Key Account Sales Manager(Awp)

Zoomlion; Gijón; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zoomlion busca un Key Account Sales Manager (AWP) para liderar la estrategia de ventas de plataformas aéreas en España. El candidato gestionará cuentas clave, negociará contratos y desarrollará relaciones con clientes importantes en el sector de alquiler y construcción.

Se requiere experiencia amplia en AWP y ventas de flota, con red de contactos en Alemania, y dominio del inglés como idioma de trabajo. La posición implica viajar dentro de la región de Asturias y más allá según necesidad.

Formación

• Al menos 10 años en la industria AWP.
• Experiencia OEM en AWPs.
• Relaciones consolidadas con alquileres y grandes cuentas en Alemania.
• Conocimientos de ventas de flota y modelos de alquiler.
• Historial de alcanzar altos objetivos de ventas en AWP.
• Habilidades de negociación y perspicacia comercial.
• Inglés como idioma de trabajo.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de plataformas aéreas.
• Identificar, adquirir y gestionar cuentas clave.
• Construir y mantener relaciones con clientes principales.
• Negociar contratos, precios y términos comerciales.
• Monitorear tendencias de mercado y competencia.
• Colaborar con servicio postventa para excelente soporte.
• Representar a la empresa en ferias y eventos.
• Preparar informes y previsiones de ventas.
• Viajar frecuentemente dentro de la zona asignada.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Red de clientes AWP

Inglés profesional

Descripción del empleo

Key Account Sales Manager（AWP） Zoomlion Gijón, Asturias, Spain

Descripción del trabajo

Key account sales manager - Zoomlion AWP JD: Develop and execute sales strategies for aerial work platforms (AWP) to achieve assigned sales targets. Identify, acquire, and manage key accounts (rental companies, construction enterprises, industrial clients, distributors, etc.). Build and maintain long-term relationships with major customers, ensuring high satisfaction and repeat business. Negotiate contracts, pricing, and commercial terms with customers. Monitor market trends, competitor activities, and customer needs, providing feedback to HQ and product teams. Collaborate with the after-sales and service teams to ensure excellent customer support. Represent the company at trade shows, exhibitions, and customer events. Prepare regular sales reports and forecasts, ensuring transparency and accuracy. Travel frequently within the assigned territory for customer visits and business development. Qualifications: Minimum 10 years of experience in the Aerial Work Platform (AWP) industry. Proven experience working for AWP manufacturer (OEM background required). Strong, well-established relationships with major rental companies and key accounts in Germany. In-depth understanding of fleet sales, rental business models, and key account management. Demonstrated track record of achieving high-value sales targets within the AWP sector. Strong negotiation skills and commercial acumen. English as a working language is required.