KAM (perfil hunter)

Catenon; Ribera Alta; Presencial; Confidencial; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía internacional líder en packaging busca un Key Account Manager con un perfil hunter para desarrollar una cartera en el sector alimentación. Se requiere experiencia en ventas B2B y habilidades de negociación. La posición implica coordinar con áreas internas y generar oportunidades en el mercado. Se valorará que el candidato tenga disponibilidad para viajar. Esta es una excelente oportunidad para aquellos con un fuerte impulso comercial.

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años en ventas B2B, idealmente en packaging alimentario.
• Perfil hunter, resiliente, con alta autonomía.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de clientes.

Responsabilidades

• Desarrollar nueva cartera y generar oportunidades de negocio.
• Construir y ejecutar planes comerciales para alcanzar objetivos.
• Liderar negociaciones, ofertas, RFQs y acuerdos comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Comunicación

Análisis de márgenes

Descripción del empleo

KAM (perfil hunter)

Sales and Marketing

Ribera Alta (Spain)

Ref: CT85668120 November 19, 2025 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS

FUNCTIONS

Buscamos un Key Account Manager – perfil hunter - para nuestro cliente, una compañía internacional líder en packaging flexible para alimentación. Esta posición tendrá como objetivo abrir nuevo negocio y hacer crecer una cartera existente, trabajando con clientes del sector alimentación ubicados principalmente en Levante, Murcia y Albacete. Formarás parte de un equipo y trabajarás en estrecha colaboración con múltiples áreas internas (Supply Chain, Operaciones, Innovación, Calidad, Compras, Marketing, Revenue Management, Legal, etc.), liderando proyectos comerciales estratégicos y procesos de RFQ.

Es una excelente oportunidad para profesionales con fuerte impulso comercial, pasión por construir relaciones y capacidad de negociación en ventas técnicas B2B.

Responsabilidades

• Desarrollar nueva cartera y generar oportunidades de negocio en el mercado alimentación.
• Construir y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento rentable del negocio.
• Gestionar y ampliar la cartera actual asegurando la satisfacción del cliente.
• Coordinar transversalmente con las áreas internas para asegurar viabilidad técnica, económica y operativa de los proyectos.
• Liderar negociaciones, ofertas, RFQs y acuerdos comerciales.
• Analizar márgenes, rentabilidad, KPIs y forecast de clientes.
• Identificar nuevas categorías de producto y oportunidades de diversificación.

Requisitos del puesto

• Experiencia mínima 3–5 años en ventas B2B, idealmente en packaging alimentario o sector industrial con soluciones a medida.
• Perfil hunter, resiliente, con alta autonomía y orientación a resultados.
• Capacidad analítica para trabajar con márgenes, pricing y rentabilidad.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
• Disponibilidad para viajar (aprox. 40%).
• Inglés valorable (no imprescindible).