Key Account Manager Marino

Sika AG; Alcobendas; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Sika AG busca un Key Account Manager para Marino en España, responsable de adaptar y ejecutar la estrategia de mercado, gestionar la gama de productos marinos y coordinar con el equipo corporativo en Suiza para impulsar cuota de mercado y valor de marca. Se gestionan grandes cuentas, precios y planes de cuenta, con visión estratégica y acción comercial directa.

La posición implica coordinación con ventas, marketing y desarrollo para introducir nuevas tecnologías en el mercado español y lograr

Qualifications

• Se requiere experiencia en gestión de cuentas clave y desarrollo de planes de negocio.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar plan de negocio y presupuesto para Marino a nivel nacional.
• Gestión del portfolio marino y identificación de gaps de gama y oportunidades de innovación.
• Visitas a clientes y prospección junto a delegados comerciales.
• Definir políticas de precios y descuentos para mantener márgenes y rentabilidad.
• Gestionar cuentas clave, preparar planes de cuenta para incrementar ventas.
• Coordinar formaciones y demostraciones técnicas con clientes y prescriptores.

Skills

Key Account Management

Strategic Planning

Market Analysis

Pricing Strategy

Cross-functional Coordination

Job description

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.

Funciones:

• 1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:
  • Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.
  • Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.
  • Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.
  • Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.
  • Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.
  • Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.
  • Asegurar los objetivos de rentabilidad.
• 2.-Análisis de mercado:
  • Análisis de penetración y acciones de la competencia.
  • Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.
  • Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.
  • Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).
• 3.-Definición de estrategia:
  • Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).
  • Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.
  • Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.
  • Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.
• 4.- Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa:
  • Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto
  • Realizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.
  • Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.
• 5.-Alineación Corporativa e Innovación:
  • Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.
  • Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.
• 6.-Plan de marketing:
  • Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).
  • Coordinar con el departamento de marketing.