Key Account Manager IT — Proyectos público/privado, Remoto

Sixtema; Granada; Remote; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Trabajo remoto

Vacaciones

Seguro médico

Conciliación laboral

Plan de formación continua

Ambiente de trabajo positivo

Referidos

Job summary

Sixtema, una empresa del sector TIC en crecimiento, busca un Gerente de Cuentas (Key Account Manager) para impulsar la captación y desarrollo de negocio con clientes públicos y privados.

Se valora experiencia en venta consultiva, habilidades de negociación y capacidad para gestionar el ciclo completo desde prospección hasta cierre, manteniendo relaciones a largo plazo. Se ofrece estabilidad, conciliación, y un entorno de trabajo colaborativo.

Qualifications

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería Informática o afines.
• Experiencia mínima de 4 años en venta de proyectos IT complejos.
• Capacidad de interlocución a distintos niveles (IT, compras y negocio).
• Venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido sector público.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.
• Conocimientos del Sector Público valorables.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial: prospección, análisis consultivo, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes durante todo el proceso.
• Mantenerse al día de soluciones, competencia y tendencias del sector público.
• Gestionar pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.

Skills

Ventas IT

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Prospección y desarrollo de negocio

Negociación y cierre

Relaciones con sector público/privado

CRM

Education

Grado en ADE/Marketing/Informática

Tools

CRM

Herramientas colaborativas

Job description

Sixtema, una empresa del sector TIC en crecimiento, busca un Gerente de Cuentas (Key Account Manager) para impulsar la captación y desarrollo de negocio con clientes públicos y privados.

Se valora experiencia en venta consultiva, habilidades de negociación y capacidad para gestionar el ciclo completo desde prospección hasta cierre, manteniendo relaciones a largo plazo. Se ofrece estabilidad, conciliación, y un entorno de trabajo colaborativo.