Managing Director

Adsearch; Burgos; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adsearch busca un/a Managing Director - CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España.

El rol liderará la relación con clientes sanitarios públicos, gestionará el crecimiento y la estrategia go-to-market, y supervisará licitaciones y contratos para impulsar la expansión en el mercado español.

Formación

• Experiencia en liderazgo senior con responsabilidad sobre P&L y ventas a administraciones públicas.
• Historial de creación o desarrollo de la función comercial en empresas de software/tecnología.
• Conocimiento del mercado público español y procesos de licitación.
• Capacidad para definir go-to-market y alianzas estratégicas en sanidad pública.
• Formación universitaria y/o posgrado relevante.

Responsabilidades

• Mantener y hacer crecer la cartera de clientes del sector público a largo plazo.
• Liderar desarrollo comercial, captación de nuevos clientes y licitaciones.
• Definir estructura y objetivos de la función comercial y supervisión de licitaciones.
• Establecer estrategia go-to-market para el sector sanitario público en España.
• Gestión de relaciones con consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria.
• Supervisar actividad de contratación pública y acceso a niveles senior.
• Apoyar al Director Comercial y sponsorizar cuentas estratégicas de alto valor.
• Definir estrategia a largo plazo y asegurar rentabilidad.
• Liderar equipo directivo y fomentar cultura de alto rendimiento.

Conocimientos

Liderazgo estratégico

Ventas al sector público

Gestión de P&L

Desarrollo comercial

Relaciones institucionales

Educación

MBA

Licenciatura en Administración de Empresas/Informática/Ingeniería

Herramientas

Salesforce

Excel / BI

Descripción del empleo

Desde Adsearch buscamos un/a Managing Director - CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España.

El Managing Director será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía - incluyendo la captación de nuevos clientes, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios dentro del mercado de la administración sanitaria española.

Responsabilidades principales:

Gestión de Relaciones con Clientes:

Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.

Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.

Anticipar las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes.

Construcción y Supervisión de la Función Comercial

Liderar a un Director Comercial que será responsable de la ejecución comercial diaria — incluyendo gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes.

Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, proporcionando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial.

Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento de la compañía y del Grupo.

Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, aprovechando la experiencia propia en este ámbito para definir estrategia, revisar propuestas clave y facilitar el acceso a niveles senior.

Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad.

Liderazgo Estratégico y Operativo

Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.

Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo directivo y al conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento.

Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el entorno competitivo o regulatorio.

Desarrollo de Producto y Servicios

Colaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantiene competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.

Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado.

Gobierno Corporativo y Cumplimiento

Garantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido

Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector.

Requisitos

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado. Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.

Mínimo de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.

Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España — especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno.

Creación de la función comercial en una empresa española de software de tamaño pequeño o mediano desde cero.

Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP); capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública, incluso si la ejecución diaria recae en el equipo comercial.

La experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa.