Oncology Hospital Account Executive

ESTEVE; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Esteve, empresa farmacéutica líder, busca un profesional de ventas hospitalarias para gestionar relaciones con médicos prescriptores y personal de enfermería. Reforzará la presencia de los productos y buscará maximizar cuota de mercado en entornos hospitalarios.

Se requiere más de 5 años en visitas médicas especializadas (idealmente oncología) y capacidad para colaborar con Marketing, MSL y KAM. Se valorará dominio de CRM y MS Office, así como licencia de conducir.

Formación

• Licenciatura / Grado en áreas relacionadas con la salud.
• Formación especializada en Ciencias de la Salud.
• Licencia de conducir vigente.
• Experiencia en ventas en visita médica especializada.
• Conocimiento de CRM y MS Office.
• Gestión de cuentas clave y redes de apoyo.

Responsabilidades

• Gestión de ventas: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores, personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios.
• Conocimiento del producto: Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, beneficios y ventajas competitivas.
• Planificación estratégica: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada hospital clave.
• Colaboración transversal: Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, desarrollo de producto.
• Análisis de mercado: Supervisar el mercado sanitario, incluyendo a los competidores y los cambios regulatorios.
• Análisis de datos: Analizar datos de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPIs).
• Gestión del presupuesto: Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio.
• Cumplimiento normativo: Garantizar que todas las interacciones cumplan con directrices legales y éticas.
• Reportes: Preparar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas y tendencias.
• Feedback del cliente: Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar mejoras.
• Resolución de problemas: Abordar proactivamente problemas en la gestión de clientes.
• Construcción de relaciones a largo plazo: Fomentar fidelización y recurrencia.

Conocimientos

Negociación

Comunicación interpersonal

Organización/Planificación

Pensamiento emprendedor

Adaptabilidad

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura / Grado

Formación especializada en Ciencias de la Salud

Herramientas

CRM

MS Office

Descripción del empleo

Esteve, empresa farmacéutica líder, busca un profesional de ventas hospitalarias para gestionar relaciones con médicos prescriptores y personal de enfermería. Reforzará la presencia de los productos y buscará maximizar cuota de mercado en entornos hospitalarios.

Se requiere más de 5 años en visitas médicas especializadas (idealmente oncología) y capacidad para colaborar con Marketing, MSL y KAM. Se valorará dominio de CRM y MS Office, así como licencia de conducir.