Prácticas en ventas B2B (Remuneradas)

The Sales Institute; Barcelona; On-site; EUR 11,000 - 16,000; Full time

Job summary

The Sales Institute busca un SDR para iniciar una carrera en ventas B2B en Barcelona. En este rol, contactarás a empresas, identificarás decisores y conseguirás las primeras reuniones para el equipo comercial.

Trabajarás por teléfono, email y LinkedIn, con formación previa y crecimiento interno. El puesto ofrece jornada completa, con posibilidad de media jornada y un modelo con parte fija y parte variable según rendimiento.

Qualifications

• Experiencia o interés en ventas B2B y tecnología.
• Capacidad para abrir conversaciones con desconocidos.
• Buen manejo de teléfono y correo para contactar clientes.

Responsibilities

• Identificar empresas potenciales y contactar a decisores.
• Conseguir primeras reuniones para el equipo comercial.
• Gestionar seguimiento y mantener CRM actualizado.

Skills

Prospección de clientes

Comunicación efectiva

CRM

Tools

LinkedIn

CRM

Email outreach

Job description

• Jornada completa con posibilidad de media jornada

Si te gusta hablar con gente, no te hundes con un “no” y quieres que lo que ganes dependa de lo bueno que seas, esto te interesa.

Qué es este trabajo, explicado sin jerga

Muchas empresas tienen un buen producto pero necesitan más reuniones con posibles clientes. En The Sales Institute nos encargamos de conseguírselas.

Tu trabajo consiste en encontrar empresas que podrían necesitar lo que vende nuestro cliente, dar con la persona adecuada dentro de cada una y conseguir que acepte una primera reunión. Contactarás por teléfono, email y LinkedIn.

A esto se le llama prospección, y a quien lo hace, SDR (Sales Development Representative). Es la forma más habitual de empezar en ventas B2B, sobre todo en empresas de tecnología. Muchos directores comerciales empezaron exactamente aquí.

• Aprendes algo que sirve toda la carrera. Abrir conversaciones con desconocidos y convertirlas en oportunidades es la base de cualquier puesto en ventas. Si lo dominas, tienes trabajo donde quieras.
• Trabajas con clientes reales desde el primer mes. Llevamos la prospección de empresas de [sectores / tipo de empresa / ejemplos de clientes]. Hablarás con directivos y responsables de compañías de verdad, no con casos de práctica.
• Tu sueldo depende de ti. El fijo es de prácticas, eso no lo vamos a esconder. El dinero está en el variable: sin tope.
• Te formamos de verdad. Las primeras semanas aprendes el método: cómo investigar una empresa, qué decir en una llamada, cómo escribir un email que se responda, cómo usar el CRM y las herramientas de prospección que usamos a diario.
• Hay recorrido. Si funcionas, hay sitio para quedarte y crecer en el equipo.

Tu día a día

• Llamar, escribir emails y mensajes por LinkedIn.
• Conseguir primeras reuniones para el equipo comercial del cliente.
• Hacer seguimiento y tener el CRM al día.

Es un trabajo de constancia. Vas a hacer muchas llamadas y vas a escuchar muchos “no”. Los primeros meses cuestan, y los resultados llegan con práctica. Si eso te motiva en lugar de asustarte, encajas.

• Que te sientas cómodo hablando con gente que no conoces.
• Que seas constante y organizado.
• Que aprendas rápido y aceptes feedback sin tomártelo como algo personal.
• Ganas de aprender ventas de verdad.

Lo que no hace falta:

experiencia previa ni saber qué es un SDR. Si has trabajado de cara al público, en atención al cliente o en hostelería, eso ya suma.

Condiciones

• Jornada completa con posibilidad de media jornada
• Si quieres empezar en ventas y aprender rápido de la mano de gente que vive de esto, escríbenos.