Presales Consultant

IRIUM; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario según valía

Presencial en Madrid

Formación tecnológica ilimitada

Club de beneficios

Buen clima laboral

Job summary

IRIUM busca un Presales Consultant/Presales Manager con más de 10 años en Preventa, Consultoría Tecnológica o Arquitectura de Soluciones. Se unirá al equipo comercial para definir soluciones empresariales y apoyar en la calificación de oportunidades.

Definirá propuestas técnicas, presentaciones y respuestas a RFPs/RFIs, realizará demostraciones de producto y PoCs, y coordinará con delivery para viabilizar las soluciones.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en Preventa, Consultoría Tecnológica o Arquitectura de Soluciones.
• Colaborar con equipos comerciales en cualificación de oportunidades y diseño de estrategias.
• Experiencia en toma de requerimientos y diseño de propuestas alineadas a las necesidades.
• Preparación de propuestas técnicas, presentaciones, respuestas a RFPs/RFIs y SOWs.
• Demostraciones de producto, talleres técnicos y PoCs.
• Desarrollo de estimaciones de esfuerzo, modelos de precio y propuesta de valor.
• Coordinación con deliveries técnicos y de práctica para viabilidad técnica.
• Apoyo en discusiones ejecutivas con interlocutores clave (C-Level).
• Conocimiento/experiencia en ServiceNow.
• Valorable: transformación digital, licitaciones grandes y certificaciones tecnológicas.

Responsibilities

• Colaborar con el equipo comercial en cualificación de oportunidades y definición de soluciones.
• Diseñar propuestas alineadas a las necesidades del cliente y apoyar en respuestas a RFPs y SOWs.
• Realizar demostraciones de producto, workshops técnicos y PoCs.
• Desarrollar estimaciones de esfuerzo y modelos de precio para propuestas.
• Coordinar con delivery y técnica para garantizar viabilidad de las soluciones.
• Dar soporte en discusiones ejecutivas con clientes a nivel C.

Skills

Pre-sales

Consulting

Solution architecture

Requirements gathering

Proposal development

Product demonstrations

PoCs

Pricing models

Delivery coordination

Executive presentations

C-Level discussions

ServiceNow

Tools

ServiceNow

Job description

En IRIUM nos preocupamos porque no dejes de perseguir tus sueños. Prepárate para conquistar tus metas, y ten siempre presente disfrutar del camino.

Buscamos un perfil de Presales Consultant / Presales Manager con experiencia demostrable para unirse a proyectos de alto impacto tecnológico acompañando al equipo comercial en la definición de soluciones empresariales.

¿Qué estamos buscando?

• Experiencia previa, de mínimo 10 años, en roles de Preventa, Consultoría Tecnológica o Arquitectura de Soluciones, dando soporte al ciclo de venta y elaboración de propuestas tecnológicas.
• Capacidad para colaborar con equipos comerciales en la cualificación de oportunidades y en el diseño de estrategias ganadoras.
• Experiencia en la toma de requerimientos con cliente, entendiendo sus desafíos de negocio para diseñar propuestas alineadas a sus necesidades.
• Dominio en la preparación de propuestas técnicas, presentaciones, respuestas a RFPs/RFIs y SOWs (Statements of Work).
• Habilidad para realizar demostraciones de producto, talleres técnicos y Pruebas de Concepto (PoCs).
• Capacidad de desarrollo de estimaciones de esfuerzo, modelos de precio y propuesta de valor.
• Coordinación con equipos de entrega (delivery), técnicos y de práctica para garantizar la viabilidad técnica y operativa de las soluciones.
• Soporte en discusiones ejecutivas y presentaciones ante interlocutores clave del cliente (C-Level).
• Conocimiento/experiencia práctica requerida en ServiceNow.
• Excelentes habilidades de comunicación, visión comercial/financiera y capacidad analítica.
• Valorable: Experiencia en consultoría de transformación digital/soluciones platform, gestión de grandes licitaciones y certificaciones en el área tecnológica.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato con IRIUM.
• Salario según valía y experiencia
• Modalidad: Presencial en Madrid.
• Buen clima laboral.
• Acceso ilimitado a formación tecnológica puntera en modalidad barra libre.
• Club de beneficios para empleados con descuentos directos y miles de ofertas en marcas, hoteles, agencias de viaje, cines, ropa...

Pasarás a formar parte de un gran equipo de personas que estarán siempre dispuestas a ayudarte. IRIUM es una empresa formada por profesionales con inquietudes, dinámicos y resolutivos.

Nuestros valores son la responsabilidad y el compromiso con el trabajo bien hecho, este es el espíritu que buscamos en IRIUM, sea cual sea tu edad, si te reconoces ¡esta es tu empresa!