Prácticas en Ventas - Sevilla

Meliá Hotels International; Sevilla; Presencial; EUR 7300 - 11.000; A tiempo parcial

Descripción de la vacante

En Meliá Hotels International Sevilla serás parte de un programa de prácticas orientado al segmento MICE. Colaborarás con el equipo de Group Sales para apoyar la estrategia, preparar propuestas comerciales y gestionar oportunidades de grupos y eventos.

Durante las prácticas podrás conocer el funcionamiento del área comercial, usar herramientas de gestión y aprender a coordinar con hoteles de la zona. Se valoran estudios en turismo o ADE y un buen nivel de inglés.

Formación

• Estar cursando estudios universitarios o de posgrado relacionados con Turismo, ADE o áreas afines.
• Posibilidad de formalizar un convenio de prácticas con el centro de estudios.
• Buen nivel de inglés. Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
• Actitud proactiva, ganas de aprender y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Apoyar al Head of Group Sales y al equipo de Group Sales en la implementación de la estrategia comercial del segmento MICE para los hoteles de la zona.
• Colaborar en la elaboración y seguimiento de cotizaciones para grupos y eventos, incluyendo alojamiento, salas y F&B.
• Dar soporte en la gestión de oportunidades comerciales y leads de grupos para maximizar conversiones.
• Participar en la preparación de propuestas y documentación asociada a grupos y eventos.
• Actualizar y gestionar información de grupos y oportunidades en sistemas internos como FOCUS.

Conocimientos

Inglés

Proactividad

Ganas de aprender

Educación

Turismo

Administración y Dirección de Empresas

Herramientas

Cvent

Descripción del empleo

¿Eres estudiante o acabas de terminar tus estudios?

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Descubre algunos de los beneficios que te ofrecemos:
Itinerarios de Aprendizaje: Tendrás un plan claro desde el primer día, con sesiones de bienvenida, seguimiento y feedback para ayudarte a adquirir nuevas habilidades y prepararte para tu futuro profesional.
Talento IDEAL: Identificamos y desarrollamos a las personas en prácticas con mejor desempeño para ofrecerles los mejores caminos dentro de la compañía. Además, podrás acceder a nuevas oportunidades dentro de Meliá, como nuestros programas Graduate, diseñados para formar a los futuros líderes de la compañía.
Entorno global y diverso: Disfruta de un ambiente multicultural, donde cada día es una oportunidad para aprender, compartir y afrontar nuevos retos.

MISIÓN

Dar apoyo al equipo de Group Sales en la gestión comercial del segmento MICE (Meetings, Incentives, Conferences & Events) para los hoteles de la zona, colaborando en la elaboración de propuestas, seguimiento de oportunidades y coordinación de grupos y eventos.
Durante las prácticas, la persona tendrá la oportunidad de conocer de primera mano el funcionamiento del área comercial de Meliá Hotels International, participando en diferentes fases del proceso de venta y aprendiendo a utilizar las principales herramientas de gestión comercial y hotelera.

¿QUÉ TENDRÁS QUE HACER?

• Apoyar al Head of Group Sales y al equipo de Group Sales en la implementación de la estrategia comercial del segmento MICE para los hoteles de la zona.
• Colaborar en la elaboración y seguimiento de cotizaciones para grupos y eventos, incluyendo alojamiento, alquiler de salas, restauración (F&B) y otros servicios asociados.
• Dar soporte en la gestión de oportunidades comerciales y leads de grupos, ayudando al equipo a maximizar las posibilidades de conversión y generación de ingresos.
• Participar en la preparación de propuestas comerciales y documentación asociada a grupos y eventos.
• Dar apoyo en la actualización y gestión de la información relativa a grupos y oportunidades comerciales en FOCUS, asegurando que los datos se encuentren correctamente registrados y actualizados.
• Aprender y realizar un uso adecuado de las herramientas internas de gestión de grupos y ventas de Meliá Hotels International.
• Colaborar en el seguimiento de las negociaciones con clientes y en la preparación de contratos, siempre de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía.
• Apoyar en la coordinación con los diferentes hoteles de la zona para el bloqueo y seguimiento de habitaciones, salas y servicios asociados a los grupos confirmados.
• Colaborar con los equipos de Sales, Revenue Management y Operativa de Grupos para conocer y aplicar las estrategias de pricing y segmentación del negocio MICE.
• Participar en reuniones de seguimiento comercial y revenue, adquiriendo una visión global sobre la evolución del negocio de grupos y eventos.
• Mantener una comunicación fluida con los equipos operativos de los hoteles (Conference & Banqueting), facilitando la información necesaria para la correcta organización de los grupos y eventos contratados.
• Apoyar en el traspaso de los expedientes de grupos confirmados desde el equipo comercial hacia los equipos operativos de los hoteles.
• Colaborar en la gestión y seguimiento de solicitudes recibidas a través de Cvent y otras plataformas online especializadas en el segmento MICE.
• Dar soporte en la organización y coordinación de site inspections y visitas comerciales, realizando posteriormente el seguimiento correspondiente con los hoteles y clientes.
• Contribuir al seguimiento de los principales indicadores comerciales del segmento MICE, comprendiendo su impacto en los objetivos establecidos en el Business Plan de los hoteles.

REQUISITOS

• Estar cursando estudios universitarios o de posgrado relacionados con Turismo, Administración y Dirección de Empresas o áreas afines.
• Posibilidad de formalizar un convenio de prácticas con el centro de estudios.
• Buen nivel de inglés. Se valorará el conocimiento de otros idiomas.
• Actitud proactiva, ganas de aprender y orientación a resultados.

En Meliá todos somos VIP

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

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