

Perfil técnico-comercial | Desarrollo de producto y negocio

Buscamos incorporar un/a Product Manager de Productos Electrónicos, con sólida base técnica y una marcada orientación comercial, que lidere la estrategia, el desarrollo y la gestión del portfolio de productos, asegurando su competitividad, rentabilidad y éxito en el mercado.

La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo de vida completo del producto, desde la identificación de oportunidades de mercado y definición de especificaciones hasta su lanzamiento, comercialización, evolución y eventual sustitución.

Actuará como principal enlace entre los equipos de Ingeniería/I+D, Ventas, Marketing, Operaciones y Dirección, asegurando que las soluciones desarrolladas respondan tanto a los requisitos técnicos como a las necesidades reales de los clientes y a los objetivos comerciales de la compañía.

Buscamos un perfil con capacidad para entender la tecnología, interpretar el mercado y convertir las oportunidades comerciales en productos competitivos y rentables.

Estrategia y gestión del portfolio de producto

• Definir y ejecutar la estrategia de producto, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
• Gestionar el portfolio de productos electrónicos, identificando oportunidades de mejora, ampliación, innovación o sustitución.
• Analizar las tendencias tecnológicas, la evolución del mercado y las necesidades de los clientes.
• Realizar análisis competitivos, benchmarking y estudios de posicionamiento.
• Definir el roadmap de producto a corto, medio y largo plazo.
• Identificar oportunidades de negocio en nuevos mercados, aplicaciones, segmentos o clientes.
• Participar en la definición de estrategias de pricing, posicionamiento y diferenciación de producto.

Gestión técnica y desarrollo de producto

• Colaborar estrechamente con los equipos de Ingeniería e I+D en la definición de nuevos productos y funcionalidades.
• Traducir las necesidades del mercado y los requisitos de los clientes en especificaciones técnicas y funcionales.
• Participar en la evaluación de soluciones tecnológicas, componentes electrónicos y arquitecturas de producto.
• Asegurar el equilibrio entre prestaciones técnicas, coste, calidad, plazo de desarrollo y competitividad comercial.
• Coordinar y realizar el seguimiento de los proyectos de desarrollo de nuevos productos.
• Participar en las fases de validación, pruebas, homologación y lanzamiento.
• Conocer y comprender las principales normativas y certificaciones aplicables a los productos.
• Gestionar la evolución técnica de los productos existentes, identificando mejoras de prestaciones, fiabilidad y optimización de costes.
• Colaborar con Operaciones y Compras para garantizar la viabilidad industrial y la disponibilidad de producto.

Soporte comercial y desarrollo de negocio

• Trabajar directamente con el equipo comercial para impulsar las ventas y el crecimiento del negocio.
• Acompañar a los equipos de ventas en reuniones técnicas y comerciales con clientes estratégicos.
• Actuar como referente técnico de producto ante clientes, distribuidores y partners.
• Identificar necesidades de clientes y convertirlas en oportunidades de desarrollo de producto o negocio.
• Participar en la elaboración de propuestas técnico-comerciales para proyectos y oportunidades estratégicas.
• Apoyar al equipo comercial en la argumentación de valor, diferenciación competitiva y posicionamiento de las soluciones.
• Colaborar en la definición de precios, márgenes y estrategias comerciales por producto, cliente o mercado.
• Participar en negociaciones y presentaciones técnicas de alto valor añadido.
• Detectar nuevas aplicaciones y oportunidades de venta cruzar sell (cross-selling) y ampliación de negocio (up-selling).
• Recoger y analizar el feedback de clientes y equipos comerciales para orientar la evolución del portfolio.
• Impulsar la adopción de nuevos productos y contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de ventas.

Lanzamiento y posicionamiento de producto

• Liderar y coordinar los lanzamientos de nuevos productos al mercado.
• Definir, junto con Marketing y Ventas, la propuesta de valor y los principales argumentos comerciales.
• Desarrollar y supervisar la documentación técnica y comercial: fichas técnicas, presentaciones, comparativas, catálogos y materiales de soporte.
• Formar a los equipos comerciales y distribuidores sobre las características, ventajas y aplicaciones de los productos.
• Participar en ferias, eventos sectoriales, demostraciones y visitas a clientes.
• Asegurar un posicionamiento coherente y competitivo del portfolio en los diferentes mercados.

Análisis de negocio y rentabilidad

• Analizar las ventas, los márgenes y la rentabilidad de cada familia de productos.
• Realizar el seguimiento de la evolución comercial del portfolio e identificar desviaciones respecto a los objetivos.
• Participar en la elaboración de previsiones de ventas y planificación de demanda.
• Identificar oportunidades de reducción de costes y mejora de márgenes.
• Elaborar business cases para nuevos desarrollos e inversiones.
• Proponer acciones para mejorar la competitividad y el rendimiento comercial de los productos.
• Definir y monitorizar los principales indicadores de rendimiento del portfolio.
• Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones o formación técnica equivalente.

Experiencia

• Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Product Management, Ingeniería de Producto, Technical Sales, Business Development o funciones similares.
• Experiencia en empresas fabricantes o comercializadoras de productos electrónicos.
• Experiencia trabajando con equipos de ingeniería y departamentos comerciales.
• Conocimiento de entornos B2B, preferiblemente en mercados industriales o tecnológicos.
• Se valorará experiencia en desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
• Se valorará experiencia internacional y relación directa con clientes estratégicos.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento sólido de productos, sistemas y tecnologías electrónicas.
• Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, arquitecturas de producto y documentación de ingeniería.
• Conocimiento de componentes electrónicos, hardware y, preferiblemente, sistemas embebidos.
• Comprensión de los procesos de desarrollo, fabricación, validación y certificación de productos electrónicos.
• Conocimiento de las principales normativas aplicables al sector.
• Capacidad para mantener conversaciones técnicas de alto nivel con ingenieros, clientes y proveedores.