Prácticas en Ventas B2B – SDR

Endalia; Zaragoza; On-site; EUR 7,800 - 12,000; Part time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Job summary

Endalia ofrece una práctica de 6 meses en su Departamento de Ventas para aprender las fases iniciales de un proceso comercial B2B en una empresa SaaS. Aprenderás a identificar necesidades, comunicar una propuesta de valor y generar oportunidades con el equipo.

Realizarás prospección, cualificación y reuniones con clientes, usando CRM y LinkedIn, con supervisión y feedback continuo para desarrollar tu carrera en ventas B2B.

Qualifications

• Prácticas remuneradas de 6 meses en ventas B2B.
• Aprenderás la metodología comercial y el producto SaaS.
• Desarrollarás habilidades en prospección, cualificación y generación de oportunidades.

Responsibilities

• Generar nuevas oportunidades de negocio para clientes potenciales.
• Realizar prospección comercial mediante llamadas en frío, emails y social selling.
• Cualificar leads y detectar decisores y necesidades.
• Generar reuniones comerciales para perfiles senior.
• Registrar la actividad en el CRM y mantener la trazabilidad.
• Colaborar con Marketing para acciones de captación.

Skills

Prospecting

Cold calling

Lead qualification

Social selling

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

Prácticas remuneradas durante 6 meses, en las que podrás desarrollarte y adquirir experiencia real dentro de nuestro equipo de Ventas.

Acompañamiento desde el primer día, aprendiendo junto al equipo nuestra metodología comercial, producto y mercado.

Horario flexible de entrada (8–10h) y salida (17–19h). Viernes, verano (15 de junio – 15 de septiembre) y víspera de festivo nacional, jornada intensiva hasta las 15h.

Una oportunidad para iniciarte profesionalmente en ventas B2B, conocer el funcionamiento comercial de una compañía SaaS y desarrollar progresivamente tus habilidades en prospección, cualificación y generación de oportunidades.

¿En qué consistirán tus prácticas?

Te incorporarás al departamento de Ventas, donde aprenderás cómo se desarrolla la fase inicial de un proceso comercial B2B.

Participarás en la generación de nuevas oportunidades de negocio, ayudando al equipo a identificar y contactar con potenciales clientes.

Aprenderás a realizar una primera toma de contacto con empresas, detectar sus necesidades y comunicar de manera clara la propuesta de valor de Endalia.

Conocerás de primera mano cómo funciona el pipeline comercial de una compañía SaaS y cómo se desarrolla una oportunidad desde su identificación inicial.

¿Cómo será tu día a día?

Siempre acompañado/a por el equipo, irás adquiriendo progresivamente autonomía para:

Participar en acciones de prospección comercial a través de cold calling, mailing y social selling.

Identificar potenciales clientes y aprender a cualificar leads, detectando decisores, necesidades y potencial de negocio.

Contactar con potenciales clientes y generar reuniones comerciales para perfiles comerciales senior.

Realizar seguimiento de leads y oportunidades para conocer todo el proceso de desarrollo inicial de una oportunidad comercial.

Registrar y mantener actualizada la actividad comercial en nuestro CRM, aprendiendo la importancia de la trazabilidad y calidad de la información.

Utilizar LinkedIn y otras herramientas comerciales para identificar empresas y perfiles de interés.

Colaborar puntualmente con Marketing en acciones de captación y compartir con el equipo el feedback obtenido del mercado.

Personas con interés en desarrollar su carrera profesional en ventas, desarrollo de negocio o entornos comerciales B2B.

¿Qué te llevarás de estos 6 meses?

Al finalizar tus prácticas habrás tenido la oportunidad de conocer de forma práctica:

• Cómo funciona un proceso comercial B2B en una empresa SaaS.
• Técnicas de prospección y contacto comercial.
• Cómo identificar y cualificar potenciales clientes.
• Cómo trabajar con un CRM y gestionar un pipeline comercial.
• Cómo realizar seguimiento de oportunidades.
• Cómo comunicar una propuesta de valor a potenciales clientes.
• Cómo trabajan conjuntamente los equipos de Ventas y Marketing en la generación de negocio.

En Endalia promovemos la igualdad de oportunidades, garantizando procesos de selección basados en criterios objetivos y no discriminatorios, en línea con nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad.