Responsable de Grandes Cuentas del Ecosistema EVSE

Green Power; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Opciones de teletrabajo

Horario verano + todos los viernes

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Green Power solicita un Responsable de Grandes Cuentas del Ecosistema EVSE para impulsar la infraestructura de recarga en la península ibérica. La función implica definir estrategia, identificar y cerrar oportunidades y gestionar relaciones con clientes y partners.

Se requiere experiencia en ventas B2B, dominio de CRM y herramientas ofimáticas, y disponibilidad para desplazamientos. Ofrecemos entorno dinámico, oportunidades de desarrollo y balance personal-profesional.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en puesto similar.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial en el territorio asignado.
• Prospectar y cualificar nuevos clientes y proyectos.
• Gestionar cartera de clientes, partners y prescriptores locales.
• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin y cerrar contratos.
• Mantener el pipeline en CRM y reportar a Dirección Comercial.
• Colaborar con equipos internos y formar a nuevos colaboradores.

Conocimientos

Negociación

Gestión de ventas

CRM

Análisis de datos

Gestión de proyectos

Excel avanzado

Educación

Gestión Empresarial / Administración de Empresas o escuela de negocios

Herramientas

CRM

Excel/PowerPoint

Descripción del empleo

Green Power es un proveedor global de soluciones fotovoltaicas, gestión energética y movilidad eléctrica, partner de valor añadido (VAP) de Huawei y líder en Europa y África.

Comprometida con la transición energética, nuestra misión es acelerar la distribución y adopción de soluciones innovadoras, seguras y sostenibles de energía y movilidad mediante una oferta de productos y servicios de alto valor añadido para empresas y particulares.

En fuerte crecimiento, Green Power ha desarrollado alianzas cercanas con más de 500 clientes y ha alcanzado más de 6,5 GW de capacidad desplegada en sus mercados: desarrolladores, empresas EPC, oficinas técnicas, distribuidores e instaladores.

La fortaleza de Green Power reside en su experiencia única y reconocida en el sector energético, en la estrecha relación con sus clientes y partners, en la capacidad y agilidad de su logística y en su experiencia en el desarrollo de nuevos mercados.

Tu día a día en Green Power

Como Responsable de Grandes Cuentas del Ecosistema EVSE, contribuirás al crecimiento de la actividad de infraestructura de recarga de vehículos eléctricos (EVSE) mediante el desarrollo de alianzas duraderas con los actores estratégicos del ecosistema y el posicionamiento de la empresa como interlocutor de referencia para sus grandes cuentas.

Tus funciones

1. Desarrollo comercial del mercado EVSE en la península ibérica

• Participar en la definición de la estrategia comercial para el territorio asignado y llevarla a cabo.
• Identificar, prospectar y cualificar nuevos clientes y proyectos.
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes, partners y prescriptores locales.
• Detectar oportunidades de alto potencial.
• Representar a la empresa a nivel local y reforzar su visibilidad en el territorio.

2. Gestión de oportunidades y ventas

• Cualificar técnica y económicamente los proyectos junto con el equipo de preventa.
• Elaborar las ofertas comerciales y enviarlas a los clientes.
• Presentar, defender y negociar las propuestas con los clientes.
• Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, hasta la firma del contrato.
• Garantizar la transmisión clara y completa de los expedientes a los equipos internos.
• Reclutar, formar e integrar a los nuevos colaboradores.

3. Seguimiento de la actividad comercial

• Gestionar y actualizar sistemáticamente el embudo de ventas (pipeline) en el CRM.
• Realizar el seguimiento de los objetivos y los indicadores de rendimiento.
• Informar periódicamente a la Dirección Comercial sobre la evolución de la actividad.
• Contribuir a la fiabilidad de las previsiones de ventas en su zona.
• Realizar el seguimiento de los hitos contractuales que activan la facturación.
• Supervisar los cobros de su cartera de clientes en colaboración con el departamento de Contabilidad de Clientes.
• Intervenir en caso de retrasos en los pagos o impagos, preservando la relación comercial.
• Alertar a los equipos internos ante posibles riesgos de impago o litigios.

4. Coordinación interna y colaboración entre departamentos

• Trabajar estrechamente con los equipos técnicos internos.
• Participar activamente en reuniones de coordinación interdepartamental.
• Contribuir a la correcta ejecución de los proyectos vendidos.
• Transmitir las opiniones y observaciones del mercado y del terreno.
• Proponer mejoras en las ofertas, los procesos y las herramientas.

Formación y experiencia

• Formación y/o titulación en Gestión Empresarial, Administración de Empresas o estudios en una escuela de negocios.
• Experiencia mínima de 3 años en un puesto similar.

Tus competencias

• Buen dominio de las herramientas ofimáticas; nivel avanzado de Excel y PowerPoint indispensable.
• Dominio de herramientas de gestión comercial.
• Sólidas habilidades de negociación y excelente conocimiento de las técnicas de venta.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta y elaborar ofertas complejas.
• Conocimientos de gestión de proyectos y capacidad para trabajar en modalidad de proyecto.
• Capacidad para analizar datos numéricos y extraer conclusiones.
• Clara orientación al trabajo de campo y al contacto con clientes.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes.
• Espíritu analítico y orientación a la búsqueda de soluciones.
• Llamada de preselección
• Entrevista de RRHH
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
• Formación continua y participación en proyectos internacionales.Opciones de trabajo remoto para favorecer el equilibrio personal y profesional.
• Horario intensivo en verano y todos los viernes del año.
• Un entorno laboral estimulante que fomenta la autonomía, la iniciativa y el desarrollo de competencias.
• Compromiso con la RSC: integramos la responsabilidad social, ambiental y ética en nuestro trabajo diario.

En Green Power estamos convencidos de que un proceso de selección inclusivo es esencial para garantizar la igualdad de oportunidades. Por ello, damos la bienvenida a todas las candidaturas, independientemente de sus características personales.