Key Account Manager shipbuilding

Sika; Alcobendas; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Descuentos en productos Sika

Retribución flexible

Job summary

Sika busca un Key Account Manager para Marino en España, dentro del área de Industria. Serás responsable de adaptar y ejecutar la estrategia del mercado Marino, gestionar el portfolio de productos y la política de precios, y liderar Grandes Cuentas coordinando con el equipo corporativo en Suiza.

Bajo este rol realizarás visitas a clientes, definirás planes de cuenta y gestionar ventas directas y contratos marco, con movilidad requerida y desarrollo de negocio en astilleros e ingenierías navales.

Qualifications

• Grado y/o Máster en Ingeniería Naval y Oceánica o similar.
• Formación en ventas y gestión comercial.
• 5 años de experiencia en el sector naval (ships and offshore) implementando la estrategia en España.
• Inglés C1.
• Conocimiento de CRM Salesforce.
• Desplazamientos fuera de domicilio y carnet de conducir vigente.

Responsibilities

• Diseñar, ejecutar y hacer seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.
• Gestionar portfolio de productos marinos y fijar precios manteniendo márgenes y rentabilidad.
• Realizar visitas y prospección de clientes junto a delegados comerciales.
• Definir la política de precios y descuentos.
• Alinear estrategia con equipo corporativo en Suiza y transferir tecnologías.
• Gestionar grandes cuentas y planes de cuenta para incrementar ventas.
• Coordinar formaciones y demostraciones a prescriptores e ingenierías navales.

Skills

Gestión de cuentas clave

Ventas técnicas

Inglés C1

Iniciativa comercial

Conducción de vehículos

Education

Grado/Máster en Ingeniería Naval u afín

Tools

Salesforce

Microsoft 365

Job description

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.

Descripción del empleo

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.

Funciones:

1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:

- Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.

- Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.

- Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.

- Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.

- Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.

- Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.

- Asegurar los objetivos de rentabilidad.

2.-Análisis de mercado:

- Análisis de penetración y acciones de la competencia.

- Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.

- Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.

- Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).

3.- Definición de estrategia:

- Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).

- Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.

- Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.

- Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.

4.- Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa

- Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto

- Realizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.

- Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.

5.- Alineación Corporativa e Innovación:

- Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.

- Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.

6.- Plan de marketing:

- Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).

- Coordinar con el departamento de marketing.

Requisitos

En ti buscamos:

• Grado y/o Máster en Ingeniería Naval y Oceánica o similar.
• Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial.
• Deseable 5 años de experiencia técnico-comercial en el sector naval (ships and offshore), implementando la estrategia corporativa al mercado español, gestionando cuentas claves y venta directa, diseñando Planes estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto, con sólidos conocimientos del porfolio de productos utilizados en la construcción de barcos.
• Inglés C1
• Conocimiento de Microsoft 365
• Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
• Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.
• Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.

Habilidades

• Iniciativa/proactividad.
• Sensibilidad comercial.
• Conocimiento del mercado.
• Conocimiento del producto.
• Gestión comercial.
• Técnicas de ventas.

Información adicional

• Centro de trabajo: Alcobendas
• Contrato de trabajo indefinido.
• Salario competitivo y bonus según ventas.
• Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.
• Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar.
• Descuentos en productos Sika entre otros descuentos corporativos.
• Paquete de retribución flexible.

Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.