KAM - Retail B2B - Juguetes

W Hunt España; Valencia; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un profesional para gestionar y consolidar relaciones comerciales con clientes del canal Retail, actuando como interlocutor principal entre la compañía y cuentas estratégicas.

La función combina Account Management, Key Account Management y Business Development para maximizar el crecimiento, la cobertura y la rentabilidad de las cuentas asignadas en el mercado nacional. Se exige experiencia en Retail B2B y un enfoque orientado a resultados.

Formación

• Entre 2-4 años de experiencia previa en gestión de cuentas dentro del canal Retail B2B.
• Sólida capacidad de negociación y orientación hacia acuerdos rentables.
• Iniciativa para identificar oportunidades y desarrollar el potencial de los clientes existentes.
• Experiencia en gestión de surtidos, promociones y lanzamientos.
• Nivel de inglés profesional, especialmente para entornos internacionales.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de cuentas B2B en canal Retail.
• Mantener relación a largo plazo con interlocutores clave de cada cuenta.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes.
• Analizar potencial de cada cuenta y definir planes de desarrollo.
• Seguir ventas, previsiones y evolución de la actividad comercial.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad.
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales en canal Retail.
• Prospectar y gestionar nuevas cuentas y clientes potenciales.
• Detectar nuevos canales y formatos comerciales y planes de expansión.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Inglés profesional

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una compañía consolidada del sector de productos de ocio, juegos y entretenimiento, con una sólida presencia en el mercado nacional y proyección internacional.

Misión del puesto:

La persona seleccionada será responsable de desarrollar y consolidar las relaciones comerciales con clientes del canal Retail, actuando como interlocutor/a principal entre la compañía y sus cuentas estratégicas.

Su misión será maximizar el potencial de las cuentas asignadas mediante una gestión integral de la relación comercial, identificando oportunidades de crecimiento, negociando condiciones, desarrollando planes comerciales y asegurando una adecuada implantación de la estrategia de la compañía en cada cliente.

Será, por tanto, una posición con una combinación equilibrada entre Account Management, Key Account Management y Business Development, con una clara orientación a resultados.

Principales responsabilidades:

Gestión y desarrollo de cuentas

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes B2B dentro del canal Retail.
• Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores de cada cuenta.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de los clientes existentes.
• Analizar el potencial de cada cuenta y establecer planes de desarrollo específicos.
• Realizar seguimiento de ventas, previsiones, pedidos y evolución de la actividad comercial.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad establecidos.

Desarrollo de negocio

• Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del canal Retail.
• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas y potenciales clientes.
• Detectar nuevos canales, formatos comerciales y oportunidades de distribución.
• Participar en la definición y ejecución de planes de expansión comercial.
• Contribuir al crecimiento de la presencia de la compañía en el mercado nacional.

Negociación comercial

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y otras variables vinculadas a cada cuenta.
• Preparar propuestas comerciales y presupuestos.
• Gestionar las negociaciones con compradores y responsables de categoría.
• Velar por el equilibrio entre crecimiento de ventas, margen y rentabilidad de las operaciones.
• Realizar el seguimiento de los acuerdos alcanzados y garantizar su correcta implementación.

Gestión del canal Retail

• Comprender la dinámica específica del canal Retail y las necesidades de sus diferentes operadores.
• Trabajar sobre el posicionamiento, surtido y presencia de producto en el punto de venta.
• Analizar la evolución de las categorías y detectar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar acciones comerciales y promocionales con los clientes.
• Garantizar una correcta implantación del producto y de las acciones acordadas.

Requisitos (H/M/D):

• Entre 2 - 4 años de experiencia previa en gestión de cuentas dentro del canal Retail B2B, preferiblemente procedente de compañías de Consumer Goods, juguetes, juegos, ocio, productos infantiles, educación, entretenimiento o categorías de consumo similares.
• Sólida capacidad de negociación y orientación hacia la consecución de acuerdos sostenibles y rentables.
• Perfil con iniciativa para identificar nuevas oportunidades, abrir cuentas y desarrollar el potencial de los clientes existentes.
• Experiencia en gestión de surtidos, promociones y lanzamientos.
• Nivel de inglés profesional, especialmente para entornos internacionales.
• Conocimiento de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.