Power Sales Manager

Prosolia, Inc.; Madrid; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Prosolia Energy está buscando un Power Sales Manager para definir e impulsar la estrategia de comercialización de energía de su cartera de activos renovables. El rol requiere desarrollar relaciones con comercializadoras, traders y grandes consumidores.

Se liderarán negociaciones de offtake y acuerdos de venta de energía, con foco en maximizar ingresos y mitigar riesgos, trabajando de forma transversal con los equipos de desarrollo, asset management y finanzas.

Qualifications

• Habilidades de negociación y desarrollo de negocio demostrables.
• Capacidad para interpretar información de mercado y proponer propuestas comerciales.
• Perfil analítico con orientación a resultados e influencia.
• Autonomía alta y capacidad de trabajo transversal.
• Inglés alto; otros idiomas europeos valorados.

Responsibilities

• Definir e implementar la estrategia de comercialización de la energía producida por activos renovables.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con comercializadoras, traders y grandes consumidores.
• Liderar la negociación y cierre de contratos de energía y acuerdos Route-to-Market.
• Analizar tendencias de precio y regulación para optimizar ingresos de activos.
• Coordinar con Desarrollo, Asset Management y Finanzas para maximizar valor.

Skills

Negociación

Desarrollo de negocio

Análisis de mercado

Estrategia comercial

Influencia y autonomía

Education

Ingeniería, ADE, Economía, Finanzas o Energía

Job description

Fundada en 2003, Prosolia Energy es un grupo empresarial líder en el sector de las energías renovables, con operaciones en los mercados de España, Portugal, Italia, Francia Alemania y México a través de nuestras filiales.

Prosolia Energy un productor de energía independiente (Independent Power Producer – IPP) especializado en ofrecer servicios de descarbonización a nuestros clientes. Controlamos toda la cadena de valor de los proyectos a través de los cuales proveemos de energía a nuestros clientes, desarrollo, construcción, operación y mantenimiento de un abanico de fuentes de generación y almacenamiento renovables. Estamos comprometidos a liderar la transición del sector industrial y productivo hacia un modelo descarbonizado, sostenible y competitivo, con una visión de producción energética descentralizada. Nuestros objetivos estratégicos para los próximos años incluyen la expansión a nuevos mercados y la innovación en soluciones energéticas, como el almacenamiento energético, aprovechando nuestras ventajas competitivas.

Prosolia Energy dispone hoy de un portafolio de proyectos que supera los 4 GW en Europa. Para afrontar la construcción y desarrollo de este portafolio, así como la consecución de sus objetivos estratégicos, estamos en la búsqueda de profesionales con talento y alto potencial que deseen unirse a nuestro equipo y contribuir a nuestro éxito continuo.

Nuestra oficina principal es en Valencia. El puesto puede estar ubicado en valencia o en nuestro espacio de trabajo en Madrid con visitas frecuentes a Valencia (1-2 días por semana aprox.).

El Power Sales Manager será responsable de definir e implementar la estrategia de comercialización de la energía generada por la cartera de activos renovables de Prosolia Energy, maximizando el valor de la producción eléctrica y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Esta posición se centra en la estructuración y negociación de acuerdos de venta de energía, el desarrollo de relaciones estratégicas con comercializadoras, utilities, traders, agregadores y grandes consumidores, así como en la identificación de oportunidades de mercado que permitan optimizar los ingresos de los activos de generación.

Trabajará de forma transversal con los equipos y business units para garantizar que la estrategia de comercialización esté alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.

Responsabilidades Principales

1. Estrategia de Comercialización de Energía

• Definir e implementar la estrategia de comercialización de la energía producida por los activos renovables de Prosolia Energy.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y modelos de comercialización que maximicen el valor del portfolio.
• Diseñar estrategias de venta adaptadas a la evolución del mercado eléctrico y a los objetivos de la compañía.
• Contribuir al desarrollo de nuevas líneas de negocio relacionadas con la gestión y comercialización de energía.

2. Desarrollo de Negocio y Relaciones Comerciales

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con:
• Comercializadoras de energía.
• Traders de energía.
• Grandes consumidores industriales.
• Clientes corporativos con necesidades de suministro energético.
• Identificar nuevos socios comerciales y oportunidades de colaboración.
• Representar a Prosolia Energy en reuniones comerciales, eventos sectoriales y foros especializados.

3. Negociación de Contratos de Venta de Energía

• Liderar la negociación y cierre de:
• Acuerdos Route-to-Market.
• Contratos de offtake de energía.
• Otros acuerdos de comercialización de energía.
• Coordinar el proceso de negociación con las diferentes áreas internas.
• Garantizar que los acuerdos maximicen el valor económico y reduzcan los riesgos asociados a la comercialización.

4. Análisis de Mercado y Optimización de Ingresos

• Realizar un seguimiento continuo del mercado eléctrico, tendencias de precios y evolución regulatoria.
• Analizar oportunidades de comercialización en mercados mayoristas y otros mecanismos de venta de energía.
• Evaluar estrategias de precios y escenarios de mercado para optimizar los ingresos de los activos.
• Elaborar análisis comerciales que apoyen la toma de decisiones estratégicas.

5. Coordinación Transversal

• Colaborar con el equipo de Desarrollo para planificar la estrategia de comercialización de nuevos proyectos.
• Trabajar conjuntamente con Asset Management para optimizar el rendimiento económico de los activos en operación.
• Apoyar al departamento Financiero en previsiones de ingresos y modelos económicos.
• Coordinar con el área Legal la negociación y formalización de contratos.

6. Gestión de Stakeholders

• Establecer relaciones sólidas y duraderas con los principales agentes del mercado eléctrico.
• Representar a Prosolia Energy en negociaciones comerciales de alto nivel.
• Coordinar asesores externos cuando sea necesario.
• Fomentar alianzas estratégicas que impulsen el crecimiento del negocio.

7. Innovación y Desarrollo del Negocio

• Identificar nuevas oportunidades de monetización de la energía generada.
• Analizar tendencias y nuevos modelos de negocio dentro del sector energético.
• Contribuir a la expansión de Prosolia Energy en nuevos mercados y soluciones de comercialización.
• Impulsar la mejora continua de la estrategia comercial de la compañía.

Formación y Experiencia

• Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía, Finanzas, Energía o disciplinas afines.
• Experiencia mínima de 5 años en el sector eléctrico.
• Se valorará especialmente experiencia previa en:
• Comercializadoras de energía.
• Empresas de trading energético.
• Empresas de gestión y comercialización de energía.
• Experiencia demostrable en negociación de PPAs y contratos de venta de energía.
• Conocimiento sólido del funcionamiento de los mercados eléctricos y de los mecanismos de comercialización de energía renovable.
• Se valorará conocimiento de mercados de balance, Garantías de Origen (GdO) y regulación del mercado eléctrico.
• Excelentes habilidades de negociación y desarrollo de negocio.
• Perfil analítico con capacidad para interpretar información de mercado y elaborar propuestas comerciales.
• Alto nivel de autonomía, orientación a resultados y capacidad de influencia.
• Nivel alto de inglés. Se valorarán otros idiomas europeos.