Mánager de Negocio y conductas de mercado - Coruña - Lugo

Jordan martorell s.l.; Lugo, La Coruña; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una agencia de seguros busca un/a consultor/a de negocio en Lugo, Galicia, para apoyar a los agentes en su desarrollo y asesorar en estrategias de crecimiento. Se valoran competencias en ventas, liderazgo y comunicación, así como una licenciatura en Psicología, Derecho o ADE. Es una oportunidad para contribuir en un entorno dinámico y promover el progreso de la sociedad.

Servicios

Promoción de la Diversidad e Inclusión

Formación

• Experiencia en el sector asegurador y legislación relacionada.
• Conocimiento de redes de distribución.
• Capacidad para desarrollar metodologías comerciales.

Responsabilidades

• Apoyar a los agentes en la elaboración del plan estratégico.
• Asesorar en la explotación de oportunidades de negocio.
• Garantizar el número de agentes necesarios en la zona.
• Incrementar la actividad en las agencias y relaciones con clientes.

Conocimientos

Orientación a la Venta

Comunicación y Negociación

Visión de Negocio

Orientación al Cliente

Capacidad Analítica y de Toma de Decisiones

Trabajo en equipo y colaboración

Liderazgo y capacidad de influencia

Proactividad y orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE

Descripción del empleo

Buscamos un/a consultor/a de negocio de la agencia, el/la mayor conocedor/a de sus agentes, de su negocio y de su entorno, y arquitecto/a de su red. Apoya y asesora al/la agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Posee conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad al/la agente, reconocida como un/a partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del/la agente. Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos.

• Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales. Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía.
• Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y de las acciones planificadas nacionales o locales.
• Garantizar el número de agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de los mismos (integraciones, sucesiones…) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesario para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación.
• Desarrollar la metodología MPA en su red de agentes:

Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.

Programando y realizando visitas a agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA.

Incrementando la actividad en las agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes de manera rentable.

• Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Oferta de Valor AXA.
• Motor de la transformación digital y responsable de la adaptación de la tecnología en un entorno phygital de su pirámide.
• Es el/la líder de la relación con la agencia y se posiciona frente al/la agente como su interlocutor/a principal con la compañía.
• Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…). Vela por que la conducta profesional de l@s agentes en su pirámide cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna vigente (estándares internos de cumplimiento y código ético).
• Se valorará Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE.

Conocimientos:

• Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente)
• Sector asegurador y legislación
• Conocimiento de Redes de Distribución.

Competencias (priorizar):

• Orientación a la Venta
• Visión de Negocio
• Comunicación y Negociación
• Orientación al Cliente
• Transversalidad con otras áreas de la compañía
• Capacidad Analítica y de Toma de Decisiones
• Orientación a la Excelencia
• Orientación a la comunicación efectiva y negociación
• Capacidad analítica y de resolución de problemas
• Trabajo en equipo y colaboración con múltiples áreas
• Liderazgo y capacidad de influencia
• Proactividad y orientación a resultados

En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de certificado de Discapacidad.

¿A qué estás esperando? ¡Únete a la familia AXA y contribuye al progreso de la sociedad!