Key Account Manager

Konica Minolta Business Solutions Spain, S. A.; Bilbao; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salario fijo

Salario variable

Tickets restaurante

Seguro médico

Transporte

Formación

Vacaciones extra

Résumé du poste

Konica Minolta España busca un/a Key Account Manager para reforzar la Zona Norte (Bilbao). Serás responsable de generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio apoyándote en el portfolio de soluciones tecnológicas de Konica Minolta.

Se valora experiencia en entornos B2B, orientación a resultados y capacidad de prospección y negociación para gestionar cartera de clientes y proyectos. Puesto estable, con salario fijo + variable y beneficios.

Qualifications

• Experiencia previa en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Experiencia en sector IT o tecnológico es valorado.
• Enfoque orientado a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de prospección, negociación y cierre.
• Habilidades de empatía, comunicación y gestión de relaciones.
• Proactividad, resiliencia y motivación por nuevos retos.
• Conocimiento de herramientas CRM, Excel y Outlook.

Responsabilités

• Realizar prospección activa y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar interlocutores y responsables de decisión en cuentas potenciales.
• Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones tecnológicas.
• Gestionar y hacer seguimiento de oportunidades hasta el cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones de confianza con clientes y leads.
• Gestionar la cartera actual y identificar ventas cruzadas.
• Registrar la actividad comercial en el CRM y reportar resultados.
• Coordinar lanzamiento y seguimiento de pedidos hasta facturación.

Connaissances

Prospección comercial

Negociación

Gestión de cuentas B2B

Relaciones con clientes

Orientación a resultados

Proactividad

Comunicación

Outils

CRM Navision

Simply Deal

Excel

Outlook

Description du poste

Buscamos un/a Key Account Manager | Zona Norte

¿Tienes experiencia comercial y te motiva la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio? ¿Te interesa el sector tecnológico y quieres formar parte de una compañía multinacional en constante evolución?

En Konica Minolta España, queremos incorporar un/a Key Account Manager para reforzar nuestro equipo en la Zona Norte. Buscamos una persona con iniciativa, resiliencia y orientación a resultados, con capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de confianza.

Tu misión

Serás responsable de generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada, mediante un enfoque comercial consultivo y apoyándote en el portfolio de soluciones y servicios tecnológicos de Konica Minolta.

¿Qué harás en tu día a día?

• Realizar prospección activa del mercado y captar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar interlocutores y responsables de toma de decisión en las cuentas potenciales.
• Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones adecuadas, con el apoyo del equipo de consultores.
• Gestionar y hacer seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones de confianza con clientes y potenciales clientes.
• Gestionar y mantener la cartera actual, identificando oportunidades de venta cruzada de productos y servicios.
• Registrar y realizar el seguimiento de la actividad comercial a través del CRM.
• Coordinar el lanzamiento y seguimiento de los pedidos, asegurando su correcta ejecución hasta la facturación.

Conocimientos valorados

• Experiencia previa en posiciones comerciales, especialmente en entornos B2B.
• Experiencia o contacto previo con el sector IT o tecnológico.
• Alta orientación a resultados y experiencia trabajando por objetivos.
• Capacidad de prospección, negociación y generación de nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidades para establecer relaciones comerciales de confianza, empatía y comunicación.
• Proactividad, resiliencia y motivación por asumir nuevos retos profesionales.
• Manejo de herramientas como CRM Navision, Simply Deal, Excel y Outlook.

Condiciones del puesto

• Contrato indefinido con incorporación directa a plantilla Konica Minolta.
• Salario fijo + variable.
• Acompañamiento y colaboración constante con los equipos Comercial, Técnico y de Marketing.
• Retribución flexible: acceso a beneficios sociales como tickets restaurante, seguro médico, transporte o formación.
• Oportunidad de crecimiento profesional en una compañía multinacional, sólida e innovadora.
• Trabajo dinámico, con autonomía y responsabilidad sobre tu zona y cartera.
• 22 días de vacaciones + 24 y 31 de diciembre + 3 meses de jornada intensiva de verano.

En Konica Minolta España apostamos por la innovación, la tecnología y el desarrollo profesional. Si te apasiona la venta, el desarrollo de negocio y quieres crecer en el sector tecnológico dentro de una compañía multinacional, este puede ser tu próximo reto.

#Konica Minolta