Account Manager IT

ALTEN; Comunidad de Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de desarrollo profesional

Formación continua

Retribución flexible

Descripción de la vacante

ALTEN, líder en soluciones tecnológicas, busca un IT Key Account Manager especializado en energía para Madrid. Serás el interlocutor principal de grandes grupos energéticos, gestionando relaciones y desarrollando oportunidades de colaboración.

Implica coordinación con equipos técnicos para licitaciones y propuestas, desarrollo de ofertas y presencia en eventos del sector. Se valorará experiencia en SCADA, IA y soluciones CRM, con perfil estratégico y orientación a resultados.

Formación

• Formación universitaria en ingeniería, informática, telecomunicaciones, ADE o afines.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas IT, preferente energía/utilities.
• Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas del sector energético.
• Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad de traducir negocio a tecnología.

Responsabilidades

• Gestión estratégica de cuentas clave con impacto en decisiones.
• Liderar la relación con grandes cuentas, identificar decisores y prioridades.
• Coordinar respuestas a licitaciones y elaborar propuestas técnicas y comerciales.
• Prospectar oportunidades de negocio en grupos energéticos.

Conocimientos

Español nativo

Inglés profesional

Francés valorable

Ciclos de venta complejos

Educación

Formación universitaria en Ingeniería/Informática/Telecomunicaciones/ADE o áreas afines

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde ALTEN, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo, Worldgrid, en Madrid.

Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.

¿Qué harás en tu día a día?

Como Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión estratégica de cuentas clave

• Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
• Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de los contratos existentes.

Desarrollo comercial y gestión de ofertas

• Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.
• Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión.
• Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.

Colaboración interna y representación

• Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
• Representar a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en el sector IT y a ser posible para energía/utilities.
• Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético.
• Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
• Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).
• Inglés: nivel profesional.
• Francés: valorable.

Qué ofrecemos

• Incorporarte a una compañía referente en soluciones tecnológicas para el sector energético.
• Modelo de trabajo híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana.
• Plan de desarrollo profesional y formación continua.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
• Beneficios sociales y programa de retribución flexible.
• Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.