Oncology Key Account Sales Specialist

ESTEVE; Andalucía; Presencial; EUR 48.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ESTEVE, con sede en Barcelona y presencia internacional, busca un/a profesional de ventas hospitalarias para gestionar relaciones con decisores y prescriptores. Se enfocará en clínicas y hospitales para optimizar la distribución y uso de productos, buscando cuota de mercado y satisfacción del cliente.

La persona ideal tiene más de 5 años de experiencia en visitas médicas especializadas, especialmente oncología, y experiencia en gestión de cuentas clave.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas en visita médica especializada, idealmente en oncología.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y soporte de redes.
• Formación en Ciencias de la Salud y Licenciatura requerida.

Responsabilidades

• Gestión de ventas: construir y mantener relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones en hospitales y clínicas.
• Conocimiento del producto y comunicación de beneficios para clientes hospitalarios.
• Planificación estratégica y definición de objetivos de ingresos y cuota de mercado.
• Colaboración transversal con marketing, médico (MSL) y KAM para alinear necesidades de clientes.
• Análisis de mercado y KPIs para identificar mejoras y recomendaciones basadas en datos.
• Gestión de presupuesto y cumplimiento normativo en interacciones con profesionales sanitarios.
• Preparar informes de rendimiento para la alta dirección.
• Feedback de clientes para mejoras de productos y servicios.
• Construcción de relaciones a largo plazo con profesionales sanitarios.

Conocimientos

Ventas especializadas

Gestión de cuentas clave

CRM

Negociación

Planificación estratégica

Educación

Licenciatura/Grado

Ciencias de la Salud

Herramientas

CRM

MS Office

Descripción del empleo

ESTEVE, con sede en Barcelona y presencia internacional, busca un/a profesional de ventas hospitalarias para gestionar relaciones con decisores y prescriptores. Se enfocará en clínicas y hospitales para optimizar la distribución y uso de productos, buscando cuota de mercado y satisfacción del cliente.

La persona ideal tiene más de 5 años de experiencia en visitas médicas especializadas, especialmente oncología, y experiencia en gestión de cuentas clave.