Key Account Manager - KAM (Cataluña, Andorra y Baleares)

Kern Pharma; España; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Vehículo de empresa

Material comercial

Nutricionista subvencionado

Cenas de empresa

Cesta de Navidad

Job summary

Kern Pharma busca un/a Key Account Manager especializado/a en biosimilares y ventas hospitalarias para gestionar la zona Barcelonés, Maresme, Valles Occidental, Gerona, Andorra y Baleares.

Liderarás relaciones con hospitales, farmacéuticos hospitalarios y médicos especialistas, identificando oportunidades y gestionando licitaciones.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas canal hospitalario.
• Deseable experiencia con productos biológicos y Market Access.
• Formación en Ciencias de la Salud (Farmacia/Medicina/Biología).

Responsibilities

• Gestionar la zona Barcelonés, Maresme, Valles Occidental, Gerona, Andorra y Baleares.
• Desarrollar y gestionar relaciones con hospitales y farmacéuticos hospitalarios.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la cartera de clientes.
• Gestionar licitaciones públicas en hospitales de la zona.
• Realizar visitas a centros hospitalarios y médicos especialistas.
• Planificar rutas y visitas, e implementar estrategias comerciales.
• Elaborar informes de ventas y reporting al Gerente.
• Colaborar con marketing, ventas y médico para propuesta de valor.

Skills

Gestión de relaciones con clientes

Negociación

Comunicación efectiva

Proactividad

Planificación y organización

Trabajo en equipo

Pensamiento estratégico

Education

Grado/Licenciatura en Ciencias de la Salud

Job description

¿Quiénes somos y cuál es nuestra historia?

Kern Pharma es una compañía farmacéutica, familiar y nacional. En la actualidad, ocupa una posición de liderazgo en el mercado de los medicamentos genéricos en España y es el 3r laboratorio que más unidades vende en nuestro país.

Trabajamos día a día para seguir ofreciendo productos de calidad al alcance de todos, que contribuyan a mejorar la salud de las personas; desde el compromiso, esfuerzo y afán de superación que forman parte de nuestros valores principales.

Las personas son el motor que nos mueve, haciendo visible este proyecto que sigue creciendo día a día. Todos los que formamos parte de Kern Pharma tenemos la oportunidad de sentir que somos parte importante de esta gran familia, creando nuevas ideas y soluciones con el propósito de construir nuestra propia historia, en donde compartir nuestro conocimiento y la ilusión por alcanzar cimas más altas.

¿Cómo lo ves hasta ahora? Aún no conoces todos los detalles…

Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager - KAM con experiencia en el sector farmacéutico, para nuestra línea de Biosimilares dentro del área comercial y marketing.

¿Cómo sería tu día a día?

Gestionando la zona del Barcelonés, Maresme, Valles Occidental, Gerona, Andorra y Baleares te encargarás de:

• Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con los clientes clave (hospitales, farmacéuticos hospitalarios, médicos especialistas) con el objetivo de generar valor y soluciones que impulsen su éxito.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la cartera de clientes, con una visión a largo plazo desarrollando la zona asignada y haciendo captación de clientes potenciales.
• Monitorear licitaciones públicas que se aperturan en los hospitales de la zona gestionada, de cara a enfocar la propia oportunidad de venta y ajustar su estrategia comercial.
• Venta en farmacias hospitalarias, así como, visita médica a centros hospitalarios y médicos especialistas (reumatólogos, digestivos y dermatólogos).
• Planificar las rutas y visitas a realizar e implementar estrategias comerciales innovadoras, que reflejen un compromiso con la mejora continua.
• Realizar un seguimiento y análisis de las ventas sobre los objetivos marcados.
• Realizar un análisis y segmentación de los clientes para planificar y priorizar acciones conjuntamente con equipos internos de marketing, ventas y/o departamento médico para garantizar una propuesta de valor diferenciada.
• Elaborar informes de venta y reporting al Gerente, aportando datos de mercado que permitan ajustar las acciones comerciales.
• Estudios de Grado/Licenciatura, preferiblemente en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología, etc)
• Experiencia mínima demostrable de 3 años en ventas canal Hospitalario.
• Deseable experiencia con productos Biológicos y valorable aportar cartera de Market Access.
• Persona proactiva, con habilidades de comunicación y negociación con cliente.
• Con capacidad de resolución, proactividad y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar en equipo, persona organizada y con capacidad de planificación.

¿Qué nos hace especiales?

• Contrato indefinido.
• Beneficios sociales: ahórrate preocupaciones y descubre las mejoras que te brindan.
• Vehículo empresa + material comercial.
• Servicio de nutricionista subvencionado: ¡llevar hábitos saludables ahora es más fácil!
• Cenas de empresa y cesta de Navidad: ¡aún no sabes lo bien que nos lo pasamos!

*Resto de detalles a comentar durante la entrevista.

¡Así somos y este es nuestro #ADNKernPharma!

Visita nuestra sección vida en la empresa y conócenos un poco más.

Queremos seguir avanzando en esta aventura, con personas comprometidas, que nos ayuden a seguir construyendo nuestro proyecto y forjando nuestra relevancia en el mercado farmacéutico global de forma responsable y sostenible.

¿Konect@mos?

Kern Pharma cuenta con el compromiso de establecer prácticas que integren la igualdad real de oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género. Además, apuesta por la inclusión laboral de la diversidad y aspira a crear un ecosistema laboral en el que todos podamos mostrar nuestras capacidades, contribuyendo a los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de Naciones Unidas.