Key Account Manager

pharma& US Inc; Pamplona; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

pharma& está buscando un Key Account Manager para la región Norte de España, encargado de gestionar y desarrollar relaciones con profesionales sanitarios, líderes de opinión y demás decisores para facilitar el acceso a medicamentos.

El candidato ideal debe aportar al menos 5 años de experiencia en la industria farmacéutica y una titulación en Ciencias de la Vida, con conocimiento del sistema sanitario español y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Título universitario en Ciencias de la Vida
• Mínimo 5 años de experiencia en la industria farmacéutica
• Conocimiento del sistema sanitario español
• La experiencia en acceso al mercado será una ventaja

Responsibilities

• Impulsar el rendimiento de ventas y el cumplimiento de los objetivos del territorio Norte.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas basados en el conocimiento de los clientes y las oportunidades del mercado.
• Establecer y mantener relaciones con profesionales sanitarios, líderes de opinión y partes interesadas relevantes.
• Identificar oportunidades para mejorar el acceso a los productos de pharma& para los pacientes.
• Supervisar la evolución del mercado, necesidades de los clientes y actividades de la competencia.
• Proporcionar previsiones de ventas, informes de actividad y actualizaciones del CRM.
• Colaborar con Market Access, Medical Affairs, Marketing y otros equipos multifuncionales.
• Representar a pharma& en reuniones científicas, congresos y eventos con clientes.
• Garantizar que las actividades cumplan con políticas de la empresa y normativa del sector

Skills

Comunicación

Presentación

Relaciones

Análisis

Estrategia

Organización

Autonomía

Trabajo en equipo

Education

Título universitario en Ciencias de la Vida

Tools

Excel

PowerPoint

Word

Job description

Estamos buscando un Key Account Manager responsable de la región Norte de España para unirse a nuestro equipo comercial.

pharma& es una empresa global de propiedad privada comprometida con dar una nueva vida a medicamentos probados garantizando su disponibilidad y apoyando su desarrollo continuo, para que ningún paciente se quede atrás.

Desde 2017, pharma& ha ampliado su cartera con más de 10 medicamentos, con un enfoque cada vez mayor en oncología y hematología. El enfoque único de la empresa incluye investigación y desarrollo, fabricación interna de productos farmacéuticos y principios activos, distribución a través de una red global de socios, colaboración con profesionales sanitarios y servicios centrados en el acceso de los pacientes.

Estamos buscando un Key Account Manager para la región Norte de España que se una a nuestro equipo. En este puesto, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con profesionales sanitarios clave, líderes de opinión y todas las partes interesadas involucradas en el proceso de toma de decisiones. Identificarás nuevas oportunidades e implementarás planes estratégicos destinados a facilitar el acceso de los pacientes a los medicamentos y mejorar su calidad de vida.

Trabajarás dentro de un equipo caracterizado por un espíritu colaborativo y multifuncional, que ofrece oportunidades de exposición internacional.

• Impulsar el rendimiento de las ventas y el cumplimiento de los objetivos del territorio.
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas basados en el conocimiento de los clientes y las oportunidades del mercado.
• Establecer y mantener relaciones con profesionales sanitarios, líderes de opinión clave y partes interesadas relevantes.
• Identificar oportunidades para mejorar el acceso a los productos de pharma& para los pacientes elegibles.
• Supervisar la evolución del mercado, las necesidades de los clientes y las actividades de la competencia.
• Proporcionar previsiones de ventas precisas, informes de actividad y actualizaciones del CRM.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Market Access, Medical Affairs, Marketing y otros equipos multifuncionales.
• Apoyar las actividades regionales de reembolso y las iniciativas de inclusión en formularios.
• Representar a pharma& en reuniones científicas, congresos y eventos con clientes.
• Garantizar que todas las actividades se realicen de conformidad con las políticas de la empresa y la normativa del sector.

Lo que buscamos:

Cualificaciones y experiencia

• Título universitario en una disciplina de Ciencias de la Vida, como Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina o un campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Se valorará altamente la experiencia previa en ventas en Oncología, Hematología o productos farmacéuticos especializados.
• Conocimiento del sistema sanitario español y del mercado farmacéutico.
• La experiencia en acceso al mercado, relación con stakeholders o procesos de licitación será una ventaja.

Habilidades y competencias

• Fuertes habilidades de comunicación, presentación y desarrollo de relaciones.
• Excelentes capacidades analíticas y de pensamiento estratégico.
• Capacidad demostrada para influir en stakeholders y gestionar entornos complejos de clientes.
• Persona automotivada y capaz de trabajar de forma independiente.
• Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo.
• Jugador de equipo colaborativo que prospera en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.
• Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office, especialmente Excel, PowerPoint y Word.
• Disponibilidad para viajar extensamente dentro del territorio según sea necesario.

Si crees que posees estas cualificaciones y te gustaría marcar la diferencia, ¡nos encantaría saber de ti!

Estamos comprometidos con la promoción de la igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de discapacidad, sexo, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, raza u origen (nacional o étnico), edad, religión o creencias personales, estado civil o cualquier otra característica protegida por la ley.