Managing Director

Adsearch; Alcorcón; Presencial; EUR 140.000 - 190.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adsearch busca un/una Managing Director - CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España. Reporta la dirección ejecutiva para gestionar relaciones con clientes clave, liderar alianzas estratégicas y definir la estrategia go-to-market para el sector sanitario público.

Se exige título universitario y al menos 10 años de experiencia en roles de liderazgo en software/tecnología, con dominio de licitaciones públicas LCSP y capacidad para crear la función comercial desde cero.

Formación

• Requisitos: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado.
• Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.
• Mínimo de 10 años de experiencia en roles de liderazgo senior en software o tecnología con responsabilidad sobre P&L.
• Experiencia en el mercado tecnológico del sector público en España (ventas, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas).
• Experiencia creando la función comercial en una empresa española de software de tamaño pequeño o mediano desde cero.
• Conocimiento sólido de procesos de licitación pública en España y LCSP; credibilidad a nivel estratégico en contratación pública.

Responsabilidades

• Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del sector sanitario público.
• Desarrollar alianzas estratégicas con consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.
• Liderar la ejecución comercial diaria: pipeline, licitaciones y captación de nuevos clientes.
• Definir la estructura y objetivos de la nueva función comercial, con liderazgo y seguimiento al Director Comercial.
• Establecer la estrategia go-to-market para el sector sanitario público en España y dirigir go-to-market con el Grupo.
• Supervisar licitaciones y contratación pública y facilitar acceso a niveles senior.
• Apoyar al Director Comercial usando su red de contactos para cuentas estratégicas.
• Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía, supervisar rendimiento financiero y recursos.
• Liderar equipo directivo y fomentar una cultura de alto rendimiento.
• Gestionar riesgos contractuales y de mercado ante cambios regulatorios.
• Colaborar con producto y tecnología para mantener la solución de software competitiva y conforme a normativa.
• Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo precios y posicionamiento.
• Garantizar cumplimiento de LCSP y leyes aplicables; representar a la empresa ante instituciones públicas.

Conocimientos

Liderazgo senior

Gestión de P&L

Ventas al sector público

Licitaciones públicas

Estrategia comercial

Educación

Título universitario en Empresa/Informática/Ingeniería

MBA valorado

Descripción del empleo

Desde Adsearch buscamos un/a Managing Director - CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España.

El Managing Director será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía - incluyendo la captación de nuevos clientes, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios dentro del mercado de la administración sanitaria española.

Responsabilidades principales:

Gestión de Relaciones con Clientes:

Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.

Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.

Anticipar las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes.

Construcción y Supervisión de la Función Comercial

Liderar a un Director Comercial que será responsable de la ejecución comercial diaria — incluyendo gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes.

Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, proporcionando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial.

Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento de la compañía y del Grupo.

Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, aprovechando la experiencia propia en este ámbito para definir estrategia, revisar propuestas clave y facilitar el acceso a niveles senior.

Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad.

Liderazgo Estratégico y Operativo

Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.

Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo directivo y al conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento.

Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el entorno competitivo o regulatorio.

Desarrollo de Producto y Servicios

Colaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantiene competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.

Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado.

Gobierno Corporativo y Cumplimiento

Garantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido

Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector.

Requisitos

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado. Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.

Mínimo de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.

Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España — especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno.

Creación de la función comercial en una empresa española de software de tamaño pequeño o mediano desde cero.

Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP); capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública, incluso si la ejecución diaria recae en el equipo comercial.

La experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa.