PPA Originator (Generación Distribuida)

W Hunt España; Madrid; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo híbrido

Proyecto a largo plazo

Job summary

W Hunt España busca un responsable de Originación de PPA para impulsar una nueva línea de negocio en su cartera de proyectos de generación distribuida fotovoltaica e híbrida con almacenamiento. Gestionará el ciclo completo desde prospección a cierre, orientado a clientes industriales y grandes consumidores energéticos.

Se requiere Ingeniería energética o similar, 5+ años en desarrollo de negocio u originación en el sector energético, experiencia en venta B2B de energía y conocimiento de PPAs.

Qualifications

• Se solicita Ingeniería, preferiblemente Energética/Industrial/Eléctrica, con formación en sector energético.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas u originación en energía.
• Experiencia en venta B2B de energía, servicios energéticos o soluciones complejas.
• Experiencia trabajando con clientes industriales y/o grandes consumidores energéticos.
• Conocimiento de PPAs, comercialización de energía y generación distribuida.

Responsibilities

• Diseñar y desarrollar el canal comercial asociado a la cartera de proyectos de generación distribuida.
• Identificar y prospectar consumidores industriales en el entorno de los proyectos.
• Originar, desarrollar y negociar acuerdos de compraventa de energía (PPAs).
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con consumidores industriales.

Skills

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Negociación de contratos

Conocimiento PPAs

Education

Ingeniería Energética

Ingeniería Industrial

Job description

• Nuestro cliente busca incorporar un PPA Originación para desarrollar una nueva línea de negocio vinculada a su cartera de proyectos de generación distribuida fotovoltaica e híbrida con almacenamiento.
• El objetivo de la posición será originar y cerrar acuerdos de compraventa de energía (PPA) con consumidores situados en el entorno de los proyectos, con especial foco en clientes industriales.
• Se trata de una posición de nueva creación dentro de la estructura, con responsabilidad directa sobre el desarrollo de negocio y la colocación de la energía generada por los proyectos antes de alcanzar RTB, contribuyendo así a mejorar su rentabilidad, financiabilidad y posterior construcción/operación.

Sobre nuestro cliente:

• Empresa de ámbito nacional especializada en el desarrollo, construcción y comercialización de energía proveniente de fuentes renovables; se encuentra en búsqueda de una persona capaz de desarrolla y tramitar proyectos de diferentes tecnologías.
• Ingeniería, preferiblemente Ingeniería Energética, Industrial, Eléctrica o similar, con formación y/o especialización en el sector energético.
• Mínimo 5 años de experiencia profesional, idealmente en desarrollo de negocio, ventas consultivas u originación dentro del sector energético.
• Experiencia demostrable en venta B2B de energía, servicios energéticos o soluciones energéticas complejas.
• Experiencia trabajando con clientes industriales y/o grandes consumidores energéticos.
• Conocimiento del funcionamiento de PPAs, comercialización de energía y modelos de generación distribuida.
• Se valorará especialmente experiencia en:
• PPAs corporativos / C&I.
• Servicios energéticos.
• Comunidades energéticas o generación distribuida.
• BESS / almacenamiento.
• Experiencia en negociación de contratos comerciales de medio/largo plazo.
• Capacidad para entender y explicar modelos económicos y financieros a interlocutores de alto nivel.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales a clientes industriales en la zona asignada.

Principales Responsabilidades:

• Diseñar y desarrollar el canal comercial C&I asociado a la cartera de proyectos de generación distribuida de nuestro Cliente.
• Identificar y prospectar consumidores industriales situados en el entorno de los proyectos.
• Analizar el mercado potencial alrededor de cada proyecto e identificar empresas con capacidad de consumo y perfil adecuado para contratar energía.
• Originar, desarrollar y negociar acuerdos de compraventa de energía (PPAs).
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con consumidores industriales y grandes clientes energéticos.
• Liderar el ciclo completo de originación, desde la identificación del potencial offtaker hasta la negociación y firma del acuerdo.
• Entender las necesidades energéticas del cliente y estructurar propuestas competitivas en términos de precio, volumen, duración y condiciones contractuales.
• Presentar y defender la propuesta económica ante los principales decisores del cliente, especialmente CFO, Dirección Financiera, Dirección Industrial, Energy Managers y Dirección General.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de Desarrollo, Ingeniería, Finanzas y Legal para adaptar las condiciones de los PPAs a las características de cada proyecto.
• Desarrollar y mantener un pipeline de potenciales offtakers para los proyectos en cartera.
• Conseguir un elevado porcentaje de energía contratada antes de que los proyectos alcancen RTB, contribuyendo a su financiabilidad y rentabilidad.
• Evaluar la calidad crediticia y adecuación de los potenciales compradores de energía.
• Participar en la definición y evolución del producto comercial, target de clientes y estrategia de aproximación al mercado.
• Realizar seguimiento del mercado energético y de las oportunidades de generación distribuida, autoconsumo de proximidad y almacenamiento.
• Buscamos un profesional con una combinación de conocimiento energético, capacidad comercial y orientación a la originación.
• El candidato ideal será capaz de entender el modelo de negocio desde la perspectiva de ambas partes:
• El Cliente: necesita colocar la energía generada por sus proyectos, asegurar ingresos contratados y facilitar su financiación.
• Cliente industrial: busca acceder a energía renovable a un precio competitivo, reducir su exposición al mercado y hacerlo sin necesidad de realizar una inversión inicial relevante.
• Por ello, será especialmente valorada la experiencia previa en compañías que hayan comercializado PPAs, autoconsumo financiado, servicios energéticos o soluciones Energy-as-a-Service para clientes industriales.

Condiciones:

• Ubicación: Zona Centro, zona de actuación de los proyectos.
• Modelo de trabajo: híbrido.
• El salario variable estará vinculado principalmente a la capacidad de originación y volumen de energía contratado, teniendo en cuenta tanto la cantidad de energía vendida como la calidad crediticia de los offtakers y su contribución a la financiabilidad de los proyectos.
• Formar parte de una empresa con fuerte posicionamiento en el mercado nacional
• Proyecto profesional a largo plazo. Estabilidad profesional.
• Dinamismo, participación en diferentes proyectos de la compañía.
• Asumir un puesto de responsabilidad.