Account Manager It

Alten; Madrid; Presencial; EUR 65.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido 1–2 días de teletrabajo

Formación continua

Retribución flexible

Descripción de la vacante

Worldgrid, unidad internacional del Grupo ALTEN, busca un IT Key Account Manager para Madrid. Serás el interlocutor principal con grandes grupos energéticos, liderando la relación y desarrollando oportunidades de colaboración en áreas como SCADA, CRM e IA.

Se valorará experiencia en ventas complejas en energía y dominio de procesos de licitación. Modelo de trabajo híbrido con 1-2 días de teletrabajo por semana, desarrollo profesional y retribución flexible.

Formación

• Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en IT y preferiblemente en energía/utilities.
• Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético.
• Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
• Español nativo o muy alto; Inglés profesional.
• Francés valorable.

Responsabilidades

• Liderar la relación con las cuentas clave, identificando decisores y prioridades estratégicas (digitalización, cumplimiento, costes, modernización).
• Coordinar respuestas a licitaciones y RFPs, con equipos técnicos y comerciales.
• Prospectar nuevas oportunidades y representar a Worldgrid en eventos sectoriales.

Conocimientos

Gestión de grandes cuentas

Ventas B2B complejas

Negociación

Espíritu comercial

Inglés profesional

Educación

Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o afines

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Desde ALTEN, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo, Worldgrid, en Madrid.

Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.

Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.

¿Qué harás en tu día a día?

Como Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.

Tus principales responsabilidades serán:

Gestión estratégica de cuentas clave

• Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
• Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
• Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro de los contratos existentes.

Desarrollo comercial y gestión de ofertas

• Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.
• Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión.
• Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.

Colaboración interna y representación

• Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
• Representar a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.

Requisitos

• Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en el sector IT y a ser posible para energía/utilities.
• Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético.
• Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
• Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).
• Inglés: nivel profesional.
• Francés: valorable.

Qué ofrecemos

• Incorporarte a una compañía referente en soluciones tecnológicas para el sector energético.
• Modelo de trabajo híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana.
• Plan de desarrollo profesional y formación continua.
• Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.
• Beneficios sociales y programa de retribución flexible.
• Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.

Si te apasiona el sector energético y quieres impulsar tu carrera gestionando grandes cuentas estratégicas, esta es tu oportunidad.