Key Account Manager Hospitales - Genéricos & Biosimilares - Zona Noroeste

Teva; La Coruña; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Horarios flexibles

Seguro médico y bienestar

Programas de desarrollo Twist

Job summary

Teva busca un/a KAM para farmacia hospitalaria que cubra Galicia, Asturias, Cantabria y León. La posición es home-based en Galicia, con enfoque en construir redes con responsables hospitalarios y gestionar cuentas para alcanzar los objetivos de facturación.

El candidato ideal aporta al menos 5 años en la industria farmacéutica, negociación en entornos sanitarios complejos y conocimientos de Microsoft Office. Disponibilidad para viajar al 70% de la jornada.

Qualifications

• Experiencia en la industria farmacéutica preferente en KAM (5+ años).
• Conocimientos en Farmacoeconomía y gestión con Farmacia Hospitalaria.
• Buen nivel de Inglés.

Responsibilities

• Identificar y crear networking sólido con stakeholders hospitalarios clave.
• Gestionar relaciones con hospitales/cuentas asignadas y buscar ventas y servicio sostenidos.
• Conseguir objetivos de facturación de las cuentas asignadas.
• Desarrollar planes por cuenta para alcanzar metas.
• Realizar seguimiento de previsiones y posicionar lanzamientos en cuentas.
• Informes periódicos de ventas, inversiones y visitas.

Skills

Iniciativa

Orientación a resultados

Negociación

Organización y planificación

Dinámico/a

Disponibilidad para viajar

Education

Licenciatura o Grado Superior (ciencias de la salud valorable)

Tools

Microsoft Office

Job description

Somos Teva

Somos Teva, líder biofarmacéutico mundial que opera en todo el espectro de la innovación impulsado por un negocio de genéricos de clase mundial. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos.

Nuestro equipo, tu impacto

Actualmente necesitamos incorporar a un/a KAM - Key Account Manager para farmacia hospitalaria cubriendo Galicia, Asturias, Cantabria y León.

Posición home-based en Galicia.

Qué hará el candidato/a cada día

• Identificar y establecer un sólido networking con los stakeholders Hospitalarios relevantes que impactan en la introducción de productos Biosimilares y Genéricos
• Gestionar las relaciones comerciales con los Hospitales/Cuentas asignadas, estableciendo el marco adecuado para mantener una relación de Partner Comercial a largo plazo alcanzando el óptimo nivel de ventas y servicio
• Conseguir los Objetivos de facturación de las cuentas asignadas
• Desarrollar de los planes por cuentas asignadas para conseguir los objetivos
• Realizar el seguimiento de las previsiones de ventas
• Posicionar los lanzamientos en las cuentas asignadas
• Dar soporte a la Gestión de Concursos de la compañía
• Control periódico del portfolio de sus cuentas asignadas
• Análisis y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales con las cuentas asignadas
• Seguimiento de los Cobros y Pagos a los clientes de su cartera, colaborando con CS en la resolución de cualquier retraso o incidencia
• Asistencia y participación en reuniones sectoriales y, reuniones Nacionales o Internacionales, y viajes con clientes
• Realizar Informes periódicos de ventas/inversiones/visitas/actividades, etc.
• Guardar la debida privacidad interna y externa de toda la información gestionada
• Cumplir con la normativa interna y la legalmente establecida para el correcto desempeño de las funciones arriba descritas

Experiencia y cualificaciones

Formación

• Licenciatura o Grado Superior (valorándose positivamente en ciencias de la salud)
• Conocimientos en Farmacoeconomía, gestión con Farmacia Hospitalaria
• Sólidos conocimientos del paquete Microsoft Office
• Buen nivel de Inglés

Experiencia

• 5 años o más en la industria farmacéutica en posiciones de KAM
• Negociación en el entorno sanitario con los diferentes stakeholders requeridos en el perfil del puesto
• Conocimiento del funcionamiento del Sistema Nacional de Salud y Regional.
• Habilidad para transmitir el valor de las propuestas de Teva en entornos complejos, incluyendo el uso de argumentos

Aptitudes y habilidades críticas para el puesto

• Capacidad de iniciativa y anticipación
• Clara orientación a resultados y enfoque en el servicio al cliente
• Capacidad de convicción y habilidad de negociación en la relación “one to one”
• Dotes de organización y planificación de actividades
• Dinámico/a y constante
• Disponibilidad para viajar un 70% de su jornada semanal

Cómo te cuidaremos

En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti.

Desde tu primer día, tendrás acceso a beneficios diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y bienestar, así como oportunidades significativas para contribuir a la comunidad.

En cuanto a tu desarrollo profesional, te animamos a explorar, evolucionar y construir tu propio camino. A través de Twist, nuestra plataforma integral de desarrollo, podrás acceder a una amplia variedad de recursos: desde programas de formación y proyectos temporales hasta oportunidades de crecimiento interno.

Aquí formarás parte de una cultura que te impulsa a alcanzar tus metas, mientras priorizas tu bienestar en cada etapa del camino.

Igualdad de Oportunidades en Teva

Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.