Consultor/a de Preventa Técnica

externalia solutions; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad 100% remota

Proyección internacional LATAM/EMEA/AP

Visibilidad en ciclo de venta

Descripción de la vacante

Externalia Solutions busca un/a Consultor/a de Preventa Técnica con experiencia en ventas B2B de software SaaS para liderar respuestas a RFP y apoyar ciclos de venta complejos. Trabajarás 100% remoto, colaborando con Producto, Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar respuestas técnicas precisas y validadas.

Se valorará experiencia en gestión de propuestas, conectando con Account Executives en demos y reuniones, y manteniendo actualizada la base de conocimiento de preventa;

Formación

• Experiencia previa (2–4 años) en preventa, consultoría o ventas B2B de software SaaS.
• Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y cuestionarios técnicos.
• Excelente capacidad de redacción y comunicación.
• Manejo avanzado de Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Perfil analítico, organizado y capaz de gestionar varios procesos en paralelo.
• Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota.
• Nivel de inglés intermedio-alto.

Responsabilidades

• Liderar la respuesta técnica a RFP y cuestionarios de cumplimiento.
• Traducir requisitos de clientes en propuestas de valor.
• Coordinar con Producto, Operaciones y Seguridad de la Información.
• Soporte a Account Executives en reuniones y demos.
• Mantener base de conocimiento de preventa.
• Analizar el mercado para reforzar el pitch comercial.
• Hacer seguimiento de procesos de propuesta: plazos y entregables.

Conocimientos

Preventa SaaS

Ventas B2B

Redacción y comunicación

Gestión de propuestas

Inglés intermedio-alto

Herramientas

Microsoft Office

RFP tools

Descripción del empleo

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Argentina y otros países de América.

Misión:

Buscamos un/a Consultor/a de Preventa Técnica con experiencia previa en procesos de venta B2B de software SaaS, que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos.

Funciones:

• Liderar la elaboración de respuestas a RFP, cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional, seguridad, infraestructura, SLA).
• Traducir requisitos de clientes potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las capacidades reales del producto.
• Coordinarse con Producto, Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar respuestas técnicas precisas y consistentes.
• Dar soporte a los Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones a cliente.
• Mantener y evolucionar la base de conocimiento de preventa: respuestas estándar, plantillas y matrices de cumplimiento.
• Analizar el mercado y detectar aspectos diferenciales para reforzar el pitch comercial.
• Hacer seguimiento de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y versiones.

Experiencia y Formación:

• Experiencia previa (2-4 años) en preventa, consultoría o procesos de venta B2B de software SaaS.
• Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y cuestionarios técnicos de proveedores.
• Excelente capacidad de redacción y comunicación.
• Manejo avanzado de Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Perfil analítico, organizado y con capacidad para gestionar varios procesos en paralelo bajo plazo.
• Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota.
• Nivel de inglés intermedio-alto.

Se valorará:

• Conocimiento del sector PRL (Prevención de Riesgos Laborales).
• Experiencia previa en compañías SaaS de gestión documental o cumplimiento normativo.
• Italiano y/o Portugués.
• Experiencia trabajando con clientes internacionales.
• Conocimientos de herramientas de CRM o de gestión de propuestas (RFP tools).

¿Qué ofrecemos?:

• Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con proyección internacional (LATAM, EMEA, APAC).
• Modalidad de trabajo 100% remota.
• Rol con visibilidad directa sobre el ciclo de venta y el producto, con recorrido dentro del área comercial.
• Entorno colaborativo, con exposición a clientes de distintos sectores y países.

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura