Key Account Specialist (Cataluña)

GSK; España; On-site; EUR 55,000 - 92,000; Full time

Job summary

GSK busca un profesional con experiencia en visita hospitalaria especializada para gestionar el territorio de Cataluña. El candidato desarrollará relaciones de alto valor con stakeholders del entorno hospitalario y conducirá la estrategia comercial respetando los estándares de compliance de la compañía.

Se valorará capacidad de interlocución científica, orientación a resultados y habilidad para priorizar acciones que impulsen el crecimiento del portfolio en un entorno hospitalario complejo.

Qualifications

• Experiencia en visita hospitalaria especializada.
• Capacidad para comunicar evidencia clínica y valorar necesidades clínicas.
• Orientación a resultados y manejo de KPIs.

Responsibilities

• Gestionar de forma integral el territorio asignado y priorizar planes de acción para alcanzar objetivos.
• Desarrollar relaciones sólidas con especialistas y farmacéuticos hospitalarios.
• Comunicar de forma rigurosa la propuesta de valor del portfolio.
• Analizar resultados y adaptar la estrategia ante el mercado.
• Trabajar con CRM para planificación, segmentación y seguimiento de clientes.

Skills

Customer Centric Selling

Data to Insights

Digital Fluency

Omnichannel

Sales Territory Management

Scientific Literacy

Job description

Misión de la posición

Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia consolidada en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Cataluña, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. La persona seleccionada combinará una marcada orientación comercial y a resultados con una excelente capacidad de interlocución científica, visión estratégica del territorio y una forma de trabajar colaborativa, rigurosa y alineada con los estándares éticos y de compliance de la compañía.

Principales responsabilidades

• Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
• Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
• Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios, entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
• Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
• Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
• Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
• Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.
• Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross-functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta.
• Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual.
• Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía.

Competencias clave

• Orientación comercial y a resultados: Fuerte mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades, priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos.
• Comunicación e influencia: Excelente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios.
• Capacidad científica: Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes.
• Account & Territory Management: Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras, priorizar cuentas y construir planes de acción efectivos.
• Colaboración y trabajo en equipo: Persona generosa en el intercambio de información, coordinada con sus compañeros y capaz de trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinares.
• Accountability: Autonomía, responsabilidad sobre los resultados y capacidad para ejecutar con disciplina y realizar seguimiento de los compromisos adquiridos.
• Agilidad y adaptación: Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico, incorporar nuevas herramientas y formas de trabajo y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado.

Perfil que buscamos

Una persona con experiencia demostrable en visita hospitalaria especializada, energía comercial y ambición por conseguir resultados, que disfrute gestionando clientes complejos y construyendo relaciones profesionales de alto nivel. Buscamos a alguien con capacidad para combinar ciencia y negocio: que pueda mantener una conversación clínica sólida con un especialista y, al mismo tiempo, tenga muy claro cuáles son las oportunidades de su territorio, dónde debe invertir su tiempo y qué acciones necesita realizar para alcanzar los objetivos. Una persona autónoma y responsable de sus resultados, pero que entienda que el éxito en un entorno hospitalario altamente especializado se consigue también trabajando de manera coordinada y generosa con el resto del equipo.

Skills

Customer Centric Selling, Data to Insights, Digital Fluency, Omnichannel, Sales Territory Management, Scientific Literacy Spanish Salary Range / Rango salarial en España: EUR 55,125 to EUR 91,875The annual gross base salary range for new hires in this position is listed above for each applicable location. These ranges take into account a number of factors including the candidate’s skills, experience, education level and the market rate for the role. In addition, this position may offer an annual bonus and eligibility to participate in our share based long term incentive program which is dependent on the level of the role. More detailed information on the total benefits package will be supplied during the recruitment process. This role is available for applicants from multiple locations, and therefore salary ranges for certain locations are also shown. Salary ranges for other locations are shown because some markets have pay transparency laws that require salary information on job postings, and those locations are potential job sites for this role. If salary ranges are not displayed in the job posting for a specific location or country, the relevant compensation will be discussed during the recruitment process. Please note salaries vary by country based on the candidate’s skills, experience, education level and the market rate for the role. Offers are typically made within the advertised range based on the candidate’s skills, experience and qualifications, with the upper end generally reserved for highly experienced candidates or other exceptional circumstances aligned with these criteria.El rango salarial bruto anual para nuevos empleados en esta posición se encuentra se indica más arriba para cada ubicación correspondiente. Estos rangos tienen en cuenta varios factores, como las habilidades, la experiencia, el nivel educativo de la persona candidata y las condiciones del mercado para el puesto. Además, esta posición puede incluir un bonus anual y la posibilidad de participar en nuestro programa de incentivos a largo plazo basado en acciones, en función del nivel del puesto. Durante el proceso de selección se facilitará información más detallada sobre el paquete completo de beneficios. Además, esta posición puede incluir un bonus anual y la posibilidad de participar en nuestro programa de incentivos a largo plazo basado en acciones, en función del nivel del puesto. Durante el proceso de selección se facilitará información más detallada sobre el paquete completo de beneficios. Este puesto está abierto a candidatos en distintas ubicaciones por lo que también se muestran los rangos salariales correspondientes a algunas de ellas. En determinados mercados, la legislación sobre transparencia salarial exige incluir información retributiva en las ofertas de empleo, y esas ubicaciones se contemplan como posibles destinos para este puesto. Si en una ubicación o país concreto no se indica un rango salarial en la oferta, la compensación se tratará durante el proceso de selección. Por favor, tenga en cuenta que los salarios varían según el país en función de las habilidades, experiencia, nivel educativo del candidato y las condiciones del mercado para el puesto. Las ofertas suelen situarse dentro del rango anunciado atendiendo a las habilidades, experiencia y cualificaciones del candidato, reservándose habitualmente el tramo superior para candidatos altamente experimentados u otras circunstancias excepcionales alineadas con estos criterios.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale. People and patients around the world count on the medicines and vaccines we make, so we’re committed to creating an environment where our people can thrive and focus on what matters most. Our culture of being ambitious for patients, accountable for impact and doing the right thing is the foundation for how, together, we deliver for patients, shareholders and our people.

Should you require any reasonable adjustments or arrangements to support you during the recruitment process, specific to your individual needs, please contact us on [e-mail]. Please note should your enquiry not relate to adjustments, we will not be able to support you through these channels.

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.

At ViiV Healthcare, we will not rest until we leave no person living with HIV behind. Until the 39 million people living with HIV is down to zero, we will continue searching for new ways to limit the impact of HIV. We are the only pharmaceutical company solely focused on combating, preventing, and ultimately eradicating HIV and AIDS. At ViiV Healthcare, we do things differently. Born out of a partnership between GSK and Pfizer in 2009, with Shionogi joining in 2012, we are determined to help end the HIV epidemic. We are guided by our mission to leave no person living with HIV behind and it is this mission that unites our employees located across the globe. We combine expertise in research, manufacturing, policy and more to push the boundaries of what people think is possible in HIV treatment and care. As a result of our connection with GSK, we are able to draw on their proud history and resources. This means that you would receive all the employee benefits offered by GSK. Living our mission of leaving no person living with HIV behind means keeping inclusion and diversity at the heart of everything we do - from our breakthrough innovation, to our diverse portfolio of medicines as well as the work we do to partner with HIV communities. Having a diverse team and a truly inclusive culture where we’re all able to be ourselves and feel like we belong will make us an even stronger team, better able to perform as a business and deliver on our mission to leave no person living with HIV behind.