Key Account Manager

Worldgrid; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución flexible

Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

Worldgrid, unidad internacional del Grupo ALTEN, busca un IT Key Account Manager especializado en el sector energético para Madrid. Será interlocutor principal de grandes grupos energéticos, gestionando cuentas y liderando oportunidades de colaboración, con enfoque en digitalización, eficiencia y costos.

La posición exige experiencia de al menos 3 años en gestión de cuentas IT y energía, dominio de ciclos de venta complejos y habilidades para responder a licitaciones, con un esquema de trabajo

Formación

• Experiencia en gestión de grandes cuentas en IT y energía.
• Conocimiento de procesos de licitación y dinámica comercial del sector energético.
• Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
• Español nativo o muy alto (imprescindible).
• Formación universitaria en ingeniería, informática, telecomunicaciones, ADE o afines.

Responsabilidades

• Gestión estratégica de cuentas clave con enfoque en desarrollo de relaciones con grandes grupos energéticos.
• Coordinar respuestas a licitaciones y RFPs, trabajando con equipos técnicos y comerciales.
• Prospectar nuevas oportunidades y ampliar el alcance de la colaboración institucional.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Relación con clientes

Cierre de acuerdos

Gestión de licitaciones

Ventas complejas

Educación

Ingeniería/Informática/Telecomunicaciones/ADE

Descripción del empleo

Desde Worldgrid, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras oficinas en Madrid.

Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.

¿Qué harás en tu día a día?

Como Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión estratégica de cuentas clave

• Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
• Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de los contratos existentes.

Desarrollo comercial y gestión de ofertas

• Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.
• Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión.
• Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.

Colaboración interna y representación

• Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
• Representar a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.
• Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en el sector IT y a ser posible para energía/utilities.
• Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético.
• Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
• Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).
• Incorporarte a una compañía referente en soluciones tecnológicas para el sector energético.
• Modelo de trabajo híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana.
• Plan de desarrollo profesional y formación continua.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
• Beneficios sociales y programa de retribución flexible.
• Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.