Business Development Manager – Sector Naval

W Hunt España; La Coruña; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

W Hunt en Ferrol (Galicia) busca un/a Business Development Manager para liderar la diversificación de la cartera en el sector naval. El rol requiere capacidad para desarrollar negocio, identificar cuentas estratégicas y gestionar proyectos técnicos con clientes industriales.

La persona seleccionada trabajará estrechamente con ingeniería y back office, reportando al Dirección Comercial y representando a la empresa en ferias y reuniones internacionales.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Técnica Naval, Ingeniería Industrial o una titulación técnica similar.
• Experiencia en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión comercial B2B en entornos industriales.
• Nivel de inglés C1 y disponibilidad para viajar principalmente por Europa y Sudamérica.

Responsibilities

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el sector naval.
• Desarrollar y captar cuentas estratégicas, expandiendo la presencia en el mercado.
• Gestionar el ciclo comercial completo desde oportunidad hasta cierre de pedidos.
• Colaborar con astilleros, fabricantes y clientes industriales para propuestas técnicas.
• Elaborar ofertas competitivas y hacer seguimiento del pipeline y objetivos de negocio.
• Representar a la empresa en ferias y eventos sectoriales, con disponibilidad para viajar.

Skills

Ventas técnicas

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Negociación

Comunicación

Education

Ingeniería Naval

Ingeniería Industrial

Titulación técnica

Job description

Desde la división de Sales & Marketing en W Hunt estamos buscando un/a Business Development Manager – Sector Naval para incorporarse a un grupo industrial de referencia, especializado en el diseño y fabricación de componentes metálicos, ubicada en un centro productivo en Ferrol (Galicia).

El grupo se encuentra en una sólida fase de crecimiento y expansión, con presencia en sectores como defensa, naval, ferroviario, eólico e industrial. Para reforzar su división naval, buscamos un perfil técnico-comercial con capacidad para desarrollar negocio, abrir nuevas cuentas estratégicas y consolidar relaciones comerciales a largo plazo con grandes compañías del sector.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la diversificación de la cartera de clientes y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, especialmente en un entorno de venta técnica y por proyectos.

Funciones principales:

• Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector naval, detectando potenciales clientes cuyas necesidades encajen con las soluciones del grupo.
• Desarrollar y captar nuevas cuentas estratégicas, ampliando la presencia de la compañía en el mercado y diversificando la cartera de clientes.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y el primer contacto hasta la elaboración de ofertas, negociación y cierre de pedidos.
• Desarrollar relaciones comerciales con grandes compañías, astilleros, fabricantes y otros actores relevantes del sector naval, identificando interlocutores clave y procesos de decisión.
• Comprender las necesidades técnicas de cada proyecto y trasladarlas a los equipos internos para desarrollar propuestas competitivas y adaptadas a los requerimientos del cliente.
• Elaborar ofertas comerciales que aseguren la competitividad de la propuesta y la rentabilidad de las operaciones, de acuerdo con los objetivos comerciales establecidos.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y de los proyectos en curso, asegurando la evolución del pipeline y el cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Participar en la elaboración del presupuesto comercial y en la definición de los planes de desarrollo de negocio para el mercado naval.
• Representar a la compañía en ferias, encuentros y eventos sectoriales, identificando nuevas oportunidades y reforzando su posicionamiento en el mercado.
• Colaborar estrechamente con los equipos de back office, ingeniería y otras áreas de la organización para garantizar una adecuada coordinación durante todo el proceso comercial.
• Reportar periódicamente a la Dirección Comercial sobre la actividad, las oportunidades identificadas, la evolución del pipeline y los resultados obtenidos.
• Desarrollar actividad comercial tanto en el mercado nacional como internacional, con disponibilidad para viajar principalmente por Europa y Sudamérica.

Perfil buscado (H/M/D):

• Formación en Ingeniería Técnica Naval, Ingeniería Industrial o una titulación técnica similar.
• Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas técnicas o gestión comercial B2B en entornos industriales.
• Se valorará especialmente la experiencia en el sector naval o en sectores relacionados, así como la relación comercial con astilleros, fabricantes, compañías de ingeniería u otros clientes industriales de gran tamaño.
• Experiencia en captación de nuevas cuentas, prospección comercial y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.
• Sólida orientación comercial y capacidad para gestionar procesos de venta de carácter técnico y ciclos comerciales largos, vinculados a proyectos.
• Conocimientos técnicos que permitan interpretar planos, comprender las especificaciones de los productos y trasladar sus características a propuestas de valor para el cliente.
• Capacidad de negociación, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Buenas habilidades de comunicación, flexibilidad y capacidad para trabajar de forma coordinada con equipos multidisciplinares.
• Nivel de inglés C1, imprescindible para desenvolverse en un entorno internacional.
• Disponibilidad para viajar, principalmente por Europa y Sudamérica.
• Residencia en Ferrol o disponibilidad para trabajar presencialmente desde las instalaciones de la compañía en la zona.