Director Comercial Energía España

Prosolia Energy; Madrid; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Prosolia Energy busca un/a líder de desarrollo de negocio para España, con más de 10 años de experiencia en energías renovables. Definirá la estrategia comercial para clientes comerciales e industriales, liderará equipos y diseñará propuestas de valor integrando PV, almacenamiento y PPAs onsite.

Trabajará en proyectos transnacionales, coordinará con Portugal y otras unidades, y representará a la empresa en foros. Se valora disponibilidad para viajar y dominio del inglés; español nativo.

Formación

• Experiencia mínima de 10 años en desarrollo de negocio en energías renovables.
• Conocimiento de soluciones C&I: solar, almacenamiento, descarbonización y PPAs.
• Capacidad de liderazgo transversal y gestión de stakeholders.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial de España para clientes comerciales e industriales.
• Identificar tendencias y oportunidades para consolidar la posición de IPP en el segmento C&I.
• Desarrollar propuestas de valor con múltiples productos y modelos de negocio.
• Liderar el equipo comercial, establecer KPIs y optimizar procesos.
• Representar a Prosolia en eventos y foros comerciales.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Liderazgo y gestión de equipos

Negociación y ventas B2B

Inglés fluido

Descripción del empleo

Fundada en 2003, Prosolia Energy es un grupo empresarial líder en el sector de las energías renovables, con operaciones en los mercados de España, Portugal, Italia, Francia Alemania y México a través de nuestras filiales.

Prosolia Energy un productor de energía independiente (Independent Power Producer – IPP) especializado en ofrecer servicios de descarbonización a nuestros clientes. Controlamos toda la cadena de valor de los proyectos a través de los cuales proveemos de energía a nuestros clientes, desarrollo, construcción, operación y mantenimiento de un abanico de fuentes de generación y almacenamiento renovables. Estamos comprometidos a liderar la transición del sector industrial y productivo hacia un modelo descarbonizado, sostenible y competitivo, con una visión de producción energética descentralizada. Nuestros objetivos estratégicos para los próximos años incluyen la expansión a nuevos mercados y la innovación en soluciones energéticas, como el almacenamiento energético, aprovechando nuestras ventajas competitivas.

Prosolia Energy dispone hoy de un portafolio de proyectos que supera los 4 GW en Europa. Para afrontar la construcción y desarrollo de este portafolio, así como la consecución de sus objetivos estratégicos, estamos en la búsqueda de profesionales con talento y alto potencial que deseen unirse a nuestro equipo y contribuir a nuestro éxito continuo.

Misión del puesto

Definir y liderar la estrategia de desarrollo de negocio en todos los segmentos de negocio de Prosolia en España, liderando los equipos comerciales y con especial foco en el segmento de clientes Comerciales e Industriales, creando y escalando nuevas propuestas comerciales y modelos de negocio en energía renovable y soluciones asociadas (PV, BESS, etc.).

Principales responsabilidades

• Estrategia comercial: Definir e implementar junto con el Chief Commercial Officer la estrategia comercial para España, en términos de productos y clientes priorizados.
• Análisis de mercado: Identificar tendencias, competidores y oportunidades para anticipar la evolución del sector y consolidar la posición de la compañía como líder IPP en el segmento C&I en España.
• Propuesta de valor: Desarrollar una propuesta de valor clara y competitiva, que incluya múltiples productos para maximizar la energía entregada a clientes industriales y comerciales.
• Estructuración equipo comercial: Liderar al equipo comercial, diseñando la mejor estructura y procesos, y estableciendo KPIs de seguimiento del éxito del equipo.
• Relaciones comerciales: Crear y liderar relaciones comerciales con clientes industriales relevantes, participando en las reuniones y asegurando la ejecución end-to-end del proceso comercial.
• Representación: Representar a Prosolia en eventos y foros con carácter comercial.
• Nuevos modelos de negocio: Diseñar y poner en marcha nuevas ofertas y modelos comerciales que respondan a retos como la congestión de red, optimización energética y flexibilidad en entornos industriales y logísticos.
• Apoyo transversal: Colaborar y dar soporte al equipo de Portugal en iniciativas comerciales estratégicas y en la identificación de oportunidades y sinergias entre mercados.
• Colaboración con Business Units: Coordinar con todas las Business Units para implementar la estrategia comercial en España, garantizando sinergias y adaptación a las particularidades de cada mercado.

Perfil requerido

• Experiencia consolidada (+10 años) en desarrollo de negocio en energías renovables, preferiblemente en IPP o utilities.
• Conocimiento profundo de soluciones C&I: solar, almacenamiento, descarbonización, PPAs onsite, PPAs corporativos.
• Experiencia en creación de productos y definición de propuestas de valor
• Capacidad de liderazgo transversal y gestión de stakeholders internos/externos.
• Inglés fluido, otros idiomas como Portugués muy valorable
• Disponibilidad para viajar.

Competencias clave

• Visión estratégica y capacidad de transformar productos en negocios escalables.
• Liderazgo colaborativo y comunicación efectiva.
• Orientación a resultados y capacidad de negociación.
• Flexibilidad y adaptabilidad en entornos internacionales.