Key Account Manager Fire & Security - Levante

jci; Valencia; On-site; EUR 52,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de vida y accidente

Retribución flexible

Horario flexible y teletrabajo

Formación y desarrollo profesional

Job summary

Johnson Controls en Valencia lidera la venta de soluciones integradas de seguridad para entornos comerciales. Buscamos un/a profesional con experiencia en ventas directas y desarrollo comercial para gestionar cuentas clave en Levante y ampliar la cartera de clientes.

La función implica proponer e implementar soluciones de seguridad (intrusión, CCTV y control de accesos), negociar contratos y coordinar con equipos técnicos para la entrega.

Qualifications

• Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas.
• Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el Sector Retail/Seguridad Electrónica.
• Experiencia en dispositivos de seguridad electrónica: Intrusión, CCTV y Controles de Acceso.
• Amplio conocimiento del sector Retail.
• Excelentes habilidades de comunicación y experiencia comprobada en la venta de soluciones de software y hardware a través de canales de telecomunicaciones.
• Habilidad para seguir y mejorar los procesos y procedimientos actuales.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con varios equipos.
• Conocimiento de Salesforce CRM y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventas.
• Capacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño.
• Se valorará aportar un buen nivel de inglés.

Responsibilities

• Gestión de las cuentas clave y establecimiento de relaciones sólidas con clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y realizar prospección de mercado.
• Gestión de la cartera de productos de seguridad (Intrusión, CCTV y Control de Accesos).
• Presentación y venta de soluciones de seguridad personalizadas.
• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos con clientes clave.
• Seguimiento de tendencias del mercado y desarrollo de planes para cumplir objetivos de ventas.
• Colaboración con equipos técnicos/operaciones para implementar soluciones de seguridad.

Skills

Ventas directas

Desarrollo comercial

Gestión de cuentas clave

Red de ventas

Education

Formación Técnica/Superior o Postgrado en Marketing y/o Ventas

Tools

Salesforce CRM

Job description

Key Account Manager Fire & Security - Levante

Johnson Controls es líder mundial en soluciones inteligentes para edificios. Nuestra división de Seguridad Electrónica desarrolla e integra tecnologías avanzadas de control de accesos, videovigilancia, detección de intrusión y gestión de seguridad, ayudando a organizaciones de todos los sectores a proteger a las personas, los activos y las instalaciones mediante soluciones innovadoras y conectadas.

¿Cuál será tu Rol?

¿Eres un/a profesional apasionado/a de las ventas? ¿Disfrutas desarrollando tu carrera en un entorno comercial?

Seleccionamos Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo comercial, cuya misión será potenciar la cifra de negocio en el equipo de Fire & Security.

Te encargarás de potenciar oportunidades de crecimiento en la cartera asignada así como de prospección y ampliación de clientes para la venta de Soluciones integradas de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Gestión de las cuentas clave. Serás el/la encargado/a e establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, por ello debes conocer en profundidad sus necesidades y expectativas para identificar oportunidades de negocio.


• Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de mercado. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.


• Gestionar la cartera de productos: Soluciones de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos.Entre tus labores está asegurarse de que los productos y servicios de JCI son los adecuados para las necesidades de nuestros clientes.


• Presentación y venta de soluciones de seguridad personalizadas.


• Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos contratos y acuerdos con los clientes clave. Para ello, es importante contar con habilidades de negociación y conocer en profundidad los términos y condiciones de los acuerdos que se establezcan con los clientes.


• Hacer seguimiento a las tendencias del mercado, normativas del sector y desarrollar planes estratégicos para cumplir con losobjetivos de ventas.


• Colaboración y coordinación con equipo técnico/operaciones para la implementación de las soluciones de seguridad.

¿Qué perfil necesitamos?

Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas

Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el Sector Retail/Seguridad Electrónica

portar experiencia en dispositivos de seguridad electrónica: Intrusión, CCTV y Controls de Accesos

Amplio conocimiento del sector Retail

Excelentes habilidades de comunicación y experiencia comprobada en la venta de soluciones de software y hardware a través de canales de telecomunicaciones

Habilidad para seguir y mejorar los procesos y procedimientos actuales.

Capacidad para trabajar de manera colaborativa con varios equipos

Conocimiento de Salesforce CRM y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventas

Capacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño.

Se valorará aportar un buen nivel de inglés.

¿Qué ofrecemos?

Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, la posibilidad de optar a la retribución flexible, así como disfrutar de nuestra política de horario flexible y teletrabajo. Además, nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as.

Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también.

¿Quiénes Somos?

El futuro se construye hoy y Johnson Controls hace que el futuro sea más productivo, más seguro y más sostenible. Diseñamos edificios automatizados, soluciones energéticamente eficientes e infraestructuras integradas que funcionan como una unidad para poder disfrutar de ciudades y comunidades más inteligentes. Nuestro objetivo último es innovar para mejorar la vida de las personas y el mundo en el que habitan.

Somos un líder tecnológico multindustrial de ámbito global que desarrolla una actividad diversificada y presta servicio a una gran variedad de clientes en más de 150 países. Nuestro compromiso con la sostenibilidad se remonta a nuestros orígenes, en 1885, con la invención del primer termostatoambiental eléctrico. Nuestro objetivo es ayudar y crear valor añadido a nuestros clientes y a conseguir sus objetivos cada dia, en cualquier parte del mundo.

Nuestra cartera líder de tecnología y soluciones de construcción incluye algunos de los nombres más confiables de la industria, como Tyco®, York®, Sensormatic Solutions, Metasys®, Ruskin®, Titus®, Frick®, Penn®, Sabroe®, Simplex® , Ansul® y Grinnell®.

Para más información, visite www.johnsoncontrols.com.

En Johnson Controls promovemos un entorno de trabajo diverso, inclusivo y basado en la igualdad de oportunidades. Todas las candidaturas serán valoradas únicamente en función de las competencias, experiencia y adecuación al puesto, sin discriminación por razón de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, origen étnico o social, nacionalidad, discapacidad, creencias, estado civil o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.

Estamos comprometidos con la creación de equipos diversos que impulsen la innovación y contribuyan a un entorno de trabajo respetuoso, inclusivo y equitativo para todas las personas.

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