Managing Director

Adsearch; Paracuellos de Jarama; Presencial; EUR 150.000 - 220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adsearch busca un/a Managing Director - CEO para una empresa tecnológica enfocada al sector público en España. Será responsable de mantener y hacer crecer la cartera de clientes del sector público, liderando el desarrollo comercial, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios en la administración sanitaria española.

Liderará la función comercial, definirá la estrategia a largo plazo, supervisará presupuestos y métricas de rendimiento, y gestionará riesgos.

Formación

• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado. Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.
• Experiencia de 10+ años en roles de liderazgo senior en software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.
• Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España, especialmente en ventas o entrega de soluciones para administraciones públicas.
• Capacidad para crear la función comercial en una empresa española de tamaño pequeño o mediano desde cero.
• Conocimiento sólido de procesos de licitación pública en España y LCSP; credibilidad estratégica en contratación pública.
• La experiencia en el sector sanitario público español será una ventaja significativa.

Responsabilidades

• Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.
• Desarrollar alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.
• Anticipar las necesidades de los clientes e identificar oportunidades para ampliar la presencia en cuentas existentes.
• Liderar a un Director Comercial y definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, con coaching y seguimiento.
• Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento del Grupo.
• Mantener supervisión ejecutiva de licitaciones y contratación pública, definiendo estrategia y revisando propuestas clave.
• Utilizar red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en cuentas estratégicas y oportunidades de alto valor.
• Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.
• Supervisar rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar rentabilidad.
• Liderar y desarrollar al equipo directivo y fomentar una cultura de alto rendimiento.
• Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado ante cambios regulatorios.
• Desarrollar producto y servicios: colaborar con producto y tecnología para asegurar solución de software conforme a normativa y necesidades del sector.
• Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento.
• Gobierno corporativo y cumplimiento: garantizar cumplimiento de legislación y representar ante instituciones públicas.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión P&L

Licitaciones públicas

Relaciones con clientes

Estrategia comercial

Educación

MBA o posgrado relacionado

Descripción del empleo

Desde Adsearch buscamos un/a Managing Director - CEO para una compañía tecnológica enfocada al sector público en España.

El Managing Director será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía - incluyendo la captación de nuevos clientes, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios dentro del mercado de la administración sanitaria española.

Responsabilidades principales:

Gestión de Relaciones con Clientes:

Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos.

Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública.

Anticipar las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes.

Construcción y Supervisión de la Función Comercial

Liderar a un Director Comercial que será responsable de la ejecución comercial diaria — incluyendo gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes.

Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, proporcionando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial.

Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento de la compañía y del Grupo.

Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, aprovechando la experiencia propia en este ámbito para definir estrategia, revisar propuestas clave y facilitar el acceso a niveles senior.

Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad.

Liderazgo Estratégico y Operativo

Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo.

Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible.

Liderar, motivar y desarrollar al equipo directivo y al conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento.

Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el entorno competitivo o regulatorio.

Desarrollo de Producto y Servicios

Colaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantiene competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.

Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado.

Gobierno Corporativo y Cumplimiento

Garantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido

Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector.

Requisitos

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado. Se valorará MBA u otro posgrado equivalente.

Mínimo de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L.

Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España — especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno.

Creación de la función comercial en una empresa española de software de tamaño pequeño o mediano desde cero.

Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP); capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública, incluso si la ejecución diaria recae en el equipo comercial.

La experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa.