Manager, Business Development

Becolve Digital | AVEVA Select Iberia; Madrid; Híbrido; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones tecnológicas en Madrid busca un Business Development Manager para liderar la venta de servicios y soluciones en comunicaciones industriales. El candidato ideal debe contar con experiencia en un entorno comercial en tecnologías, prospección de clientes y cierre de proyectos. Se ofrece un ambiente de trabajo flexible y un atractivo portafolio de soluciones. Trabajo híbrido con oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid.

Servicios

Horarios flexibles

Política de vacaciones flexible

Formación

• Al menos tres años de experiencia en un departamento comercial dentro del sector de las Tecnologías.
• Experiencia en sistemas y comunicaciones Industriales.
• Buenas aptitudes comerciales.
• Clara orientación al cliente.

Responsabilidades

• Detección proactiva y recurrente de oportunidades de negocio.
• Asistencia a foros y eventos para generar nuevas oportunidades.
• Prospección y captación de nuevos clientes.
• Cierre de proyectos para incrementar la facturación global.

Conocimientos

Experiencia en ventas

Orientación al cliente

Conocimientos de tecnologías de comunicaciones industriales

Herramientas

Sistemas MES

OPC

REST

SQL

SAP

JSON

Descripción del empleo

Somos Becolve Digital, desde hace 45 años hemos formado parte del desarrollo y la evolución de la industria y de las infraestructuras, impulsamos la excelencia operativa mediante soluciones tecnológicas contrastadas a través de un ecosistema cualificado.

Nos mueve empoderar a personas y organizaciones para que sean más competitivas, eficientes y sostenibles.

Trabajamos con clientes de diversos sectores : alimentación y bebidas, farmacéuticas, químicas, automoción y en infraestructuras trabajamos con aeropuertos, ciclo del agua, energía, puertos, smart cities, transporte y movilidad y túneles.

Somos más de 75 personas en el equipo, repartidos entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Lisboa y destacamos nuestra cultura basada en las personas. Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores : honestidad, pasión y orientación al cliente.

Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Nuestro equipo de Ventas está creciendo!

Te focalizarás en la venta de soluciones y servicios técnicos de soluciones en el área de Comunicaciones Industriales, tanto en el sector Industrial, como en el de infraestructuras. Tu misión como Business Development Manager será identificar oportunidades de negocio, gestionar el ciclo de ventas y desarrollar relaciones estratégicas con clientes en sectores como el Farmacéutico, Químico, Alimentación y Bebidas, Energético, o Aguas.

Tendrás un atractivo portafolio de soluciones de hardware y software para gestionar proyectos interesantes en industria e infraestructuras y contarás con el apoyo de preventas técnicos para darte soporte en tus procesos de venta, a la vez que te vas formando en las soluciones tecnológicas que te permitirán tener una mayor autonomía. La ubicación es en Rubí (Barcelona), en el equipo Comercial de la organización.

Desarrollo de negocio

• Detección proactiva y recurrente de oportunidades de negocio en el mercado.
• Asistencia a foros y eventos con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio.
• Prospección y captación de nuevos clientes y búsqueda de oportunidades comerciales.
• Cualificación de nuevos clientes identificando personas clave con capacidad de decisión.
• Analizar, prospectar y cualificar sectores y posibles clientes.
• Contactar con nuevos clientes target.
• Desarrollo de presentaciones de soluciones tecnológicas.
• Actualización de forecast comercial semanalmente.
• Cierre de proyectos con el propósito de incrementar la facturación global de la compañía y de alcanzar sus objetivos comerciales.

Requisitos

• Al menos tres años de experiencia en un departamento comercial dentro del sector de las Tecnologías.
• Experiencia en sistemas y comunicaciones Industriales.
• Buenas aptitudes comerciales.
• Clara orientación al cliente.

¿Tener experiencia con estas tecnologías?

• 2- Comunicaciones Verticales orientadas a la integración de sistemas IT y OT, como OPC, MQTT, REST, SQL, SAP, JSON, Sistemas MES, etc.

Flexibilidad y conciliación. Tenemos oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid y trabajamos en un modelo híbrido. Entendemos la flexibilidad como un aspecto clave en nuestro modelo de trabajo, por eso tenemos horario flexible y flexibilidad en la política de vacaciones.