Key Account Manager Internacional

EGA CONSULTORES; Porriño; Presencial; EUR 40.000 - 48.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

EGA Consultores, ubicado en Galicia, busca un/a Key Account Manager Internacional para impulsar el crecimiento comercial en mercados internacionales y consolidar la presencia de la empresa. Reportará a la Dirección General y trabajará con clientes, distribuidores y proyectos internacionales desde O Porriño.

La persona seleccionada gestionará licitaciones públicas internacionales, liderará negociaciones y coordinará operaciones logísticas y documentales de exportación, con disponibilidad para

Formación

• Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio internacional o Key Account Management.
• Experiencia en captación, negociación y desarrollo de redes de distribuidores internacionales.
• Experiencia en gestión y coordinación de licitaciones internacionales.
• Experiencia en venta técnica compleja con equipos de ingeniería.
• Nivel avanzado de inglés (C1).
• Conocimientos de comercio exterior y logística internacional: Incoterms, exportación, documentación.
• Manejo de CRM y soluciones de IA aplicadas a ventas.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Carné de conducir.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio internacional: impulsar crecimiento en mercados actuales y explora nuevas áreas de expansión y planes con la Dirección General.
• Gestión de clientes estratégicos: captar y desarrollar relaciones con astilleros, armadores, defensa y autoridades.
• Desarrollo de la red de distribuidores: identificar y negociar con nuevos distribuidores y potenciar actuales.
• Licitaciones internacionales: identificar concursos y coordinar ofertas técnicas y económicas.
• Negociación comercial: liderar negociaciones y definir condiciones comerciales y contractuales.
• Coordinación de operaciones internacionales: supervisar el ciclo de pedidos y gestión logística y documental de exportación.
• Seguimiento de la actividad comercial: gestionar el pipeline, analizar resultados y elaborar informes.

Conocimientos

Inglés C1

Ventas internacionales

Red de distribuidores

Negociación internacional

CRM software

Liderazgo comercial

Viajar frecuente

Conducir

Gestión de CRM

Educación

Titulación universitaria en Ingeniería/ADE/Comercio Internacional o similar

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

EGA Consultores selecciona para uno de sus clientes, importante empresa gallega del sector naval ubicada en O Porriño, un/a

Key Account Manager Internacional

¿Cuál será tu misión?

En dependencia de la Dirección General, tu principal responsabilidad será impulsar el crecimiento comercial de la compañía en los mercados internacionales, consolidando y desarrollando su presencia en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades de negocio y potenciando la red de distribuidores, así como contribuyendo a su expansión hacia nuevos mercados y sectores estratégicos.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Desarrollo de negocio internacional: impulsar el crecimiento de la compañía en los mercados actuales, identificando nuevas oportunidades comerciales, recuperando mercados estratégicos y explorando nuevas áreas de expansión. Diseñar, junto con la Dirección General, planes de desarrollo para los mercados prioritarios.
• Gestión de clientes estratégicos: captar y desarrollar relaciones comerciales con clientes internacionales, incluyendo astilleros, armadores, empresas de salvamento y rescate, administraciones públicas y organismos de seguridad y defensa.
• Desarrollo de la red de distribuidores: identificar y negociar con nuevos distribuidores, así como potenciar la actividad de los actuales, estableciendo objetivos comerciales y realizando un seguimiento de sus resultados.
• Licitaciones internacionales: identificar oportunidades en concursos y licitaciones públicas, coordinar la preparación de ofertas y participar en la definición de las propuestas técnicas y económicas.
• Negociación comercial: liderar negociaciones con clientes y distribuidores, definiendo condiciones comerciales y contractuales y asegurando la rentabilidad de las operaciones.
• Coordinación de operaciones internacionales: supervisar el ciclo comercial de los pedidos hasta su entrega, coordinando la gestión administrativa, logística y documental de las operaciones de exportación.
• Seguimiento de la actividad comercial: gestionar el pipeline de oportunidades a través del CRM, analizar resultados y elaborar informes periódicos sobre ventas, mercados y evolución de la red de distribución.

El puesto requiere una elevada actividad comercial internacional, con disponibilidad para viajar frecuentemente y participar en visitas a clientes, distribuidores y ferias sectoriales.

¿Qué buscamos?

Buscamos una persona con iniciativa, autonomía y clara orientación al desarrollo de negocio, capaz de identificar oportunidades, generar relaciones comerciales a largo plazo y desenvolverse en entornos de venta técnica y negociación internacional.

Para ello, será necesario contar con:

• Titulación universitaria, preferiblemente en Ingeniería, ADE, Comercio Internacional o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de desarrollo de negocio internacional o Key Account Management, comercializando productos técnicos.
• Experiencia en captación, negociación y desarrollo de redes de distribuidores internacionales.
• Experiencia en gestión y coordinación de licitaciones públicas internacionales.
• Experiencia en venta técnica compleja, trabajando conjuntamente con equipos de ingeniería, proyectos u otras áreas técnicas para elaborar propuestas comerciales.
• Nivel avanzado de inglés (C1).
• Conocimientos de comercio exterior y logística internacional: Incoterms, documentación de exportación, transitarios y medios de pago internacionales.
• Manejo habitual de herramientas CRM y soluciones de inteligencia artificial aplicadas a la actividad comercial.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel internacional.
• Carné de conducir.

Se valorará especialmente:

• Conocimiento de francés u otros idiomas.
• Experiencia comercial en los sectores naval, náutico, defensa, seguridad, equipamiento industrial o bienes de equipo.
• Experiencia trabajando con clientes institucionales y organismos públicos.
• Conocimientos sobre licencias de exportación de material de defensa y doble uso.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa industrial consolidada, con producto propio y una importante presencia en mercados internacionales.
• Un proyecto con posibilidades de crecimiento y desarrollo comercial en nuevos mercados y sectores.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Horario de lunes a viernes, de 07:00 a 15:00 horas.
• Retribución fija de entre 40.000 y 48.000 € brutos anuales, más variable vinculada a objetivos.