Product Manager Regional

W Hunt España; Zaragoza; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

W Hunt España busca un Product Manager Regional (Suroeste de Europa, foco especial en Francia) con sólida formación técnica para convertir necesidades de clientes en requisitos de producto y propuestas de valor.

El/la candidato/a actúa entre el mercado regional, equipos comerciales y Product Management central para asegurar que las necesidades regionales se eleven de forma estructurada a los Product Owners y equipos centrales.

Qualifications

• Formación universitaria técnica.
• Más de 5 años de experiencia como Product Manager o función similar con responsabilidad sobre producto, mercado y cliente.
• Experiencia en entorno industrial B2B con productos técnicos y configurables.

Responsibilities

• Desarrollar conocimiento profundo de los mercados regionales, con especial atención a Francia.
• Mantener contacto directo y regular con clientes, distribuidores y equipos comerciales.
• Identificar, recoger, estructurar y validar las necesidades de mercado y requisitos de clientes, trasladándolos a los Product Owners y a las funciones centrales.
• Realizar análisis de mercado, competencia, tendencias, oportunidades y ventas ganadas y perdidas.
• Participar en visitas a clientes, workshops, ferias, eventos y product boards regionales.
• Dar soporte técnico y de producto a los equipos comerciales.
• Preparar e impartir formación comercial y de producto para el mercado local.
• Apoyar el lanzamiento, implantación y adopción regional de nuevos productos, servicios y soluciones.

Skills

Francés (C1)

Inglés profesional

Español profesional

Buena comprensión de productos

Education

Titulación universitaria técnica

Tools

CRM

Herramientas de análisis

Job description

Misión del puesto

Buscamos un Product Manager Regional (Suroeste Europa, foco especial en Francia) con sólida formación técnica y experiencia en entornos industriales B2B, capaz de entender las necesidades de clientes y mercados y convertirlas en requisitos de producto, propuestas de valor y acciones concretas para la organización.

La persona actuará como enlace entre el mercado regional, los equipos comerciales, los clientes y las funciones centrales de Product Management. Su misión será asegurar que las necesidades específicas de la región, especialmente las del mercado francés, se identifiquen, se analicen y se trasladen de forma estructurada a los Product Owners y equipos centrales.

Responsabilidades principales

• Desarrollar un conocimiento profundo de los mercados de la región, con especial atención a Francia.
• Mantener contacto directo y regular con clientes, distribuidores, equipos comerciales y otros interlocutores del mercado.
• Identificar, recoger, estructurar y validar necesidades de mercado y requisitos de clientes, trasladándolos a los Product Owners y a las funciones centrales.
• Realizar análisis de mercado, competencia, tendencias, oportunidades y ventas ganadas y perdidas.
• Participar en visitas a clientes, workshops, ferias, eventos y product boards regionales.
• Dar soporte técnico y de producto a los equipos comerciales.
• Preparar e impartir formación comercial y de producto, adaptando los contenidos centrales a las necesidades del mercado local.
• Apoyar el lanzamiento, implantación y adopción regional de nuevos productos, servicios y soluciones.
• Coordinar pruebas piloto y validaciones con clientes cuando sea necesario.
• Contribuir a la preparación de business cases mediante datos regionales de mercado, volúmenes, necesidades de clientes, posicionamiento y disposición a pagar.
• Facilitar información para la definición del TCO y de la propuesta de valor para el cliente.
• Colaborar en la adaptación regional de información de producto, argumentarios y comunicación comercial, respetando las directrices centrales.
• Trabajar estrechamente con Product Owners, Ventas, Marketing, Ingeniería, Producción, Servicio y otras funciones relevantes.

Requisitos imprescindibles (H/M/D):

Formación

• Titulación universitaria técnica.

Experiencia profesional

• Más de 5 años de experiencia como Product Manager, Product Specialist, Product Engineer o en una función equivalente con responsabilidad real sobre producto, mercado y cliente.
• Experiencia en un entorno industrial B2B con productos técnicos y configurables.

Idiomas y conocimiento cultural

• Francés profesional alto, mínimo C1 o dominio equivalente, imprescindible para mantener reuniones, negociar prioridades, visitar clientes, impartir formación y elaborar documentación profesional.
• Se valorará especialmente haber vivido, estudiado o trabajado en Francia, así como demostrar un conocimiento práctico de la cultura empresarial y de la forma de trabajar del mercado francés.
• Inglés profesional para colaborar con Product Owners y funciones corporativas internacionales.
• Español profesional.

Conocimientos y capacidades técnicas

• Buena comprensión de productos industriales, configuraciones, especificaciones y aplicaciones técnicas.
• Capacidad para entender consultas técnicas de clientes y convertirlas en requisitos claros y accionables.
• Conocimiento de procesos de desarrollo y ciclo de vida de producto.
• Capacidad para interpretar costes, precios, márgenes y business cases.
• Experiencia trabajando con portfolios, variantes, configuraciones y procesos de lanzamiento o phase-out.
• Manejo habitual de herramientas de análisis, CRM y aplicaciones de presentación y reporting.
• Disponibilidad para desplazarse regularmente por Francia y por el resto de la región.

Competencias personales

• Clara orientación al mercado y al cliente.
• Credibilidad técnica y capacidad para interactuar con clientes, ventas e ingeniería.
• Capacidad analítica para distinguir una necesidad puntual de una oportunidad de producto escalable.
• Comunicación clara, estructurada y convincente.
• Capacidad de influencia en estructuras matriciales.
• Colaboración transversal y facilidad para trabajar con equipos internacionales.
• Autonomía, iniciativa y sentido de la responsabilidad.
• Capacidad de priorización y orientación a resultados.
• Pragmatismo y rapidez de respuesta.
• Sensibilidad intercultural, especialmente para trabajar con interlocutores franceses.