Key Account Manager

Dentsply Sirona; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones dentales busca un/a Manager de Cuentas Clave para el territorio Centro y Sur de España. Se requiere experiencia en ventas y conocimientos del sector dental. Las responsabilidades incluyen establecer relaciones con decisores, desarrollar planes estratégicos y gestionar concursos. Se valorará formación universitaria y habilidades en inglés.

Formación

• Experiencia en ventas y conocimiento del sector es valorable.
• Formación universitaria en áreas técnicas o de salud es valorable.
• Perfil ético y de alta integridad.

Responsabilidades

• Garantizar un contacto directo y cualificado con decisores de cuentas.
• Desarrollar y ejecutar planes específicos para cada cuenta.
• Asegurar la consecución de acuerdos y gestionar concursos ganados.

Conocimientos

Experiencia en ventas

Conocimiento del sector

Inglés intermedio-alto

Creatividad

Educación

Formación universitaria en áreas de Administración, Derecho, o Ciencias de la Salud

Descripción del empleo

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

Despertando lo mejor de las personas

A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír.

Trabajando En Dentsply Sirona, Puede

• Desarrolle más rápido, con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
• Mejore su desempeño, como parte de una cultura de alto desempeño y empoderamiento.
• Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación.
• Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.

Para nuestro equipo de Grandes Cuentas DSO, estamos buscando un/a Key Account Manager para el territorio Centro y Sur de España.

Key Account Manager – Grandes Cuentas

Responsabilidades

• Garantizar un contacto directo y cualificado con los decisores de cada cuenta (Directores de Compras, Directores Médicos, Propietarios), estableciendo relaciones personales y profesionales que permitan el máximo grado de influencia.
• Desarrollar y ejecutar planes específicos para cada cuenta, en consenso con los departamentos de Marketing y Ventas, estableciendo objetivos estratégicos y operativos (posicionamiento, planes de acción, previsión anual).
• Asegurar la consecución de acuerdos, concursos, etc., influyendo en el proceso de preparación de ofertas y elaborando las propuestas económicas necesarias.
• Gestionar la implementación operativa de los concursos ganados (gestión de proyectos, planes de formación, cumplimiento de pedidos), coordinando los diferentes departamentos: Marketing, Soporte de Ventas, Finanzas y equipo de venta directa, para garantizar el máximo nivel de satisfacción del cliente.
• Colaborar en la definición de nuevos KPI que acerquen a la empresa al cumplimiento del principal objetivo: crecer en ventas dentro del grupo de DSO, así como realizar el seguimiento de los mismos y compartirlos con los socios internos involucrados.
• Mantenerse informado/a sobre los productos, novedades y actividades de la competencia.
• Mantener contacto permanente con los responsables de toma de decisiones.
• Colaborar con otros departamentos de la compañía (Marketing, Finanzas, Grandes Cuentas, Atención al Cliente y RRHH).

Requisitos

• Experiencia en ventas y conocimiento del sector (valorable).
• Formación universitaria (valorable), especialmente en áreas de Administración de Empresas, Derecho, áreas técnico-sanitarias o Ciencias de la Salud.
• Nivel de inglés intermedio-alto.
• Perfil con alto nivel de integridad y ética personal y profesional.
• Perfil creativo, con capacidad para generar ideas disruptivas.
• Conocimiento del canal y de la zona asignada.
• Carné de conducir y disponibilidad para desplazarse habitualmente.

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.