Key Account Manager - Comercial grandes cuentas (aguacate y mango)

CULTIVAR S.A.U.; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa especializada en importación y exportación de frutas busca un/a KAM para gestionar cuentas clave y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Se requiere un título universitario y experiencia de 3-5 años en el sector. Ofrecen salario competitivo, contrato indefinido, y oportunidades de crecimiento profesional en un ambiente dinámico en Barcelona.

Servicios

Salario competitivo

Contrato indefinido

Horario flexible

Programas de capacitación

Posibilidades de ascenso

Acceso a tecnología avanzada

Participación en proyectos innovadores

Formación

• 3-5 años de experiencia en ventas o gestión de cuentas clave en el sector de alimentación.
• Alto nivel de inglés y francés se valorará.

Responsabilidades

• Supervisar y gestionar el rendimiento de las cuentas.
• Identificar oportunidades de negocio y elaborar estrategias.
• Negociar precios y condiciones comerciales.
• Colaborar con logística y operaciones para asegurar calidad.
• Desarrollar planes de acción para mejorar la satisfacción del cliente.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Resolución de problemas

Orientación a resultados

Educación

Título universitario en Administración de Empresas o Ingeniería agrónoma

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Cultivar es una empresa líder en importación y exportación de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 450 profesionales y en plena expansión. Desde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contrastación y otras especialidades.

Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes: desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería.

En 2023 el grupo Cultivar gestionó un volumen de negocio de 220 millones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes.

¿Qué perfil queremos incorporar?

En Cultivar estamos buscando incorporar a un/a KAM para la gestión, desarrollo y crecimiento de nuestras cuentas claves así como la identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio.

¿Cuáles serán las funciones a desarrollar?

• Supervisar y gestionar el rendimiento de las cuentas, realizando seguimiento a los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad y asegurando la satisfacción al cliente
• Identificar oportunidades de negocio y nuevas cuentas, elaborando estrategias para la captación y fidelización de clientes.
• Analizar el mercado, identificar tendencias y necesidades del cliente para adaptar la oferta de productos.
• Negociar precios, contratos y condiciones comerciales con los clientes.
• Colaborar con los equipos de logística y operaciones para asegurar la entrega oportuna y la calidad de los productos.
• Desarrollar e implementar planes de acción para mejorar la satisfacción del cliente y resolver posibles conflictos y la mejora de tasa de servicio
• Coordinar con el equipo de marketing para planificar y ejecutar campañas promocionales y lanzamientos de nuevos productos.

¿Qué buscamos?

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería agrónoma, o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 3-5 años en ventas o gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector de la alimentación o productos frescos.
• Habilidades sólidas de negociación, comunicación y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar bajo presión, con un enfoque orientado a resultados.
• Disponibilidad para viajar
• Se valorará positivamente un alto nivel de inglés y francés

¿Qué ofrecemos?

• Salario competitivo acorde a la experiencia y habilidades del candidato
• Contrato indefinido y estabilidad laboral
• Horario Flexible cubriendo necesidades del negocio
• Acceso a programas de capacitación y desarrollo continuo.
• Posibilidades de ascenso y crecimiento dentro de la empresa.
• Acceso a las últimas tecnologías y herramientas del sector.
• Participación en proyectos innovadores y desafiantes.