Partner Manager

Odoo; Valencia; Híbrido; EUR 55.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Tarjeta restaurante

Seguro de salud

Teletrabajo dos días a la semana

Jornada flexible

Descripción de la vacante

Odoo busca un Partner Manager para gestionar una cartera de Partners en España y colaborar estrechamente con clientes finales. Serás el principal punto de contacto para socios, formando su estrategia, prácticas de negocio y capacidades de venta e implementación del software.

Representarás a Odoo ante distribuidores e integradores, coordinando demostraciones, alianzas y procesos interfuncionales para optimizar ventas y proyectos.

Formación

• Capacitar a los socios de Odoo en España.
• Actuar como coach empresarial y crear procesos interfuncionales para socios y clientes.
• Establecer relaciones win-win a largo plazo con su cartera de socios.
• Calificar a los clientes finales, demostrar y emparejarlos con el socio adecuado.
• Negociar licencias y precios con socios y clientes y promover la propuesta de valor.
• Tratar con empresas de diversos sectores, tamaños y regiones.
• Potenciar y desafiar a tus partners.
• Retener a socios experimentados y formar a los inexpertos.

Responsabilidades

• Capacitar a los socios de Odoo en España y entrenarlos en métodos efectivos para vender e implementar el software Odoo.
• Actuar como coach empresarial. Crear y aplicar procesos interfuncionales para socios y clientes con el fin de aumentar su eficacia operativa.
• Establecer relaciones win-win a largo plazo con su cartera de socios.
• Calificar a los clientes finales, convencerlos con demostraciones a medida y conectarlos con el socio adecuado para su proyecto Odoo.
• Negociar licencias y precios con socios y clientes y promover la propuesta de valor adecuada a cada uno.
• Tratar con empresas de diversos sectores, tamaños y de distintas regiones.
• Potenciar y desafiar a tus partners.
• Retener a los socios más experimentados y formar a los inexpertos para que se conviertan en máquinas de ventas ágiles.

Conocimientos

Comunicación

Ventas de tecnología

Inglés C1

Español C1-C2

Educación

Máster en Negocios

Descripción del empleo

Como Partner Manager estarás gestionando una cartera de Partners de Odoo, además de estar involucrado en el desarrollo de negocio con clientes finales.

Nuestros socios son distribuidores, integradores de sistemas/ERP y empresas de TI de España que están incorporando Odoo a su cartera de soluciones. Como principal punto de contacto del Partner, les instruirás en las mejores prácticas relativas a su estrategia de negocio, metodología de implementación y know-how del producto, para que puedan hacer crecer su negocio Odoo.

Además, estarás en contacto con una gran diversidad de clientes de muchas regiones. Harás de intermediario, ya que calificarás a los clientes finales y les harás demostraciones para poder emparejarlos con el socio más adecuado.

• Capacitar a los socios de Odoo en España y entrenarlos en métodos efectivos para vender e implementar el software Odoo.
• Actuar como coach empresarial. Crear y aplicar procesos interfuncionales para socios y clientes con el fin de aumentar su eficacia operativa.
• Establecer relaciones win-win a largo plazo con su cartera de socios.
• Calificar a los clientes finales, convencerlos con demostraciones a medida y conectarlos con el socio adecuado para su proyecto Odoo.
• Negociar licencias y precios con socios y clientes y promover la propuesta de valor adecuada a cada uno.
• Tratar con empresas de diversos sectores, tamaños y de distintas regiones
• Potenciar y desafiar a tus partners
• Retener a los socios más experimentados y formar a los inexpertos para que se conviertan en máquinas de ventas ágiles.
• Responsabilidades reales desde el primer día
• Crear nuevas relaciones con Partners
• Máster en Negocios o similares
• Inglés (C1) y Español (C1-C2)
• De 1 a 4 años de experiencia en ventas de tecnología.
• Excelentes dotes de comunicación.
• Apasionado de las ventas, te gusta convencer, negociar y conseguir objetivos. No aceptas un no por respuesta.
• Te gusta tomar iniciativas para ayudar al equipo, a tus socios y a los clientes, te desenvuelves bien en un entorno autónomo
• Permiso de trabajo válido para España

Contrato indefinido con formación pagada y salario competitivo

Beneficios super interesantes como: tarjeta restaurante, seguro de salud, teletrabajo dos días por semana por equipo, jornada flexible, etc...

Aprendizaje y crecimiento contantes

Equipo incomparable con quien trabajar y disfrutar igual de fuerte