Key Account Manager Export

Byphasse; Barcelona; On-site; EUR 55,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutua privada

Ambiente multicultural

Cumpleaños libre

Bono de productos BYPHASSE

Job summary

Byphasse busca un/a Key Account Manager Export para impulsar el crecimiento internacional de su marca y reforzar su presencia fuera de España. Se valora visión estratégica, orientación a resultados y experiencia en gestionar distribuidores y cuentas clave en FMCG.

Desarrollarás y gestionarás cuentas y socios internacionales, abriendo mercados y diseñando planes comerciales que impulsen ventas, rentabilidad y notoriedad de las marcas a nivel global, con foco en sell-in y sell-out y coordinación

Qualifications

• Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
• Experiencia mínima en gestión de cuentas clave, ventas internacionales o export en FMCG.

Responsibilities

• Gestión de cuentas internacionales: desarrollar y consolidar relaciones con distribuidores, importadores y socios clave.
• Apertura y desarrollo de mercados: identificar países, socios y canales y liderar entrada y crecimiento.
• Negociación de contratos de distribución y condiciones comerciales.
• Planes de negocio por mercado y cliente, alineados con la estrategia global.
• Gestión de ventas (sell-in y sell-out) y seguimiento de rotación en punto de venta.
• Coordinación de Trade marketing y activación con Marketing.
• Operativa de exportación: Incoterms, documentación y registros de producto.
• Análisis de mercado y competencia y seguimiento de KPIs por mercado.
• Planificación y forecast con presupuesto y acciones.

Skills

Ventas internacionales

Gestión de cuentas clave

Negociación comercial

Análisis de mercado

Trade marketing

Logística exportación

Education

ADE/Comercio Internacional

Job description

Empresa consolidada del sector de la cosmética, belleza y cuidado personal busca incorporar un/a Key Account Manager Export para impulsar el crecimiento internacional de su marca y reforzar su presencia en mercados estratégicos fuera de España.

Buscamos un perfil comercial internacional con visión estratégica, orientación a resultados y experiencia en la gestión de distribuidores y cuentas clave en el sector FMCG, capaz de adaptarse a distintos mercados, culturas y modelos de negocio.

Desarrollar y gestionar las cuentas y socios internacionales de la compañía, abriendo nuevos mercados y diseñando estrategias comerciales que maximicen las ventas, la rentabilidad y la presencia de las marcas a nivel global.

• Gestión de cuentas internacionales: desarrollar y consolidar relaciones con distribuidores, importadores, cadenas de retail, perfumerías y operadores clave en los mercados asignados.
• Apertura y desarrollo de mercados: identificar nuevos países, socios y canales de distribución, y liderar la entrada y el crecimiento de las marcas en ellos.
• Negociación comercial: negociar contratos de distribución, acuerdos anuales, precios, condiciones de pago, inversiones promocionales y objetivos por socio.
• Planes de negocio por mercado: diseñar e implementar planes comerciales por país y cliente, alineados con la estrategia global de la compañía.
• Gestión de ventas (sell-in y sell-out): impulsar las ventas a los socios y hacer seguimiento de la rotación en el punto de venta para asegurar un crecimiento sostenido.
• Trade marketing y activación: coordinar lanzamientos, campañas, materiales de punto de venta y acciones de visibilidad adaptadas a cada mercado junto con Marketing.
• Operativa de exportación: coordinar con Supply Chain, Logística, Regulatory y Customer Service pedidos, envíos, Incoterms, documentación y registros de producto.
• Análisis de mercado y competencia: seguir tendencias de consumo, precios, normativa y actividad competitiva en cada región.
• Planificación y forecast: elaborar previsiones, presupuestos y planes de acción, con seguimiento de los principales KPIs por mercado.
• Rentabilidad y riesgo: controlar márgenes, P&L por mercado, ROI promocional y riesgo de crédito para garantizar un crecimiento rentable.
• Representación de la compañía: realizar visitas a mercados, ferias internacionales y reuniones con socios, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Formación y experiencia:

• Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar. Se valorará formación de posgrado en negocio internacional.
• Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave, ventas internacionales o export en el sector FMCG (gran consumo).
• Experiencia en cosmética, belleza, higiene personal, perfumería o categorías afines.
• Experiencia demostrable en la gestión de distribuidores e importadores y en la apertura de nuevos mercados.
• Conocimiento de la operativa de exportación: Incoterms, medios de pago internacionales, documentación aduanera y requisitos regulatorios.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente con frecuencia.

Experiencia internacional valorable:

Se valorará especialmente la experiencia comercial en alguna de estas regiones:

México, Cono Sur y región andina

Imprescindible (nivel alto)

Español

• Excelente ubicación en el centro Barcelona
• Acceso a una mutua privada (tras el periodo de prueba)
• Equipo multicultural y ambiente de colaboración
• Tarde libre el día de tu cumpleaños!
• Bono de productos BYPHASSE, para ti o quién tu quieras!