Presales Consultant

IRIUM - Spain; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación tecnológica puntera

Club de beneficios para empleados

Buen clima laboral

Job summary

IRIUM busca un perfil de Presales Consultant / Presales Manager con más de 10 años de experiencia para unirse a proyectos tecnológicos de alto impacto, apoyando al equipo comercial en la definición de soluciones empresariales.

La posición es presencial en Madrid, salario acorde a valía y experiencia, y ofrece formación tecnológica, clima laboral favorable y un paquete de beneficios para empleados.

Se valora experiencia en ServiceNow y la capacidad de colaborar con delivery y C-Level.

Qualifications

• Experiencia de al menos 10 años en preventa, consultoría tecnológica o arquitectura de soluciones.
• Capacidad para cualificar oportunidades y diseñar estrategias ganadoras.
• Toma de requerimientos y diseño de propuestas alineadas a las necesidades.
• Preparación de propuestas técnicas, presentaciones, respuestas a RFPs/RFIs y SOWs.
• Demostraciones de producto, talleres técnicos y PoCs.
• Desarrollo de estimaciones de esfuerzo, modelos de precio y propuesta de valor.
• Coordinación con delivery y equipos técnicos.
• Soporte en discusiones ejecutivas ante C-Level y clientes.
• Conocimiento/práctica en ServiceNow.
• Valorable: experiencia en consultoría de transformación digital y grandes licitaciones.

Responsibilities

• Definir soluciones empresariales junto al equipo comercial.
• Soportar el ciclo de venta con propuestas técnicas.
• Conducir demostraciones y PoCs.
• Colaborar con delivery y práctica para viabilidad técnica.
• Realizar presentaciones ejecutivas ante interlocutores clave del cliente.

Skills

Experiencia Preventa

Consultoría Tecnológica

Arquitectura de Soluciones

Colaboración con Ventas

Requisitos de Cliente

Propuestas Técnicas

Demostraciones de Producto

Estimaciones de Esfuerzo

Coordinación con Delivery

ServiceNow

Job description

En IRIUM nos preocupamos porque no dejes de perseguir tus sueños. Prepárate para conquistar tus metas, y ten siempre presente disfrutar del camino.

Buscamos un perfil de Presales Consultant / Presales Manager con experiencia demostrable para unirse a proyectos de alto impacto tecnológico acompañando al equipo comercial en la definición de soluciones empresariales.

¿Qué estamos buscando?

• Experiencia previa, de mínimo 10 años, en roles de Preventa, Consultoría Tecnológica o Arquitectura de Soluciones, dando soporte al ciclo de venta y elaboración de propuestas tecnológicas.
• Capacidad para colaborar con equipos comerciales en la cualificación de oportunidades y en el diseño de estrategias ganadoras.
• Experiencia en la toma de requerimientos con cliente, entendiendo sus desafíos de negocio para diseñar propuestas alineadas a sus necesidades.
• Dominio en la preparación de propuestas técnicas, presentaciones, respuestas a RFPs/RFIs y SOWs (Statements of Work).
• Habilidad para realizar demostraciones de producto, talleres técnicos y Pruebas de Concepto (PoCs).
• Capacidad de desarrollo de estimaciones de esfuerzo, modelos de precio y propuesta de valor.
• Coordinación con equipos de entrega (delivery), técnicos y de práctica para garantizar la viabilidad técnica y operativa de las soluciones.
• Soporte en discusiones ejecutivas y presentaciones ante interlocutores clave del cliente (C-Level).
• Conocimiento/experiencia práctica requerida en ServiceNow.
• Excelentes habilidades de comunicación, visión comercial/financiera y capacidad analítica.
• Valorable: Experiencia en consultoría de transformación digital/soluciones platform, gestión de grandes licitaciones y certificaciones en el área tecnológica.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato con IRIUM.
• Salario según valía y experiencia
• Modalidad: Presencial en Madrid.
• Buen clima laboral.
• Acceso ilimitado a formación tecnológica puntera en modalidad barra libre.
• Club de beneficios para empleados con descuentos directos y miles de ofertas en marcas, hoteles, agencias de viaje, cines, ropa...

Pasarás a formar parte de un gran equipo de personas que estarán siempre dispuestas a ayudarte. IRIUM es una empresa formada por profesionales con inquietudes, dinámicos y resolutivos.

Nuestros valores son la responsabilidad y el compromiso con el trabajo bien hecho, este es el espíritu que buscamos en IRIUM, sea cual sea tu edad, si te reconoces ¡esta es tu empresa!