Key Account Manager

Worldgrid; Comunidad de Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plan de desarrollo profesional

Formación continua

Retribución flexible

Beneficios sociales

Descripción de la vacante

Worldgrid, la unidad internacional del Grupo ALTEN, busca un IT Key Account Manager (KAM) especializado en el sector energético para Madrid. Ofrece gestión de cuentas clave, desarrollo de oportunidades y coordinación de licitaciones en un entorno híbrido.

Buscamos perfil con 3+ años de experiencia en IT y sector energía, con inglés profesional y español nativo. Se ofrece plan de desarrollo, formación continua y participación en proyectos europeos.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en IT, preferentemente energía/utilities.
• Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético.
• Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades en soluciones técnicas.
• Español nativo o alto; inglés profesional; francés valorable.

Responsabilidades

• Gestión estratégica de cuentas clave y liderazgo de relaciones con grandes clientes.
• Analizar y mapear necesidades tecnológicas (SCADA, GMAO, smart metering, CRM, IA).
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de contratos existentes.
• Coordinar respuestas a licitaciones y RFPs con equipos técnicos y comerciales.
• Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante comités de decisión.
• Prospectar nuevas oportunidades dentro de grupos energéticos y ampliar alcance.
• Colaborar con equipos técnicos multidisciplinares y representar a la empresa en eventos sectoriales.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Ventas complejas

Conocimientos de licitaciones

Ciclos de venta complejos

Inglés profesional

Francés valorable

Español nativo

Educación

Formación universitaria en Ingeniería / Informática / Telecomunicaciones / ADE

Herramientas

SCADA

GMAO

Smart metering

CRM

IA/AI solutions

Descripción del empleo

Desde Worldgrid, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras oficinas en Madrid.

Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.

¿Qué harás en tu día a día?

Como Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión estratégica de cuentas clave

• Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
• Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
• Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de los contratos existentes.

Desarrollo comercial y gestión de ofertas

• Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.
• Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión.
• Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.

Colaboración interna y representación

• Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
• Representar a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en el sector IT y a ser posible para energía/utilities.
• Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético.
• Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
• Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).
• Inglés: nivel profesional.
• Francés: valorable.

Qué ofrecemos

• Incorporarte a una compañía referente en soluciones tecnológicas para el sector energético.
• Modelo de trabajo híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana.
• Plan de desarrollo profesional y formación continua.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
• Beneficios sociales y programa de retribución flexible.
• Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.

Próximos pasos

Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura.

Nuestro equipo de Talent Acquisition and Development se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor.

Si te apasiona el sector energético y quieres impulsar tu carrera gestionando grandes cuentas estratégicas, esta es tu oportunidad.