Gerente De Cuentas

Sixtema; Granada; Remote; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Trabajo remoto

Vacaciones

Seguro médico

Conciliación laboral

Plan de formación continua

Ambiente de trabajo positivo

Referidos

Job summary

Sixtema, una empresa del sector TIC en crecimiento, busca un Gerente de Cuentas (Key Account Manager) para impulsar la captación y desarrollo de negocio con clientes públicos y privados.

Se valora experiencia en venta consultiva, habilidades de negociación y capacidad para gestionar el ciclo completo desde prospección hasta cierre, manteniendo relaciones a largo plazo. Se ofrece estabilidad, conciliación, y un entorno de trabajo colaborativo.

Qualifications

• Formación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería Informática o afines.
• Experiencia mínima de 4 años en venta de proyectos IT complejos.
• Capacidad de interlocución a distintos niveles (IT, compras y negocio).
• Venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido sector público.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.
• Conocimientos del Sector Público valorables.

Responsibilities

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial: prospección, análisis consultivo, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes durante todo el proceso.
• Mantenerse al día de soluciones, competencia y tendencias del sector público.
• Gestionar pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.

Skills

Ventas IT

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

Prospección y desarrollo de negocio

Negociación y cierre

Relaciones con sector público/privado

CRM

Education

Grado en ADE/Marketing/Informática

Tools

CRM

Herramientas colaborativas

Job description

Descripción de la oferta

Si te apasiona la tecnología y la innovación, y quieres desarrollarte profesionalmente en un proyecto estable y con proyección en el sector TIC, tu sitio está en SIXTEMA!

Seguimos buscando talento, por lo que queremos ampliar nuestro equipo operativo con un perfil con experiencia como Gerente de cuentas.

Rol

Gerente de Cuentas (Key Account Manager)

Formación Requerida

Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Ingeniería Informática o afines.

Requistos Imprescindibles

• Experiencia mínima de 4 años en la venta de proyectos de IT complejos a los clientes del sector público y privado.
• Acostumbrado/a a tratar con diferentes niveles de interlocución, tanto en IT, como en compras y las áreas de negocio.
• Capacidad de influencia, generación de demanda, perfil de venta consultiva e generador de confianza en sus clientes.
• Capacidad de establecer relaciones a largo plazo.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y desarrollo de negocio, incluido el Sector Público.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y cierre.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
• Conocimiento de soluciones tecnológicas y servicios IT.

Requisitos Valorables

• Conocimientos específicos del Sector Público.
• Formación adicional en técnicas de venta.
• Experiencia previa comercializando soluciones de gestión para Administraciones Públicas.

Funciones Principales

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito designado.
• Gestionar de principio a fin el ciclo comercial de nuestras soluciones: prospección, análisis consultivo, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones, demos funcionales, visitas y seguimiento activo de las ofertas.
• Detectar necesidades dentro de la base instalada y potenciar el cross-selling del portfolio de Sixtema.
• Acompañar, asesorar y guiar a clientes y potenciales clientes durante todo el proceso.
• Mantenerte al día de nuestras soluciones, de la competencia y de las tendencias del sector público (¡y sí, también de los entresijos de la contratación pública!).
• Gestionar tu pipeline, previsiones y actividad diaria en CRM y herramientas colaborativas.
• Participar en licitaciones y procesos administrativos conforme a nuestros procedimientos internos.

¿Qué te ofrecemos?

• Unirte a una empresa en crecimiento y con proyección.
• Participar en proyectos innovadores y con tecnologías en auge.
• Formar parte de un equipo de profesionales que desarrollan su trabajo con el foco puesto en la mejora continua y en la calidad.
• Estabilidad y desarrollo profesional.
• Medidas de conciliación mediante horario flexible, trabajo remoto, y jornada intensiva todos los viernes y los meses de julio y agosto.
• Retribución flexible: seguro médico.
• Buen ambiente de trabajo.
• 23 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre.
• Plan referido, asociado a una compensación si nos recomiendas a un/ amigo/a.
• Plan de formación, te ofrecemos formación continua, tanto en modalidades en directo como con plataformas de formación.
• Participación en actividades de equipo.
• Cultura inclusiva y diversidad: Cada persona tiene algo que aportar, te daremos voz para ello; toda idea es importante.