Key Account Manager - Bilbao (H / M)

Axians Spain; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de telecomunicaciones busca un Key Account Manager para unirse a su equipo en Valencia. El candidato ideal deberá tener al menos 5 años de experiencia en ventas al sector público, formación en informática y telecomunicaciones, y habilidades en gestión comercial. Se ofrece contrato indefinido, un salario competitivo y beneficios sociales, además de flexibilidad horaria y opciones de teletrabajo.

Servicios

Amplio paquete de beneficios sociales

Formación y desarrollo profesional

Retribución flexible

Teletrabajo y jornada intensiva los viernes

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en telecomunicaciones con ventas al sector público.
• Conocimientos en gestión comercial y del sector TIC.

Responsabilidades

• Participar en el desarrollo del plan de ventas.
• Colaborar en la negociación de resultados.
• Evaluar especificaciones técnicas y administrativas.
• Gestionar contacto con clientes y actividad comercial.
• Planificar contactos con clientes potenciales.
• Negociar con proveedores.
• Identificar tendencias y oportunidades en el mercado.
• Desarrollar nuevas posibilidades de negocio.
• Presentar ofertas técnico-comerciales.
• Buscar alianzas con proveedores.

Conocimientos

Capacidad de Negociación

Planificación

Organización

Análisis

Educación

Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Axians , es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.

VINCI Energies , apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos VINCI Energies .

¿Qué necesitamos?

Actualmente nos encontramos en búsqueda de un perfil Key Account Manager (KAM) para incorporarse a nuestro equipo de Bilbao.

Perfil :

• Valorable tener formación en el área de informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado...)
• Experiencia : Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores de venta en la Administración Pública Española.
• Conocimientos : Gestión comercial y técnicas de negociación. Conocimientos del sector TIC.
• Competencias : Capacidad de Negociación, Planificación, organización y análisis.

Funciones :

• Participar en el Desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para conseguir el volumen de ventas fijado.
• Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio en base a los criterios establecidos.
• Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y / o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica a presentar y fabricante más adecuado.
• Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.
• Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales / profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.
• Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
• Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.
• Colaborar en la propuesta y desarrollo de nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades que en este aspecto adquirió en roles anteriores.
• Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
• Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido
• Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.
• Amplio paquete de beneficios sociales
• Formación y desarrollo profesional.
• Retribución flexible.
• Medidas de conciliación : flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.

VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio : infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, VINCI Energies tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.

VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.

En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas : Axians , Actemium y Omexom .