Product Manager

Drasanvi; Chozas de Abajo; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Drasanvi, empresa española de salud natural y nutrición, busca un Product Manager para gestionar y hacer crecer su portfolio de categorías y productos. Será responsable de todo el ciclo de vida, desde la identificación de oportunidades hasta el lanzamiento y seguimiento de resultados.

El candidato ideal combina conocimiento del consumidor, análisis de mercado e innovación, coordinando con I+D+i, regulatory affairs y equipos de ventas para impulsar crecimiento rentable.

Qualifications

• Experiencia previa en Product Management, Marketing de Producto o Category Management.
• Conocimiento de canales de farmacia y/o herbolario es valorado.
• Dominio del mercado de suplementos y nutrición.
• Inglés profesional valorado.

Responsibilities

• Definir la estrategia de categorías y gestionar el ciclo de vida de los productos.
• Analizar ventas, sell-in/sell-out, rotación y márgenes para orientar decisiones.
• Identificar oportunidades de innovación, reformulación y mejora de formatos.
• Coordinar con I+D+i, Regulatory Affairs, Compras, Trade Marketing y Comercial.
• Preparar planes de lanzamiento y seguimiento de resultados.

Skills

Gestión de portfolio

Análisis de mercado

Coordinación transversal

Estrategia de categorías

Desarrollo de producto

Pricing y rentabilidad

Education

Marketing / ADE

Farmacia

Nutrición

Ciencias de la Salud

Ingeniería o titulaciones relacionadas

Tools

IQVIA

Job description

Drasanvi es una empresa española experta en salud natural y nutrición desde 1993. Líder en el mercado del colágeno y una de las principales marcas de salud y belleza natural, forma parte del grupo farmacéutico internacional Olyos, que integra 4 entidades: Drasanvi (España), EA Pharma (Francia), Stardea (Italia) y W Group (Estados Unidos), además de 4 marcas globales: Drasanvi, Laboratoire des Granions, Eafit y Stardea. El grupo Olyos se distingue por su visión a largo plazo, su fuerte inversión en I+D y su capacidad para lanzar innovaciones de referencia en los mercados en los que opera. Esta solidez y proyección internacional garantizan a nuestros equipos estabilidad y reales oportunidades de desarrollo. Fabricamos y comercializamos soluciones naturales y eficaces para responder a las necesidades de toda la familia: complementos alimenticios, nutrición, alimentos ecológicos y cosmética natural. Controlamos todas las etapas de desarrollo de un producto, desde el diseño y la producción hasta la puesta en el mercado, cumpliendo con las normativas vigentes. Comprometidos con la mejora continua en lo social y medioambiental, nuestra misión es contribuir al bienestar de todos. Con una clara voluntad de crecimiento, seguimos expandiéndonos tanto de forma orgánica como externa.

Avantages

• Parking gratuito
• Flexibilidad horaria

En el marco de nuestro plan de crecimiento y fidelización, buscamos un/a Product Manager que se incorpore a nuestro equipo. Será responsable de la gestión, desarrollo y crecimiento de las categorías y productos asignados, actuando como responsable del producto a lo largo de todo su ciclo de vida, desde la identificación de oportunidades y el desarrollo de nuevos productos hasta su lanzamiento, activación comercial y seguimiento de resultados. Su misión será hacer crecer de forma rentable su portfolio, combinando conocimiento del consumidor, análisis de mercado, innovación y visión comercial, y coordinando transversalmente a los diferentes departamentos implicados.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• ESTRATEGIA Y GESTIÓN DEL PORTFOLIO
• Definir la estrategia de las categorías y gamas asignadas, alineada con los objetivos de la compañía.
• Gestionar el ciclo de vida completo de los productos.
• Analizar periódicamente el rendimiento del portfolio: ventas, sell-in, sell-out, rotación, margen, evolución frente al mercado y cumplimiento de objetivos.
• Identificar productos con potencial de crecimiento, necesidades de reformulación, actualización, reposicionamiento o racionalización.
• Proponer mejoras en formatos, fórmulas, claims, packaging, pricing y posicionamiento.
• Garantizar el seguimiento operativo de los productos existentes: cambios de packaging, reformulaciones, actualizaciones regulatorias, incidencias y mejoras.
• Velar por la coherencia y competitividad de las gamas en los diferentes canales.
• ANÁLISIS DE MERCADO Y CONSUMIDOR
• Realizar un seguimiento continuo del mercado, tendencias, consumidores y competencia.
• Analizar fuentes internas y externas de información: ventas, sell-out, IQVIA, estudios de mercado, tendencias digitales y otras fuentes relevantes.
• Realizar benchmarks de producto, formulación, formato, precio, posicionamiento y comunicación.
• Detectar nuevas necesidades del consumidor y oportunidades de mercado.
• Traducir los datos en recomendaciones concretas para el negocio.
• Identificar tendencias emergentes que puedan convertirse en nuevas oportunidades para Drasanvi.
• INNOVACIÓN Y DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
• Identificar y proponer oportunidades de innovación y extensión de gama.
• Elaborar el business case inicial de los nuevos proyectos: oportunidad de mercado, competencia, público objetivo, posicionamiento, pricing, volumen potencial y objetivos.
• Elaborar el brief de desarrollo de producto.
• Definir, junto con los departamentos implicados:
• Concepto y posicionamiento.
• Público objetivo.
• Fórmula y beneficios diferenciales.
• Formato.
• Packaging.
• Claims y mensajes clave.
• PVP/PVL y arquitectura de precios.
• Argumentario comercial.
• Coordinar el proyecto con I+D+i, Regulatory Affairs, Compras, Diseño, Supply Chain, Comercial y resto de departamentos implicados.
• Realizar el seguimiento de timings y asegurar el cumplimiento del calendario de lanzamiento.
• Preparar el plan de lanzamiento y realizar el seguimiento de resultados una vez introducido el producto en el mercado.
• PLAN DE MARKETING Y ACTIVACIÓN

Diseñar y ejecutar el plan de marketing junto a su director de las categorías asignadas, teniendo en cuenta los objetivos comerciales, presupuesto, rentabilidad, capacidad industrial, normativa y calendario.

Desarrollar acciones dirigidas a los diferentes públicos:

Fuerza de ventas

• Presentaciones de lanzamientos y novedades.
• Formación de producto.
• Argumentarios y herramientas comerciales.
• Vídeos y materiales de apoyo.
• Participación en convenciones, seminarios y reuniones comerciales.
• Acompañamientos periódicos a la red comercial para conocer de primera mano las necesidades del cliente.

Punto de venta

• Desarrollo de herramientas que mejoren la visibilidad y rotación del producto.
• PLV, expositores, materiales educativos y promocionales.
• Acciones de sell-out.
• Promociones y mecánicas comerciales.
• Formación para farmacia y herbolario.
• Coordinación con Trade Marketing para desarrollar planes de activación.

Prescriptores y profesionales

• Identificación de KOLs y perfiles profesionales relevantes.
• Desarrollo de materiales científicos y formativos en coordinación con los departamentos correspondientes.
• Webinars, congresos, jornadas, formaciones y colaboraciones profesionales.
• Apoyo en la definición de la estrategia de prescripción cuando sea relevante para la categoría.

Consumidor

• Participar en la definición de campañas de comunicación y educación de producto.
• Creación de contenidos y mensajes clave.
• Coordinación con los equipos de Comunicación y Digital para redes sociales, web, e-commerce y campañas.
• Desarrollo de promociones y acciones de prueba de producto.

PRICING Y RENTABILIDAD

• Participar en la definición del posicionamiento de precio de los productos.
• Analizar precios y promociones de la competencia.
• Trabajar con los departamentos correspondientes en la definición de PVL, PVP recomendado, márgenes y promociones.
• Evaluar la rentabilidad de productos, formatos y acciones promocionales.
• Identificar oportunidades de mejora de margen y optimización del portfolio.

SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO Y KPIS

• Ventas y crecimiento.
• Sell-in y sell-out.
• Evolución frente al mercado.
• Cuota de mercado cuando exista información disponible.
• Rotación.
• Distribución.
• Margen y rentabilidad.
• Evolución de novedades.
• Cumplimiento de forecast.
• Resultados de promociones y activaciones.
• Cumplimiento de objetivos y presupuesto.

El/la Product Manager deberá ser capaz de interpretar los datos, identificar desviaciones y proponer planes de acción concretos.

ORGANIZACIÓN Y RELACIONES INTERNAS

El puesto reportará directamente a la Dirección de Marketing y colaborará con la dirección internacional de la compañía. Trabajará bajo una metodología transversal y de gestión de proyectos, colaborando especialmente con:

• Dirección Comercial.
• Trade Marketing.
• I+D+i.
• Regulatory Affairs.
• Diseño / Estudio Creativo.
• Compras.
• Supply Chain.
• Digital / E-commerce.
• Comunicación.
• Exportación / Internacional.
• Administración y Finanzas cuando el proyecto lo requiera.

PERFIL Y COMPETENCIAS

Formación

• Marketing / ADE.
• Farmacia.
• Nutrición.
• Ciencias de la Salud.
• Ingeniería o titulaciones relacionadas.

Se valorará especialmente formación complementaria en Marketing, Gestión de Producto, Innovación o Industria Farmacéutica.

Experiencia

• Experiencia previa en Product Management, Marketing de Producto, Category Management o funciones similares.
• Se valorará especialmente experiencia en los sectores de complementos alimenticios, farmacia, parafarmacia, consumer healthcare, cosmética o gran consumo.
• Conocimiento del canal farmacia y/o herbolario será valorado positivamente.

Idiomas

• Español: dominio completo.
• Inglés: nivel profesional imprescindible.
• Se valorará positivamente el conocimiento de francés.

COMPETENCIAS CLAVE

• Clara orientación a negocio y resultados.
• Capacidad analítica y facilidad para trabajar con cifras.
• Visión de consumidor y sensibilidad por las tendencias.
• Mentalidad de innovación.
• Capacidad para transformar datos en oportunidades y planes de acción.
• Capacidad de gestión de proyectos.
• Capacidad para trabajar transversalmente y movilizar diferentes equipos.
• Organización y gestión de prioridades.
• Autonomía y capacidad de decisión.
• Agilidad y capacidad de adaptación.
• Creatividad.
• Atención al detalle.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para presentar y defender proyectos ante equipos comerciales y dirección.
• Orientación comercial y cercanía al punto de venta.

QUÉ ESPERAMOS DEL PRODUCT MANAGER

No buscamos únicamente una persona que gestione productos existentes.

Buscamos un perfil capaz de entender el mercado, detectar oportunidades, convertirlas en productos y conseguir que esos productos funcionen comercialmente.

Una persona que conozca profundamente sus categorías, su consumidor, sus competidores y sus resultados y que sea capaz de responder en todo momento a cuatro preguntas:

¿Dónde está la oportunidad?

¿Qué producto debemos ofrecer?

¿Cómo debemos llevarlo al mercado?

¿Está funcionando y qué podemos hacer para hacerlo crecer?