KAM - Key Account Manager

Catenon; Algemesí; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Catenon busca un Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, combinando fidelización y crecimiento con la captación de nuevas oportunidades de negocio. Participarás en la estrategia comercial y la negociación, coordinando transversalmente con diversas áreas de la compañía.

Se requiere formación universitaria y mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas o desarrollo de negocio. Disponibilidad para viajar y enfoque orientado a resultados y KPIs.

Formación

• Formación universitaria o estudios superiores.
• Mínimo 3 años de experiencia en KAM o desarrollo de negocio.
• Experiencia gestionando clientes estratégicos.
• Perfil orientado a captación y desarrollo de negocio.
• Capacidad analítica y manejo de KPIs, presupuestos y rentabilidad.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave.
• Incrementar volumen de negocio y oportunidades dentro de las cuentas.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales.
• Gestionar ofertas, precios y negociaciones.
• Seguimiento de presupuestos, forecasts y rentabilidad.
• Analizar KPIs y proponer mejoras.
• Cooperar con ventas, marketing, operaciones y calidad.
• Participar en desarrollo de nuevos productos.
• Detectar tendencias de mercado para nuevas oportunidades.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Capacidad analítica

Orientación a resultados

Trabajo transversal

Habilidades comerciales

Educación

Formación universitaria

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Key Account Manager - Perfil Hunter

Sector industrial / Packaging

Sobre el puesto

Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, combinando la fidelización y crecimiento de las cuentas existentes con la captación de nuevas oportunidades de negocio.

La posición tendrá un papel clave en el desarrollo de la estrategia comercial, la negociación con clientes y la coordinación transversal con diferentes áreas de la compañía.

Principales funciones

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave.
• Incrementar el volumen de negocio y desarrollar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
• Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales.
• Gestionar ofertas, solicitudes de precios y negociaciones comerciales.
• Realizar el seguimiento de Budget, Forecast, ventas y rentabilidad de la cartera.
• Analizar KPIs y evolución del negocio, proponiendo acciones de mejora.
• Coordinar las necesidades de los clientes con las diferentes áreas internas.
• Trabajar conjuntamente con Ventas, Marketing, Innovación, Operaciones, Calidad, Compras y otras áreas.
• Realizar seguimiento de incidencias, reclamaciones y riesgos asociados a las cuentas.
• Participar en el desarrollo de nuevos productos y categorías.
• Detectar tendencias y cambios del mercado para identificar nuevas oportunidades.

Requisitos

• Formación universitaria o estudios superiores.
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
• Experiencia en gestión y negociación con clientes estratégicos.
• Perfil comercial con clara orientación a captación y desarrollo de negocio.
• Capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, presupuestos, forecasts y rentabilidad.
• Orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad de planificación, organización y trabajo transversal.
• Nivel alto de Microsoft Office.
• Disponibilidad para viajar.

Algemesí, Valencia