Account Manager- Hardware, Software, Servicios Ti (Mid Market)

Sales Hunters; País Vasco; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Comisiones por objetivos

Trabajo 100% remoto

Desarrollo profesional

Seguro médico

Job summary

Sales Hunters is recruiting a Remote Key Account Manager to oversee strategic accounts in the Spanish retail sector. You will manage large retail client relationships, define account strategies, and drive revenue growth from home, while ensuring high levels of customer satisfaction.

The role requires senior sales experience, excellent negotiation and communication skills, and a proven ability to work independently in a fully remote setup across Spain.

Qualifications

• Más de 5 años de experiencia gestionando cuentas clave, preferiblemente en retail.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad para trabajar de forma remota desde España.
• Enfoque en crecimiento de ventas y satisfacción del cliente.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones con un portfolio de cuentas clave en retail.
• Identificar oportunidades de negocio y aumentar penetración de productos.
• Negociar contratos y condiciones comerciales beneficiosas.
• Colaborar con marketing, operaciones y producto para la satisfacción del cliente.
• Preparar y presentar informes de rendimiento y planes de acción.
• Actuar como referente de cliente dentro de la organización.

Skills

Gestión de cuentas claves

Ventas B2B

Negociación

CRM

Job description

• Ofertas de Account Manager Hardware Software S...

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¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Key Account Manager - Soluciones Empresariales

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un Key Account Manager con una sólida trayectoria y experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del sector retail para unirse a su equipo comercial. Desde tu hogar, trabajarás para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes más importantes de la compañía, asegurando la satisfacción del cliente y la consecución de los objetivos de ventas. Serás el punto de contacto principal para estos clientes estratégicos, entendiendo a fondo sus necesidades y desarrollando estrategias personalizadas para fortalecer la colaboración y maximizar el valor. Esta posición es ideal para un profesional de ventas experimentado que busca un rol de alto impacto con la flexibilidad de trabajar de forma remota, contribuyendo al crecimiento y éxito de nuestra marca en el mercado minorista español, fomentando relaciones duraderas y de confianza con nuestros socios más valiosos.

• Gestionar y desarrollar activamente las relaciones con un portfolio de cuentas clave asignadas en el sector retail.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, aumentando la penetración de nuestros productos/servicios.
• Negociar contratos, acuerdos de precios y condiciones comerciales para asegurar relaciones beneficiosas a largo plazo.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, operaciones, producto) para asegurar la correcta ejecución y satisfacción del cliente.
• Realizar un seguimiento exhaustivo del rendimiento de las cuentas, presentando informes periódicos sobre ventas, satisfacción y planes de acción.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, asegurando que sus necesidades sean atendidas de manera efectiva y oportuna.
• Más de 5 años de experiencia como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de grandes cuentas, preferiblemente en el sector retail .
• Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones sólidas a nivel directivo con clientes estratégicos.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y resolución de problemas.
• Fuerte orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples prioridades de manera efectiva.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en español. Se valorará el inglés.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizada, gestionando eficazmente el tiempo y los recursos en un entorno completamente remoto .

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Key Account Manager con una sólida trayectoria y experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del sector retail para unirse a su equipo comercial. Desde tu hogar, trabajarás para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes más importantes de la compañía, asegurando la satisfacción del cliente y la consecución de los objetivos de ventas. Serás el punto de contacto principal para estos clientes estratégicos, entendiendo a fondo sus necesidades y desarrollando estrategias personalizadas para fortalecer la colaboración y maximizar el valor. Esta posición es ideal para un profesional de ventas experimentado que busca un rol de alto impacto con la flexibilidad de trabajar de forma remota, contribuyendo al crecimiento y éxito de nuestra marca en el mercado minorista español, fomentando relaciones duraderas y de confianza con nuestros socios más valiosos.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar activamente las relaciones con un portfolio de cuentas clave asignadas en el sector retail.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes, aumentando la penetración de nuestros productos/servicios.
• Negociar contratos, acuerdos de precios y condiciones comerciales para asegurar relaciones beneficiosas a largo plazo.
• Colaborar con los equipos internos (marketing, operaciones, producto) para asegurar la correcta ejecución y satisfacción del cliente.
• Realizar un seguimiento exhaustivo del rendimiento de las cuentas, presentando informes periódicos sobre ventas, satisfacción y planes de acción.
• Actuar como el principal defensor del cliente dentro de la organización, asegurando que sus necesidades sean atendidas de manera efectiva y oportuna.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de grandes cuentas, preferiblemente en el sector retail .
• Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones sólidas a nivel directivo con clientes estratégicos.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y resolución de problemas.
• Fuerte orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples prioridades de manera efectiva.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en español. Se valorará el inglés.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizada, gestionando eficazmente el tiempo y los recursos en un entorno completamente remoto .

Beneficios

• Salario competitivo y un atractivo paquete de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en un entorno de trabajo internacional.
• Flexibilidad total de horario y ubicación, con un enfoque en el trabajo remoto .
• Paquete de beneficios que incluye seguro médico, plan de jubilación y otros incentivos.
• Formar parte de un equipo dinámico y colaborativo, con una cultura empresarial que valora la iniciativa y el crecimiento personal.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está en búsqueda de un estratega y negociador experimentado como Key Account Manager Remoto para cultivar y expandir relaciones con nuestros clientes más importantes. En este rol, serás el principal punto de contacto, desarrollando estrategias personalizadas para asegurar el éxito y la satisfacción del cliente, y maximizando el valor que aportamos. Esta es una oportunidad para liderar iniciativas clave desde la comodidad de tu hogar, trabajando en estrecha colaboración con equipos multifuncionales para ofrecer soluciones excepcionales y fortalecer nuestra posición en el mercado, contribuyendo directamente a la estrategia de crecimiento a largo plazo de la empresa.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, construyendo relaciones de alto nivel con los tomadores de decisiones.
• Identificar proactivamente oportunidades de crecimiento, venta cruzada y upselling dentro de las cuentas existentes.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
• Actuar como enlace principal entre el cliente y los equipos internos, garantizando una comunicación efectiva y la resolución de problemas.
• Monitorear la satisfacción del cliente y la salud de la cuenta, implementando acciones correctivas según sea necesario.
• Experiencia comprobada como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de grandes cuentas, preferiblemente en un entorno remoto.
• Sólido historial de éxito en la gestión de relaciones con clientes empresariales y logro de objetivos de ingresos.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y resolución de conflictos.
• Capacidad para pensar estratégicamente, planificar a largo plazo y ejecutar planes de manera efectiva.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de proyectos.
• Salario base altamente competitivo y un atractivo plan de bonificaciones basado en el desempeño.
• Total flexibilidad de trabajo remoto, promoviendo un equilibrio excepcional entre la vida profesional y personal.
• Oportunidades significativas de desarrollo profesional y avance de carrera dentro de la organización.
• Acceso a formación continua y recursos de desarrollo para mantenerte a la vanguardia.
• Un entorno de trabajo colaborativo, innovador y con un fuerte enfoque en el éxito del cliente.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
• Identificar proactivamente necesidades de negocio y oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar internamente la entrega de soluciones y servicios, asegurando la máxima satisfacción del cliente.
• Desarrollar planes de cuenta detallados y ejecutar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Actuar como defensor del cliente dentro de la organización, proporcionando feedback valioso para la mejora continua.
• Mantener un profundo conocimiento del mercado y del panorama competitivo en Andalucía .
• Experiencia probada de 5+ años como Key Account Manager o en roles de gestión de cuentas estratégicas.
• Capacidad demostrada para gestionar relaciones complejas con stakeholders de alto nivel.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
• Mentalidad estratégica y orientada a resultados, con habilidad para planificar a largo plazo.
• Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos.
• Se requiere disponibilidad para realizar viajes puntuales a la zona de Almería según sea necesario, aunque el rol es primordialmente remoto.

Acerca del Puesto

Buscamos un Key Account Manager dinámico y estratégico para trabajar de forma remota, centrado en la expansión de nuestras operaciones en Almería . Este rol es crucial para el desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando su fidelidad y maximizando las oportunidades de crecimiento dentro de sus organizaciones. Serás el punto de contacto principal, responsable de comprender a fondo las necesidades de nuestros key accounts y de coordinar los recursos internos para ofrecer soluciones que superen sus expectativas. Este puesto ofrece una gran autonomía y la posibilidad de impactar directamente en los resultados de la compañía, trabajando desde cualquier ubicación.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave , construyendo relaciones estratégicas a largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, proponiendo soluciones y productos que agreguen valor.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio para cada cuenta, alineados con los objetivos de la empresa y del cliente.
• Realizar presentaciones de productos y propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de cada minorista.
• Mantener un conocimiento profundo del mercado retail, tendencias, competencia y comportamiento del consumidor.
• Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, soporte) para garantizar la máxima satisfacción del cliente.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas B2B, preferiblemente en el sector retail.
• Historial probado de éxito en el logro y superación de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, tanto verbal como escrita.
• Alta capacidad de organización, planificación y gestión del tiempo para trabajar de forma remota.
• Dominio de herramientas de CRM y plataformas de colaboración virtual.
• Conocimiento del mercado retail en la zona de Málaga , aunque el rol sea remoto.

Beneficios

• Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones y bonos por objetivos.
• Oportunidad de trabajar de forma totalmente remota desde Málaga o cualquier otra ubicación.
• Formación continua en productos, técnicas de venta y desarrollo profesional.
• Flexibilidad horaria para conciliar la vida profesional y personal.
• Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro médico privado.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Key Account Manager - Empresas Tecnológicas Remotas

Nuestro cliente busca un/a Key Account Manager (KAM) altamente experimentado/a y con un enfoque especial en el sector tecnológico, para trabajar de forma 100% remota. Este rol es esencial para nutrir y expandir nuestras relaciones con cuentas empresariales clave dentro del ámbito de la tecnología. Serás el punto de contacto principal, responsable de entender a fondo las necesidades de estos clientes, ofrecer soluciones personalizadas y asegurar su éxito continuo con nuestros productos/servicios. Si eres un/a profesional de ventas con una probada trayectoria en la gestión de cuentas importantes en el sector tech, con excelentes habilidades de comunicación y buscas la flexibilidad de un rol completamente remoto, esta es una oportunidad excepcional. Trabajarás con un equipo global y tendrás un impacto directo en la estrategia de retención y crecimiento de nuestros clientes más valiosos.

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en el sector tecnológico, superando los objetivos de retención e ingresos.
• Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, entendiendo sus desafíos y objetivos de negocio.
• Diseñar e implementar planes de cuenta personalizados para maximizar el valor y la lealtad del cliente.
• Identificar proactivamente oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes.
• Colaborar con los equipos de producto, soporte y éxito del cliente para garantizar una experiencia excepcional.
• Realizar revisiones periódicas de negocio (QBRs) y presentar informes de progreso a la dirección.
• Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B, o roles de éxito del cliente en el sector tecnológico.
• Historial comprobado de éxito en la gestión y expansión de ingresos de cuentas empresariales.
• Profundo conocimiento del ecosistema tecnológico, incluyendo SaaS, cloud, ciberseguridad, etc.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a objetivos en un entorno remoto.
• Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce) y plataformas de gestión de relaciones con clientes.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un/a Key Account Manager (KAM) altamente experimentado/a y con un enfoque especial en el sector tecnológico, para trabajar de forma 100% remota. Este rol es esencial para nutrir y expandir nuestras relaciones con cuentas empresariales clave dentro del ámbito de la tecnología. Serás el punto de contacto principal, responsable de entender a fondo las necesidades de estos clientes, ofrecer soluciones personalizadas y asegurar su éxito continuo con nuestros productos/servicios. Si eres un/a profesional de ventas con una probada trayectoria en la gestión de cuentas importantes en el sector tech, con excelentes habilidades de comunicación y buscas la flexibilidad de un rol completamente remoto, esta es una oportunidad excepcional. Trabajarás con un equipo global y tendrás un impacto directo en la estrategia de retención y crecimiento de nuestros clientes más valiosos.

Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas estratégicas en el sector tecnológico, superando los objetivos de retención e ingresos.
• Actuar como principal punto de contacto para las cuentas asignadas, entendiendo sus desafíos y objetivos de negocio.
• Diseñar e implementar planes de cuenta personalizados para maximizar el valor y la lealtad del cliente.
• Identificar proactivamente oportunidades de upselling y cross-selling dentro de las cuentas existentes.
• Colaborar con los equipos de producto, soporte y éxito del cliente para garantizar una experiencia excepcional.
• Realizar revisiones periódicas de negocio (QBRs) y presentar informes de progreso a la dirección.

Requisitos

• Más de 6 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas B2B, o roles de éxito del cliente en el sector tecnológico.
• Historial comprobado de éxito en la gestión y expansión de ingresos de cuentas empresariales.
• Profundo conocimiento del ecosistema tecnológico, incluyendo SaaS, cloud, ciberseguridad, etc.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a objetivos en un entorno remoto.
• Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce) y plataformas de gestión de relaciones con clientes.

Beneficios

• Salario base muy competitivo complementado con un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas.
• La máxima flexibilidad de trabajar desde cualquier lugar, con apoyo para la configuración de tu oficina en casa.
• Programas de desarrollo profesional continuo y acceso a conferencias de la industria.
• Seguro médico, dental y oftalmológico integral.
• Oportunidad de formar parte de una empresa tecnológica innovadora y en rápido crecimiento.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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