Manager Canal de Agentes de Seguros

Banco Santander SA; España; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

BeHealthy

Cuidado de hijos

Movilidad internacional

Crecimiento profesional

Voluntariado

Descripción de la vacante

Banco Santander SA busca un/a Manager de Canal de Agentes de Seguros para definir, construir y dirigir un nuevo canal agencial en España. Coordinará a áreas implicadas, alineará intereses y movilizará a la organización hacia una estrategia común de canal, con foco en crecimiento rentable y la experiencia del cliente.

El/la candidato/a ideal contará con experiencia en redes comerciales y conocimiento sólido del negocio asegurador, además de habilidades para gestionar proyectos y alianzas con

Formación

• Experiencia en dirección de redes comerciales y canales de distribución.

Responsabilidades

• Definir la estrategia, propuesta de valor y modelo operativo del canal de agentes de seguros, alineados con Santander Seguros.
• Liderar la construcción, lanzamiento y evolución del nuevo canal, desde el diseño inicial hasta su despliegue.
• Dirigir la red comercial agencial y sus equipos, estableciendo objetivos, seguimiento y planes de desarrollo.
• Impulsar crecimiento rentable y sostenible del canal con enfoque en cliente y ejecución.
• Coordinar a todas las áreas con rol en el canal y alinear a stakeholders en torno a una hoja de ruta compartida.
• Diseñar y negociar acuerdos con terceros para acelerar desarrollo y distribución.
• Garantizar supervisión de la actividad comercial y cumplimiento de marcos de control interno.
• Gestionar riesgos del canal promoviendo cumplimiento y protección del cliente.
• Representar al canal ante órganos de gobierno y foros de decisión.

Conocimientos

Dirección redes comerciales

Conocimiento negocio asegurador

Definición de canal

Gestión de datos para decisión

Educación

Formación universitaria superior

Posgrado en dirección comercial/seguro

Herramientas

Herramientas de información de gestión

Descripción del empleo

Manager Canal de Agentes de Seguros Country: Spain ES EL MOMENTO Santander (www.santander.com) está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una transformación centrada en el cliente que valora el pensamiento disruptivo, la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de innovar. Esto es más que un cambio estratégico: es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real. Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen. Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo. Wealth Management & Insurance abarca tres negocios en todos los países del Grupo Santander: Seguros, ámbito de Activos y Banca Privada. Trabajamos para ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes en estas tres años en los 10 países en los que estamos presentes.

EL IMPACTO QUE GENERARÃa

Santer Seguros está buscando un/a Manager de Canal de Agentes de Seguros con base en Juan Ignacio Luca de Tena. Como Manager del Canal de Agentes de Seguros, tu misión será definir, construir, lanzar y dirigir el nuevo canal agencial de seguros, asegurando su crecimiento sostenible, su excelencia comercial y el cumplimiento de los estándares de calidad de venta, control interno y supervisión. Para ello, coordinarás a las distintas años implicadas, alinearás intereses y movilizarás a la organización en torno a una estratégias comón de canal.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

En este puesto, tus principales responsabilidades incluirán:

• Definir la estratégia, la propuesta de valor y el modelo operativo del canal de agentes de seguros, alineados con las prioridades de Santander Seguros.
• Liderar la construcción, lanzamiento y evolución del nuevo canal, desde el diseño inicial hasta su despliegue y consolidación.
• Dirigir la red comercial agencial y sus equipos, estableciendo objetivos, modelo de seguimiento, palancas de productividad y planes de desarrollo.
• Impulsar el crecimiento rentable y sostenible del canal, con orientación al logro, foco en cliente y disciplina de ejecución.
• Coordinar a todas las años con un rol en el canal y alinear a los diferentes stakeholders en torno a decisión, prioridades y una hoja de ruta compartida.
• Diseñar y, en su caso, negociar nuevos acuerdos con terceros que aceleren el desarrollo y la capacidad de distribución del canal.
• Garantizar la adecuada supervisión de la actividad comercial, la calidad de venta y el cumplimiento de los marcos de control interno aplicables a agentes externos y empleados.
• Asegurar una gestión proactiva de los riesgos asociados al canal, promoviendo una cultura de cumplimiento, transparencia y protección del cliente.
• Representar al canal en los organismos de gobierno y foros de decisión, trasladando avances, resultados, riesgos y necesidades de actuación.

LO QUE APORTARá AL EQUIPO

Nuestra gente es nuestra mayor fortaleza. Cada persona contribuye con perspectivas únicas que nos hacen más fuertes como equipo y como organización. Valoramos quín son y potenciamos lo que aportan. Los siguientes requisitos representan los conocimientos, habilidades y competencias esenciales para este puesto.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

• Experiencia demostrada en la dirección de redes comerciales. Se valorá especialmente la experiencia en redes agenciales o redes externas; también será relevante la experiencia en redes comerciales de Santander España.
• Conocimiento sólido del negocio asegurador, adquirido a través de la dirección de redes externas especializadas, de responsabilidades en años de seguros o de experiencia en compañías aseguradoras.
• Experiencia en la definición, construcción y lanzamiento de nuevos canales comerciales, modelos de distribución o acuerdos estratégicos con terceros.
• Experiencia en entornos de control interno y en la supervisión de la calidad de venta, tanto de agentes externos como de empleados.
• Experiencia en liderazgo de equipos multidisciplinares y en modelos de gestión transversal con múltiples stakeholders.

EDUCACIÓN

Formación universitaria superior. Valorable formación de posgrado en dirección comercial, seguros, estratégia o gestión empresarial.

IDIOMAS

Nivel alto de inglés, con capacidad para desenvolverse en entornos profesionales. Se valorá el conocimiento de otros idiomas.

HABILIDADES TÉCNICAS (Hard skills)

• Dirección y gestión de redes comerciales y canales de distribución.
• Conocimiento del negocio asegurador, modelos agenciales, gobierno comercial, control interno, supervisión y calidad de venta.
• Capacidad para trabajar con herramientas de información de gestión y transformar datos en decisión y acciones concretas.
• Definición de estratégia de canal, propuesta de valor, modelo operativo, modelo de cobertura y hoja de ruta de implantación.

HABILIDADES INTERPERSONALES (Soft skills)

• Liderazgo y dirección de equipos, con capacidad para desarrollar talento y movilizar a la organización. (Obligatorio) Gestión por influencia y capacidad para alinear intereses de distintos stakeholder, combinadas con visión estratégica, orientación al logro y excelencia en la ejecución. (Obligatorio) Visión estratégica y mentalidad emprendedora: habilidad para detectar oportunidades, formular una propuesta diferencial y construir capacidades nuevas desde una fase inicial.
• Influencia y alineación: capacidad para integrar perspectivas, gestionar intereses y construir acuerdos con stakeholders de diferentes años y niveles de responsabilidad.
• Orientación a resultados: foco en impacto, priorización, responsabilidad sobre los compromisos y disciplina para convertir planes en resultados sostenibles.
• Orientación al cliente: comprensión profunda de sus necesidades y defensa activa de una experiencia sencilla, transparente y de calidad.
• Toma de decisiones: criterio para decidir con información incompleta, equilibrando oportunidad comercial, experiencia de cliente, rentabilidañ y riesgo.
• Gestión del cambio: capacidad para liderar procesos de transformación, superar resistencias y sostener la adopción de nuevos modelos de trabajo.
• Comunicaón ejecutiva: habilidad para sintetizar cuestiones complejas, articular recomendaciones y comunicar con claridad ante equipos, socios y organismos de gobierno.
• Colaboración y desarrollo de talento: capacidad para construir relaciones de confianza, dar feedback de calidad y crear un entorno de aprendizaje y mejora continua.
• Integridad y cultura de riesgos: comportamiento coherente, transparente y responsable.

VALORAMOS TU IMPACTO

Tu contribucción importa, y la reconocemos. En Santander puedes esperar un paquete retributivo justo y competitivo que refleje tu impacto y el valor que entregarás. Toma un momento para entender a lo que nos referimos: Ofrecemos más que un salario: nuestros beneficios están diseñados para apoyar tu vida, tus objetivos y tu bienestar, hoy y en el futuro

• Tu salud es nuestra prioridad. A través de BeHealthy, nuestro programa global de bienestar, promovemos el bienestar integral de nuestros equipos.
• Sabemos que la familia es lo más importante. Por eso ofrecemos apoyo en el cuidado de hijos y programas familiares adaptados a cada etapa de la vida.
• Impulsamos a nuestros equipos a ir más a través de oportunidades de crecimiento, movilidad internacional y amplias trayectorias de carrera.
• Creemos en el poder de ayudar: puedes dedicar parte de tu jornada laboral al voluntariado.
• Estamos aquí para mantener tu motivación, ayudarte a alcanzar tus metas y celebrar tus logros en cada paso del camino.

The Santander Way

The Santander Way Santander is evolving from a global, high-impact brand into a technology-driven organization, and our people are at the heart of this journey. Together, we are driving a customer-centric transformation that values bold thinking, innovation, and the courage to challenge what’s possible. This is more than a strategic shift. It’s a chance for driven professionals to grow, learn, and make a real difference. Our mission is to contribute to help more people and businesses prosper. We embrace a strong risk culture and all our professionals at all levels are expected to take a proactive and responsible approach toward risk management. Ready to make it happen? It starts with you. It starts here.